Setiap hari orang memasuki posisi penjualan atau memulai bisnis.
Mereka diajarkan teknik dan trik perdagangan, atau mereka berasumsi bahwa perilaku tertentu sesuai. Sayangnya, banyak dari orang-orang ini melakukan hal yang salah dan karenanya, tidak mendapatkan hasil yang mereka cari.
Di bawah ini adalah sepuluh penjualan teratas, terdaftar dari paling tidak ofensif hingga menjerit-jerit.
$config[code] not found10. Jangan Serahkan Kartu Bisnis Anda ke Semua Orang yang Anda Temui
Pertama-tama, mereka tidak menginginkannya. Kedua, Anda telegraphing bahwa Anda tertarik pada apa yang bisa Anda dapatkan, bukan apa yang mereka butuhkan. Berikan kartu Anda hanya kepada orang yang memintanya. Dengan cara ini Anda akan tahu siapa yang benar-benar menginginkannya. DO meminta kartu orang lain setiap kali. Anda ingin menindaklanjutinya, jika hanya mengirimi mereka catatan singkat yang mengatakan senang bertemu mereka.
9. Jangan Prospek melalui Email
Saya tidak berbicara tentang pemasaran email yang saya yakini. Saya berbicara tentang pencarian calon pelanggan; mengirim email yang tidak diminta kepada seseorang yang mencoba mendapatkan bisnis mereka. Itu tidak bekerja karena sejumlah alasan. Ingat, prospek ingin tahu bahwa Anda ingin berbisnis dengan mereka secara khusus. Buat mereka merasa seperti Anda berusaha untuk mendapatkan bisnis mereka dengan melakukan langkah ekstra melalui surat atau telepon biasa.
8. Jangan Mengadu di LinkedIn
LinkedIn adalah tempat untuk membangun hubungan dan memposisikan diri Anda sebagai pakar industri. Tidak ada yang mau dijual - di mana saja. Selain itu, Anda tidak tahu apakah Anda ingin melakukan bisnis dengan seseorang hanya karena Anda terhubung dengan mereka di LinkedIn. Gunakan platform untuk terhubung dan membangun. Bisnis akan datang secara alami kapan dan di mana itu masuk akal.
7. Jangan Terhubung dengan Orang Hanya untuk Menjual ke Mereka
Orang-orang melihat bahwa datang satu mil jauhnya dan akan menghindari Anda seperti wabah. Ingat, orang tidak suka dijual. Punya alasan untuk terhubung dengan orang-orang di luar yang menjual kepada mereka. Atau, jika Anda menemukan seseorang yang Anda anggap sebagai klien potensial, cari tahu bagaimana Anda terhubung dengan mereka dan mintalah pengantar.
6. Jangan Beri Iklan 30 detik Yaitu Panjang 2 menit
Saya melihat ini terjadi setiap saat. Seseorang mulai dan tidak berhenti. Semakin banyak Anda berbicara, semakin sedikit orang yang mendengarkan. Jadi buat iklan kurang lebih 30 detik dan gunakan. Jika Anda tidak tahu cara mengatakan nilai dan hasil apa yang Anda hasilkan dalam 30 detik atau kurang, dapatkan bantuan untuk mengetahuinya.
5. Jangan Berbohong
Cukup kata
4. Jangan Terlalu Menjanjikan
Lebih baik bersikap realistis dengan apa yang dapat Anda lakukan. Banyak tenaga penjualan sangat menginginkan uang sehingga mereka akan setuju untuk melakukan apa pun yang diinginkan calon pelanggan. Kemudian mereka mengetahui bahwa mereka tidak dapat mengirim.
3. Jangan Memberitahu Orang Segala Sesuatu yang Anda Lakukan
Ketika Anda berada dalam perjanjian penjualan itu jangan terus-menerus tentang produk / layanan Anda, bel dan peluit. Sejujurnya - mereka tidak mendengarkan! Mereka hanya peduli dengan solusi untuk masalah saat ini yang mereka alami. Jadi bicarakan solusi Anda untuk masalah mereka. Nanti Anda dapat berbagi lebih banyak saat membangun hubungan.
2. Jangan Duduk-Duduk dan Menunggu Orang-Orang Memanggil Anda
Penjualan adalah kata kerja. Ini adalah aktivitas yang harus Anda lakukan setiap hari untuk menumbuhkan bisnis Anda.
… Dan # 1 yang paling ofensif, jangan?
1. Jangan Jual
Ya, saya mengatakannya. Tidak ada tempat dalam penjualan untuk penjualan. Kami melihat penjualan sebagai meyakinkan, membujuk, atau membujuk. Bukan itu masalahnya. Penjualan adalah tentang mencocokkan solusi untuk suatu masalah. Jadi jangan jual. Dengarkan, pelajari, dan hubungkan apa yang Anda tawarkan dengan masalah yang mereka hadapi.
Sudahkah Anda melakukan salah satu dari ini? Tidak apa-apa. Kita semua memiliki satu atau lain hal. Bergerak maju, singkirkan dari praktik Anda dan Anda akan melihat peningkatan penjualan Anda.
Foto Gitar Amp Dial melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
