Albuquerque, NM (PRESS RELEASE - 14 Juni 2009) - Ketika resesi ini berlanjut, bisnis perlu serius untuk berhasil menjual produk dan layanan mereka untuk bertahan hidup, dan bahkan berkembang, menurut Lenann McGookey Gardner, penulis Got Sales? Panduan Lengkap untuk Metode Terbukti Hari Ini untuk Layanan Penjualan.
Mendapat Penjualan? oleh Lenann McGookey Gardner
Gardner bukan 'bisnis seperti biasa' Seorang konsultan penjualan dan pemasaran internasional, Gardner merekomendasikan empat langkah tindakan ini untuk menghasilkan lebih banyak uang selama masa ekonomi yang sulit ini. Tanggapi resesi dengan serius.
$config[code] not found "Ini bukan 'bisnis seperti biasa'," kata Gardner. “Jika pelanggan Anda berada di industri yang sangat terpukul, industri lain apa yang mungkin Anda layani sekarang? Dan apa rencana Anda untuk mengejar mereka? "Identifikasi bisnis yang berkembang selama penurunan - seperti energi alternatif, konseling psikologis, dan banyak aspek perawatan kesehatan termasuk penyembuhan" alami "- dan mulai membuat kontak di sana. Tanggapi bisnis dengan serius. "Orang-orang tidak mungkin memanggil Anda dengan nomor yang diperlukan untuk mencapai tujuan keuangan Anda. Jadi duduk-duduk menunggu telepon berdering - atau menyibukkan diri dengan kegiatan yang, meskipun tidak penting, tidak menghasilkan pendapatan baru - adalah pendekatan yang buruk untuk masa-masa sulit, ”jelas Gardner. “Lihatlah setiap kegiatan yang Anda lakukan dari perspektif apakah itu menggerakkan Anda ke arah tujuan Anda - dan lakukan lebih banyak kegiatan yang melakukannya!” Ambil penjualan dengan serius. Gardner mengatakan, "Sekarang ada banyak pengetahuan yang tersedia, tentang apa yang bekerja dalam penjualan. Anda tidak harus bergantung pada kisah istri lama tentang menjual, atau menjual 'aturan' yang Anda ambil di film, atau beberapa kelas pelatihan sejak dulu! Saya kagum pada jumlah orang yang mengatakan, kadang-kadang hampir dengan bangga, "Saya belum pernah memiliki pelatihan penjualan." Mengapa tidak? Penjualan sangat penting agar bisnis APAPUN berhasil - pelajari cara melakukannya dengan benar! Kami sekarang memiliki data tentang hal-hal seperti pertanyaan terbaik untuk ditanyakan saat Anda berjualan dan cara membuat kepercayaan di mana tidak ada yang ada sekarang. Anda perlu tahu hal-hal ini! " Luangkan waktu Anda dengan serius. “Lihat waktu Anda hampir seperti Anda melihat dompet Anda,” saran Gardner. “Tentu, sesekali Anda membuka dompet, mengeluarkan uang, dan membelanjakannya, tetapi sebelum melakukannya, Anda mungkin berpikir tentang investasi yang akan Anda buat dan memutuskan apakah Anda ingin membelanjakan atau tidak untuk tujuan spesifik ini. Itu sama dengan waktu Anda. Tahan dulu. Investasikan saja di tempat yang memberi Anda hasil terbaik. ” Lenann McGookey Gardner, MBA Harvard dan tenaga penjualan global # 1 di masa lalu di Xerox, menawarkan pidato utama tentang keterampilan menjual dan menutup yang canggih, pelatihan eksekutif dan penjualan untuk kesuksesan bisnis, dan lokakarya. Bukunya, Got Sales? Panduan Lengkap untuk Metode Terbukti Hari Ini untuk Layanan Penjualan adalah satu buku panduan yang menyoroti semua penelitian dan data terbaru tentang apa yang bekerja sekarang dalam penjualan kontemporer. Informasi lebih lanjut tersedia di www.YouCanSell.com.
