Pemasaran adalah bisnis mempromosikan produk atau layanan Anda dan terhubung dengan klien Anda. Ini juga alat dan proses yang Anda gunakan untuk mendapatkan perhatian pembeli. Pemasaran adalah percakapan, dan semakin baik komunikasi, semakin baik hubungannya.
Apa pesan pemasaran Anda?
Perhatikan, karena itu mencakup semua yang ada hubungannya dengan bisnis Anda. Logo Anda, gigitan suara, konten Web, siaran pers, desain situs web, dan kartu bisnis semuanya mengkomunikasikan pesan tentang bisnis Anda kepada klien Anda. Dan karena elemen-elemen ini banyak berbicara tentang perusahaan Anda, Anda perlu membentuk percakapan itu menjadi sesuatu yang penting.
Untuk memanfaatkan pemasaran Anda sebaik-baiknya, Ivana Taylor menyarankan agar Anda memulai pemasaran Anda dengan empat alat listrik campuran dan cocok ini:
- paket logo,
- 10 artikel teratas,
- blog WordPress dan
- akun pemasaran email.
Dia menyertakan saran perangkat lunak untuk membantu Anda memaksimalkan paket logo Anda dan ide-ide kunci untuk menggunakan "10 artikel teratas" untuk menghasilkan arahan bagi perusahaan Anda.
Dia juga menunjukkan kepada Anda bagaimana mengubah situs web B2B Anda menjadi magnet pelanggan karena, seperti yang dikatakan Ivana:
"Situs web Anda adalah sumber daya besar yang belum dimanfaatkan dengan anggaran besar yang sudah lama Anda abaikan."
Sementara artikelnya menargetkan sektor industri dan manufaktur, situs web ini merupakan alat pemasaran utama bagi sebagian besar bisnis - terutama karena Internet adalah Yellow Pages modern.
Tetapi pemasaran hanyalah paruh pertama dari persamaan.
Saya perhatikan dua hal:
- beberapa pemilik usaha kecil mengabaikannya pemasaran, dan kemudian bertanya-tanya apa yang salah dengan bisnis mereka;
- yang lain gagal menguasainya proses penjualan dan akhirnya juga bingung.
Pemasaran mendapat perhatian, tetapi proses penjualan Anda memajukan hubungan dengan mengubah klien potensial menjadi pelanggan.
Penjualan dan pemasaran bekerja bersama. Semakin kuat pemasaran, semakin mudah untuk menjual. Tetapi tidak peduli seberapa hebat pemasarannya, penjualan adalah proses yang harus diakui, dipraktikkan, dan dihormati dengan eksekusi berulang.
Diane Helbig menunjukkan caranya tidak untuk mendekati promosi penjualan. Pada intinya dia menyarankan agar kita mendapatkan pelatihan:
“Apakah Anda bekerja untuk perusahaan atau memiliki bisnis sendiri, penjualan adalah bagian penting dari kesuksesan Anda - atau kegagalan. Anda berhutang pada diri sendiri untuk memastikan Anda dilatih secara efektif. "
Tetapi setelah kami mendapatkan pelatihan, ia memberi tahu kami untuk berlatih pada klien yang "tidak ideal". “Berlatihlah di perusahaan atau orang-orang yang Anda tidak perlu harus membuat kesepakatan. Anda akan lebih rileks, dan Anda akan mendapatkan kesempatan untuk menyelesaikan kekusutan komunikasi Anda "sebelum Anda sampai pada prospek penting Anda.
Mengikuti prosesnya memiliki manfaat menenangkan saraf Anda. Berlatih, dan kemudian berikan.
Gambar dari Frannyanne / Shutterstock
5 Komentar ▼
