Barang dan jasa White Label telah ada selama beberapa dekade. Dalam setiap industri yang dapat Anda bayangkan, bisnis menciptakan produk yang diberi nama baru oleh mitra mereka untuk dijual sebagai milik mereka.
Industri teknologi, dan sektor aplikasi khususnya, tidak terkecuali. Ketika konsumen bergerak dalam puluhan juta, agensi dan wirausahawan digital bergegas untuk mengejar ketinggalan, dan mendapatkan uang tunai.
Agensi digital harus membuat keputusan tentang penawaran seluler mereka kepada pelanggan bisnis kecil mereka: apakah mereka ingin membuat aplikasi khusus atau membuat aplikasi dengan pembuat aplikasi berlabel putih? Seringkali perbedaan biaya persuasif karena pembangun aplikasi label putih secara dramatis mengurangi waktu dan biaya pengembangan, tetapi sebelum membuat keputusan ada beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri.
$config[code] not foundHal-hal yang Harus Dipikirkan Sebelum Membuka Bisnis Aplikasi White Label
Apakah Ini Fokus Strategis Anda?
Apakah Anda beralih ke pembuat aplikasi white label karena itu pasar yang ingin Anda layani, atau apakah Anda pikir white labeling aplikasi Anda akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan pendapatan yang beragam?
Pengembang aplikasi sering beralih ke label putih ketika strategi awal mereka untuk membangun platform mereka sendiri mengalami kesulitan, atau mereka kehabisan uang. Pasar label putih dipenuhi dengan aplikasi yang mencoba melakukan diversifikasi aliran pendapatan, tetapi menemukan waktu, uang, dan upaya yang diperlukan untuk membuatnya berhasil merusak bisnis inti mereka.
Jika hati Anda tidak ada di dalamnya, jika Anda tidak mengarahkan setiap bagian dari pengembangan Anda ke pelabelan putih termasuk penjualan dan dukungan pelanggan, maka peluang keberhasilan tidak baik. Semuanya perlu berorientasi pada proposisi bisnis baru Anda, mulai dari fungsionalitas aplikasi Anda hingga pemasaran.
Itu banyak pekerjaan, dan waktu payah tanpa jaminan kesuksesan. Jika ini benar-benar peluang strategis yang hebat, maka lakukanlah. Tetapi jika Anda bereaksi terhadap tekanan eksternal pada strategi asli Anda dan Anda hanya ingin keluar, maka mungkin itu bukan cara yang tepat.
Apakah Anda Memiliki Keunggulan Kompetitif?
Pasar label putih cepat matang, dan pendatang baru membanjiri banyak segmen pasar. Bisnis aplikasi label putih besar dengan platform siap pakai, template yang luas, dan pasar pengecer yang luas sedang menunggu untuk mengurus kebutuhan pelabelan Anda saat ini. Mereka memiliki keuntungan penggerak pertama dan manfaat dari reputasi yang mapan.
Jika Anda memulai dari awal sebagai bisnis label putih, lakukan riset di berbagai pasar. Beberapa segmen pasar paling populer sudah matang seperti aplikasi konferensi, kencan online, direktori, dan aplikasi loyalitas.
Jika Anda sudah memiliki aplikasi yang Anda ingin label putih, atau, jika Anda masih dalam tahap pengembangan dan sedang menguji berbagai ide untuk aplikasi label putih untuk memulai, pertimbangkan hal berikut:
- Siapa pesaing Anda di segmen pasar pilihan Anda?
- Apa nilai pasar?
- Bagaimana fungsi pesaing Anda dibandingkan dengan Anda?
- Seberapa sensitif harga pasar?
Jika aplikasi Anda memberikan fungsionalitas yang unggul dan cukup berbeda dari pesaing Anda, jika pasar tidak berkembang (atau berkembang) dan ada potensi pertumbuhan, maka Anda mungkin memiliki peluang bisnis.
Apa Proposisi Penjualan Unik Anda (USP)?
Apa yang unik tentang penawaran label putih Anda dan apakah itu sesuatu yang akan dihargai oleh pelanggan potensial Anda dan pengguna akhir?
Jika Anda menawarkan produk 'saya juga', dan bersaing dengan pesaing yang sudah ada di pasar, akan sulit untuk mendapatkan daya tarik apa pun. Pasar tidak ramah kepada pengikut, tidak peduli produk apa yang mereka jual. Ada perusahaan-perusahaan mapan di pasar label putih yang sudah menuai hasil keuntungan penggerak pertama.
Untuk sukses di pasar yang kompetitif, Anda harus menawarkan dengan tulus aplikasi yang mengganggu yang memberikan lompatan dalam fungsi, layanan, dan / atau desain. Peningkatan fungsionalitas tambahan tidak akan memotongnya, terutama jika fungsionalitas itu dapat dengan mudah direplikasi dan tidak dapat dilindungi oleh paten.
Memasuki segmen pasar dengan lebih sedikit kompetisi akan membuatnya lebih mudah untuk membedakan aplikasi Anda dan menawarkan peluang lebih besar untuk membangun pangsa pasar. Jika Anda sudah memiliki aplikasi dan Anda melayani segmen pasar yang sudah kompetitif di sektor label putih, seperti aplikasi konferensi, akan sulit untuk membangun pangsa pasar yang signifikan.
Apa yang Dibutuhkan Pelanggan Anda?
Pelanggan Anda adalah pengecer, seringkali pengembang web atau desainer web, biro iklan atau pemasaran. Pengecer ini, mitra Anda, menggunakan aplikasi label putih Anda dan mengganti namanya untuk pelanggan mereka, seringkali bisnis yang melayani konsumen.
Bisnis aplikasi label putih adalah pasar bisnis ke bisnis (B2B) dan, karenanya, aplikasi Anda harus melayani kebutuhan beberapa peserta:
- Kebutuhan pengecer Anda - mereka perlu memutuskan layak membeli dari Anda dan diyakinkan bahwa klien mereka akan membeli solusi Anda dari mereka. Itu harus memiliki pengalaman pengguna yang hebat di bagian belakang, sehingga mudah bagi pengecer Anda untuk membuat aplikasi untuk klien mereka.
- Kebutuhan klien pengecer Anda - mereka harus siap membayar aplikasi yang diluncurkan dengan nama perusahaan mereka. Apakah aplikasi Anda memberi mereka peluang bisnis, apakah pelanggan mereka (pengguna akhir) akan menggunakannya?
- Pengguna akhir - aplikasi Anda harus menarik bagi mereka. Mengapa mereka harus menggunakannya? Apa yang ditawarkannya kepada mereka?
Jika aplikasi Anda memiliki fungsionalitas dan pengalaman pengguna yang dibutuhkan peserta, aplikasi Anda berpotensi untuk berhasil.
Proposisi Layanan Anda
Anda memiliki produk hebat, yang melayani segmen pasar yang memiliki banyak potensi penjualan, dan melayani kebutuhan semua pembuat keputusan mulai dari pengecer hingga pengguna akhir. Selamat, ini awal yang bagus. Tetapi masih ada lagi yang perlu Anda pertimbangkan.
Di bisnis aplikasi label putih, Anda tidak bisa hanya mengunggah aplikasi ke toko aplikasi dan mempromosikannya. Anda juga perlu menawarkan layanan, minimal Anda perlu memberikan pelatihan kepada pengecer dan dukungan berkelanjutan.
Penting bagi Anda untuk benar-benar mempertimbangkan mur dan baut dari perjanjian pengecer Anda. Klausa yang tidak berbahaya yang menawarkan dukungan tanpa batas mungkin tampak seperti tidak perlu dipikirkan, tetapi aplikasi white label sering menemukan proses penjualan setelahnya sangat menguras sumber daya.
Pertimbangkan apa yang akan Anda tawarkan sebagai standar, hak apa yang dibeli pengecer Anda, apa yang ditambahkan oleh kebiasaan, dan bagaimana hal ini dibandingkan dengan pesaing Anda? Carilah perjanjian pengecer dengan penyedia aplikasi label putih lainnya (Anda mungkin perlu banyak akal untuk mendapatkannya) dan lakukan pekerjaan rumah Anda.
Ingat, Anda juga mungkin akan bersaing dengan pelanggan Anda sendiri. Jika Anda memasarkan aplikasi bermerek Anda sendiri dan menggunakan penjualan label putih sebagai aliran pendapatan, pelanggan / mitra Anda akan berada di pasar yang sama. Pertimbangkan bagaimana Anda akan mengatasinya, dapatkah pembatasan dalam perjanjian pengecer membantu Anda menghindari situasi ini? Misalnya, jika fokus pasar Anda di Amerika Utara, dapatkah Anda membatasi pengecer Anda ke wilayah lain seperti Timur Jauh?
Siklus Penjualan
Ketika pembeli B2B sumber produk untuk klien mereka, mereka menempatkan reputasi mereka di telepon. Mereka menganggap produk Anda sebagai produk mereka, dan mereka biasanya sangat menentang risiko ketika mengambil keputusan untuk mendukung aplikasi label putih.
Akibatnya penjualan mungkin akan memiliki waktu tunggu yang lama, dan semakin tinggi biaya aplikasi Anda, semakin lama waktu yang dibutuhkan. Faktanya adalah, Anda akan melakukan banyak pekerjaan untuk mencapai penjualan tanpa jaminan pengembalian. Pembeli potensial Anda tidak memiliki kewajiban untuk membeli aplikasi label putih Anda, bahkan jika mereka membuat Anda melompati lingkaran mahal untuk menunjukkan betapa hebatnya itu.
Anda perlu menginvestasikan sumber daya yang besar untuk menutup penjualan, dan bersiaplah untuk biaya yang menumpuk sebelum Anda bahkan mencapai penjualan. Faktor dalam biaya mengembangkan promosi penjualan profesional yang menunjukkan nilai aplikasi Anda, mengembangkan materi penjualan, dan membawa personil dengan keterampilan penjualan (jika tim Anda tidak pandai dalam penjualan langsung) yang mampu menutup transaksi.
Pastikan Anda Dapat Mengakses Umpan Balik Pelanggan
Keberhasilan aplikasi label putih Anda, seperti aplikasi apa pun, bertumpu pada seberapa menariknya bagi pengguna akhir. Di pasar label putih Anda menjual aplikasi Anda melalui perantara, dan sebagai hasilnya ada kemungkinan Anda tidak akan selalu mendapatkan umpan balik langsung pada produk Anda. Anda perlu memastikan bahwa Anda memilih perusahaan yang memungkinkan Anda mengumpulkan umpan balik pelanggan.
Perusahaan yang salah yang mempelopori upaya label putih Anda dapat mendatangkan malapetaka pada bisnis label putih Anda - khususnya dalam ranah umpan balik. Pengembangan dan peningkatan aplikasi Anda yang berkelanjutan dapat menjadi sulit jika Anda tidak mengetahui bagaimana perasaan pelanggan tentang hal itu. Model bisnis tradisional ketika menjual langsung ke pengguna akhir adalah untuk terus meningkatkan aplikasi dari waktu ke waktu, setelah mengevaluasi permintaan dan umpan balik pengguna akhir.
Hilangnya hubungan langsung ini akan memengaruhi proses pengembangan Anda, dan dapat memengaruhi penilaian pasar Anda. Jika Anda ingin memberi label putih pada aplikasi Anda untuk mendiversifikasi aliran pendapatan Anda, alih-alih sebagai arahan strategis, maka perusahaan yang Anda gunakan harus menjadi pertimbangan besar dalam keputusan Anda - pastikan Anda memiliki akses ke umpan balik pelanggan.
Putuskan Apakah Aplikasi White Label adalah Peluang Bisnis yang Layak
Memutuskan untuk memasuki pasar aplikasi white label adalah keputusan strategis yang secara fundamental dapat mengubah bisnis Anda. Jika Anda membangun platform Anda sendiri dengan aplikasi Anda, tetapi ingin melakukan diversifikasi ke aplikasi label putih untuk membangun aliran pendapatan alternatif, pertimbangkan dengan cermat bagaimana keputusan ini akan mempengaruhi bisnis inti Anda. Pertimbangkan apakah aplikasi Anda dapat memperoleh pangsa pasar yang cukup di ceruknya dan apakah ada peluang bisnis asli.
Jika Anda baru memulai, teliti ide-ide aplikasi label putih Anda secara menyeluruh, beberapa segmen pasar sudah sangat kompetitif dan akan sulit untuk membangun pangsa pasar di dalamnya. Pahami pasar dan pertimbangkan kebutuhan setiap peserta dalam keputusan penjualan saat mengembangkan aplikasi Anda.
Ingat biaya penjualan ke pasar label putih dapat melibatkan biaya di muka yang signifikan, dan pelanggan Anda akan mengharapkan pelatihan dan dukungan berkelanjutan.
Foto Aplikasi melalui Shutterstock
