Pengakuan yang benar: Dalam lokakarya perencanaan saya sering menggunakan "fakta" ini:
Sebuah studi SBA pada pertengahan 1990-an menunjukkan bahwa 43% dari bisnis yang berjalan di bawah tahun itu menguntungkan pada saat itu.
Ini menceritakan kisah yang sangat penting. Itu berbicara kebenaran. Tapi itu mungkin tidak benar. Samar-samar saya ingat cerita seperti itu, tetapi saya sudah mencarinya, dan saya masih belum bisa menemukannya. Mungkin juga benar, tetapi saya tidak yakin.
$config[code] not foundSelanjutnya, yang menceritakan kebenaran dengan lebih baik: kisah seperti yang saya ceritakan di atas, dengan fakta (43%), atau kebenaran yang sebenarnya, yaitu:
Saya cukup yakin saya pernah melihat sebuah penelitian yang menunjukkan sejumlah besar perusahaan berada di bawah walaupun mereka menguntungkan.
Jadi, katakan padaku, apa aku berbohong? Atau apakah 43% bukannya angka yang tidak jelas membuatnya lebih kredibel.
Kembali di hari konsultasi saya, saya mengetahui bahwa ketika seorang klien bertanya kepada saya tingkat inflasi di Meksiko selama dua tahun sebelumnya (yang akan terjadi pada kesempatan) saya akan mengatakan "26%" bukannya "Saya lupa persis, tapi itu cukup tinggi, sesuatu dalam kisaran 25% -20%. ”Apakah saya berbohong?
Apakah 26% pengganti yang baik untuk "cukup tinggi?"
Apakah 43% pengganti yang baik untuk "banyak?"
Saya pikir ini adalah cara yang tepat untuk melakukannya. Apakah kamu?
* * * * *
