Apa Biaya Sunk?

Dalam konteks bisnis, "biaya hangus" adalah ketika Anda telah menghabiskan uang dan tidak akan memulihkannya. Dengan kata lain, Anda telah "menenggelamkan uang menjadi sesuatu."

Masalahnya muncul ketika Anda terus belanja - bahkan ketika apa pun uang yang Anda investasikan, bukan lagi ide yang bagus. Namun Anda terus membuang uang baik setelah buruk.

Situasi biaya hangus ini terjadi terlalu sering dalam bisnis. Kami bersikeras mendapatkan nilai dari uang yang sudah kami belanjakan. Kita bertekad untuk TIDAK kehilangan uang. Kami tidak bisa - kami tidak akan - melepaskannya.

$config[code] not found

Namun, dengan tidak melepaskan ketika sesuatu tidak berfungsi, kita bisa berakhir kehilangan lebih banyak. Kami terus mengucurkan uang, waktu, dan upaya ke dalam sesuatu yang tidak memiliki peluang untuk bekerja atau akan menghasilkan hasil yang buruk. Proyek atau inisiatif ini semakin mahal. Alih-alih memotong kerugian kami, kami menambahnya dengan bertahan. Kami membuat kerugian kami lebih buruk.

Itu bertentangan dengan sifat kita untuk melepaskan.

Ini disebut kesalahan biaya hangus.

BBC: Contoh Kekeliruan Biaya Sunk

Sebuah contoh sempurna dari kekeliruan biaya hangus terungkap bulan lalu, pada bulan Mei 2013. BBC mengungkapkan bahwa pihaknya membatalkan - akhirnya - proyek teknologi £ 100 juta. Itu berlangsung selama 5 tahun. Masalahnya: keinginan keras kepala dari Chief Technology Officer BBC untuk terus membangun sistem bea cukai ketika sistem komersial yang sudah ada di pasar akan melakukan pekerjaan di sebagian kecil dari biaya. Tambahkan ke sebuah perusahaan konsultan perusahaan dengan gaji rendah, di bawah pengawasan - dan Anda memiliki kesalahan biaya proporsi epik.

Alih-alih menyebutnya berhenti, proyek terus berjalan. Alih-alih mengakui uang yang dihabiskan sebelumnya adalah biaya hangus yang tidak akan pernah bisa dipulihkan, mereka malah menuangkan lebih banyak uang ke dalamnya.

Pengusaha dan pemilik bisnis dapat jatuh ke dalam perangkap yang sama. Kita secara emosional terperangkap dalam sebuah proyek, seorang karyawan, sebuah inisiatif. Kami ingin membuatnya bekerja. Kami berpikir bahwa bagaimanapun kami akan membalikkan keadaan. Lagipula, akan sia-sia untuk tidak mencoba mendapatkan manfaat dari uang yang telah kami habiskan, kami pikir.

Kami terus menuangkan uang ke dalamnya dalam upaya yang salah kaprah untuk tidak kehilangan investasi awal kami. Kami terus lama setelah logika dan akal sehat menyarankan sudah waktunya untuk menarik steker.

Terkadang kebanggaan juga terlibat. Siapa yang mau mengakui bahwa ada kesalahan? "Mungkin jika kita terus mengerjakannya, kita bisa menyelamatkannya," kami pikir.

David Ariely, seorang profesor ekonomi perilaku dan penulis buku Predictably Irrational, menunjukkan bahwa manusia sering berpikir mereka akan berperilaku dalam satu cara (mungkin dengan cara yang disarankan oleh logika dan alasan). Tetapi pada kenyataannya kita berperilaku berbeda (mungkin didorong oleh emosi untuk terus membuang uang baik setelah buruk).

Kita cenderung fokus pada uang yang kita kehendaki kalah jika kita pergi. Sebaliknya, jika kita memikirkan masalahnya, kita akan memikirkan apa yang kita bisa mendapatkan dengan memperbaiki situasi yang sia-sia - dan menemukan solusi yang lebih baik.

Cara Menghindari Mimpi Buruk Sunk Cost

Sebagai pengusaha dan pemilik usaha kecil, apa yang bisa kita lakukan?

1) Fokus pada sasaran bisnis Anda dan hasil akhir yang Anda inginkan. Dengan kata lain, Anda perlu melihat ke masa depan, bukan menghabiskan uang di masa lalu.

Usahakan dari pikiran Anda gagasan memulihkan biaya yang hangus. Uang itu hilang. Potong kerugian Anda. Menyapu kekacauan … dan beralih ke sesuatu yang lebih produktif.

2) Itu juga penting untuk belajarlah untuk mengenali ketika Anda mungkin berada di tengah-tengah masalah biaya hangus. Kita bahkan mungkin tidak menyadari bahwa kita berada dalam bahaya menyerah pada kekeliruan biaya yang hangus. Ketika kita menamparnya, sulit untuk melihat bahwa kita menempatkan lebih banyak uang dalam risiko.

3) Dapatkan pendapat kedua dari seseorang yang tidak terlibat secara emosional dalam pengeluaran masa lalu. Di sinilah akuntan atau CFO yang baik bernilai beratnya di platinum. Ia akan lebih cenderung mengevaluasi situasi secara logis.

$config[code] not found

Seorang pemilik bisnis yang cerdas tahu kapan harus mencari nasihat - dan menerimanya.

Shutterstock: uang terbuang