Menjadi tenaga penjualan radio yang sukses membutuhkan keahlian yang sama yang dibutuhkan untuk pekerjaan penjualan di industri lain. Keterampilan ini termasuk menyajikan kasus yang menarik, rajin menindaklanjuti panggilan dan mengetahui cara menutup kesepakatan. Selain kualitas-kualitas itu, tenaga penjualan radio juga harus mengkomunikasikan nilai pembelian waktu udara pada stasiun tertentu. Seorang tenaga penjual radio yang kuat juga harus menyajikan alasan dan data mengapa beriklan di stasiun tertentu akan menghasilkan hasil bottom line bagi klien.
$config[code] not foundMendapatkan pekerjaan
Apakah Anda tepat untuk penjualan radio? Sebelum Anda mengirimkan resume Anda ke setiap stasiun radio di wilayah metro Anda, pahami apa yang dicari eksekutif penjualan radio di eksekutif akun radio berikutnya.
Resume Anda adalah perkenalan pertama Anda dengan calon pemberi kerja. Berikan contoh yang kuat dan ringkas dari riwayat kerja dan pendidikan sebelumnya. Sertakan surat pengantar sebagai prekursor untuk resume aktual dan sertakan informasi koneksi di kedua surat pengantar dan resume Anda.
Setelah mengirimkan resume Anda, tindak lanjuti dengan calon majikan untuk memastikan dia menerima informasi Anda. Menyimpan catatan di mana stasiun sedang merekrut dan status saat ini dari posisi terbuka. Tindak lanjuti dengan stasiun yang menunjukkan minat pada resume Anda atau mereka yang memiliki posisi penjualan radio terbuka.
Jika Anda melakukan wawancara, santai dan percaya diri selama wawancara Anda. Tunjukkan kepada calon atasan Anda bagaimana kehadiran Anda selama wawancara mencerminkan bagaimana Anda menampilkan diri Anda di tempat kerja.
Lakukan penelitian pada stasiun dan industri tertentu, terutama jika ini adalah perampokan pertama Anda ke penjualan radio. Hubungkan pengalaman penjualan Anda di industri lain dengan bagaimana hal itu akan berlaku untuk posisi Anda sebagai seorang eksekutif akun di stasiun radio. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam penjualan, jujur saja. Anda pada dasarnya menjual bakat Anda selama wawancara, dan manajer stasiun atau pewawancara dapat menilai keterampilan penjualan Anda berdasarkan pertemuan tersebut.
Berhasil dalam Penjualan Radio
Setelah Anda memiliki daftar akun di tangan, lakukan penelitian pada klien Anda sebelum melakukan panggilan. Periksa bagaimana klien saat ini menjual produk dan layanan dan mengidentifikasi mengapa beriklan di stasiun Anda akan membantu membangun penjualan klien.
Periksa kompetisi secara berkala. Menyimpan daftar stasiun yang bersaing dan mendapatkan jadwal biayanya. Tanyakan kepada klien yang beriklan dengan pesaing seperti apa laba atas investasi yang mereka terima dari stasiun itu.
Buat daftar klien Anda dari mulut ke mulut dan referensi. Salah satu cara terbaik untuk menciptakan basis klien yang solid adalah dengan menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa untuk klien Anda saat ini. Jangan pernah menjanjikan sesuatu yang tidak dapat Anda berikan dan selalu menemukan cara untuk meningkatkan nilai paket iklan stasiun Anda.
Menyimpan file klien yang sempurna sehingga setiap catatan dan detail tentang klien dikelola dengan rapi di satu tempat yang mudah diakses. Anda harus dapat meletakkan tangan Anda pada file klien dalam pemberitahuan sesaat dan memiliki informasi yang Anda butuhkan untuk melakukan penjualan.
