Orang-orang tidak terlahir sebagai wiraniaga dan wanita hebat, mereka berhasil. Dengan alat yang tepat, keterampilan dan ketajaman, siapa pun dapat menguasai seni menjual. Memang, kepribadian beberapa orang mungkin membuat mereka lebih 'alami' berbakat dalam penjualan tetapi siapa saja dapat mengasah keterampilan dan memanfaatkan alat yang ditawarkan untuk berhasil menjual.
Kiat Penjualan dan Lainnya
Jangan Takut Menjual
Anda mungkin terkejut melihat betapa banyak wirausahawan takut menjual atau memiliki kepribadian introvert yang tampaknya tidak cocok untuk berkarier di bidang penjualan.
$config[code] not foundYang benar adalah bahwa solopreneur dan pengusaha perlu menjual untuk berhasil. Untuk membantu mengatasi ketakutan berjualan, pertimbangkan hal berikut:
- Penolakan adalah hal yang baik.
- Semakin banyak Anda menjual, semakin mudah jadinya.
- Menjual membantu orang lain.
- Menjual bisa menyenangkan!
Apakah Anda Menjual dengan Keyakinan?
Ini mungkin terdengar jelas dan sederhana tetapi untuk berhasil menjual merek Anda dan produk serta layanannya, Anda harus menjual dengan keyakinan.
Bagaimana Anda menjual dengan keyakinan yang lebih besar, Anda mungkin bertanya? Mengingatkan diri sendiri mengapa Anda memulai bisnis Anda di tempat pertama dapat menjadi tempat yang baik untuk memulai. Ingat, menjual adalah semua tentang emosi dan sangat penting bahwa ketika Anda melakukan promosi penjualan Anda membiarkan hasrat Anda menunjukkan dan terhubung dengan prospek Anda.
Bagaimana dengan Media Sosial?
Media sosial adalah sebuah fenomena yang tidak bisa diabaikan oleh bisnis kecil - tidak jika mereka ingin menjual, menjual, menjual!
Saat menggunakan orang-orang seperti Twitter, LinkedIn, Facebook dan Instagram untuk menjual produk dan layanan Anda, merupakan ide bagus untuk membangun hubungan dengan pengikut Anda terlebih dahulu, untuk menghindari mematikan orang dari merek Anda dengan menggunakan media sosial sebagai platform penjualan yang keras.
Anda juga harus meluangkan waktu untuk mencari tahu di mana anggota pasar target Anda menghabiskan waktu online untuk memastikan Anda memfokuskan upaya penjualan media sosial pada akun yang tepat.
Untuk membantu usaha kecil dan tim penjualan berhasil menjual di media sosial, ada banyak alat dan platform penjualan sosial untuk dipertimbangkan, termasuk:
- Navigator Penjualan LinkedIn
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Gesit
- Socedo
Dan itu hanya untuk pemula!
Selain memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan dan menjual produk Anda, menjual keahlian Anda pada saluran online lainnya seperti menulis posting tamu.
Apakah Anda Memiliki Portal Penjualan Online?
Internet memberi pemilik usaha kecil peluang untuk menjual produk dan layanan mereka dalam skala global. Ada sejumlah besar situs e-niaga yang tersedia untuk mempromosikan dan menjual produk. eBay adalah salah satu situs e-commerce terkemuka yang memungkinkan penjual untuk membuat daftar dan menjual produk.
Etsy adalah platform e-commerce populer lainnya, yang secara khusus berfokus pada seni, kerajinan tangan dan barang-barang buatan tangan. Misalnya, jika Anda membuat perhiasan buatan tangan, daftarkan daftar perhiasan Anda di Etsy untuk menjangkau seluas mungkin pemirsa.
Apakah Anda Membaca Buku Penjualan?
Jika bisnis kecil Anda tidak mencapai target penjualan yang Anda inginkan, Anda mungkin ingin membaca buku penjualan untuk membantu meningkatkan teknik penjualan Anda. Membaca buku-buku penjualan yang berkualitas akan mengajarkan Anda metode tentang cara mengubah prospek menjadi pelanggan, psikologi penjualan, cara mengatasi hambatan penjualan, di antara aspek-aspek penting penjualan lainnya.
Manfaatkan Ulasan Buku Penjualan
Jika Anda tidak yakin buku penjualan mana yang terbaik untuk membantu meningkatkan taktik dan hasil penjualan Anda, manfaatkan ulasan buku penjualan. Selling Penjualan Berbasis Cerita: Buat, Hubungkan, dan Tutup’, oleh Jeff Bloomfield, misalnya, adalah bacaan yang menyenangkan dan mendidik yang akan membantu pemilik bisnis kecil memahami nilai penjualan berdasarkan cerita.
Tidak ada bisnis yang ingin terjebak dengan stok dan produk yang sepertinya tidak bisa mereka ubah. Yang paling cerdas dari tenaga penjualan adalah ahli dalam menggerakkan stok penjualan yang lambat. Tiga prinsip menjual produk yang melakukan sedikit lebih banyak daripada menghalangi dan mengumpulkan debu adalah untuk: Jika Anda adalah bisnis baru yang ingin menjual layanan Anda dengan cepat dan tanpa penundaan, lihat tips ini tentang cara mulai menjual layanan Anda dalam lima hari pertama. Bahkan tenaga penjual yang paling berpengalaman pun bisa melakukan kesalahan saat melempar ke calon pelanggan. Beberapa kesalahan penjualan yang paling umum adalah: Hindari membuat kesalahan penjualan yang umum dengan melihat cara-cara mudah untuk menjual ini termasuk membuat prospek Anda merasa nyaman dan berfokus pada masalah mereka daripada produk Anda. Tahukah Anda bahwa Anda dapat menakuti pelanggan untuk membeli produk Anda? Seperti yang dicatat oleh Lea Dunn dari Saunder School of Business di British Columbia, ketika seseorang merasa takut atau sendirian, mereka membentuk ikatan emosional dengan merek-merek di sekitar mereka. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memasukkan beberapa pemasaran berbasis rasa takut ke dalam praktik penjualan Anda. Salah satu dari lima strategi penjualan kunci yang sukses adalah menentukan target pasar Anda, yang sangat penting untuk kesuksesan penjualan. Pentingnya mengidentifikasi target audiens dan pasar dipetakan dalam banyak buku penjualan dan strategi, survei dan data yang berkaitan dengan bagaimana cara sukses menjual. Untuk memecahkan code kode penjualan’, pemilik usaha kecil harus memikirkan dua prinsip dasar: Prinsip dasar penjual lain yang tidak boleh diremehkan adalah mempelajari teknik penjualan dari anak-anak. Beberapa pelajaran penjualan terbaik dapat diajarkan oleh kekuatan persuasi naif anak-anak. Penjualan ke bagian bawah piramida diperkenalkan oleh almarhum profesor Universitas Michigan, C. K. Prahlad dalam bukunya 'Keberuntungan di Bagian Bawah Piramida: Memberantas Kemiskinan Melalui Politik'. Singkatnya, model penjualan yang mapan ini melibatkan mempertimbangkan peluang pemasaran yang ada di pasar yang makmur dan di bagian bawah piramida. Bahasa tubuh berbicara banyak ketika datang ke penjualan. Menangkan lebih banyak pelanggan dan membangun tim penjualan yang lebih baik dengan menerapkan aturan bahasa tubuh berikut: Anda menjalankan bisnis kecil, Anda punya sejuta dan satu hal yang harus dilakukan…. kecuali menjual. Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan usaha yang cukup dalam penjualan, mungkin sudah waktunya untuk mempekerjakan tenaga penjualan pertama Anda. Dari membantu Anda menjual barang mewah hingga produk yang belum selesai, dan tim penjualan yang berpengalaman, akan membantu memberi perusahaan Anda saluran penjualan yang dibutuhkan. Tim penjualan yang berpengalaman dan berkualitas, baik itu band satu orang atau sepuluh orang, akan menjadikan bisnis Anda di jalan menuju solusi penjualan yang lebih cerdas. Mengingat pentingnya tim penjualan yang terampil, Anda perlu memastikan bahwa Anda membayar komisi penjualan yang memadai. Survei komisi penjualan Payroll yakin memberikan indikasi apakah Anda membayar komisi penjualan terlalu banyak atau terlalu sedikit. Sebuah perubahan kecil dalam pola pikir bisnis Anda dapat meningkatkan penjualan Anda. Menyadari kesalahan penjualan dan kesalahan, mempraktikkan konsistensi, mengurangi stres waktu penjualan dengan mengambil profesional penjualan yang berpengalaman, memanfaatkan alat dan aplikasi penjualan online, dan melakukan laporan penjualan yang teratur dan efisien, semua akan membantu meningkatkan keterampilan penjualan pengusaha Anda dan pada akhirnya menjadi lebih baik pramuniaga. Foto Tim Penjualan melalui Shutterstock Apakah Anda Terjebak dengan Banyak Produk Laris?
Apakah Anda Sadar Menjual Kesalahan?
Jangan Menentang Pemasaran Berbasis Ketakutan
Sudahkah Anda Menentukan Target Pasar Anda?
Sudahkah Anda Memecahkan Kode Penjualan?
Apakah Anda Mengenal Model Jual ke Bawah Piramida?
Apakah Anda Sadar Akan Bahasa Tubuh Anda Saat Menjual?
Sudahkah Anda Menyewa Tim Penjualan?
Apakah Anda Membayar Tenaga Penjualan Anda Cukup?
