Manajer penjualan bertanggung jawab untuk membangun tim dan menyediakannya dengan sumber daya untuk berhasil. Mereka juga melaporkan dan mempengaruhi strategi untuk perusahaan yang mempekerjakan mereka. Selain tantangan-tantangan ini, banyak manajer penjualan bertanggung jawab untuk melakukan panggilan dengan perwakilan mereka untuk mendukung mereka di lapangan dan berpotensi membantu mereka menutup.
Perekrutan dan Pelatihan
Sebagian besar manajer penjualan membangun tim penjualan mereka. Sementara perusahaan dapat menangani pekerjaan administrasi dari sumber resume dan iklan, manajer penjualan sering terlibat dalam proses wawancara dan baik memiliki pengaruh atau keputusan akhir tentang siapa yang akan dipekerjakan. Begitu rekan penjualan baru bergabung, manajer penjualan biasanya bertanggung jawab untuk membuat mereka dilatih untuk menjadi anggota tim yang produktif.
$config[code] not foundPelatihan dan Dukungan yang sedang berlangsung
Tugas pelatihan dan dukungan tidak berhenti ketika karyawan baru dipekerjakan. Sebagian besar penjualan terpaksa membutuhkan penyesuaian dan peningkatan yang konstan. Ini membantu rekan penjualan tumbuh sambil juga memastikan bahwa keterampilan mereka sesuai untuk pasar yang terus berubah. Pada saat yang sama, manajer penjualan sering menghadiri panggilan penjualan dengan tim penjualan. Ini memungkinkan dia untuk mengamati mereka dalam tindakan sehingga dia dapat menawarkan pelatihan yang sangat disesuaikan. Dia mungkin juga dapat mendukung mereka dengan meningkatkan keterampilan penutupannya sendiri untuk membantu mendapatkan bisnis tambahan.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingStrategi dan Tanggung Jawab Perusahaan
Manajer penjualan juga bertanggung jawab untuk membuat rencana untuk mencapai tujuan yang ditetapkan perusahaan untuk mereka. Mereka dapat menarik garis wilayah, menentukan jenis klien yang akan dilayani oleh perwakilan atau menetapkan kuota. Pada saat yang sama, manajer penjualan harus melaporkan rantai baik pada kinerja timnya dan umpan balik yang ia kumpulkan dari pasar.
Kompensasi dan keuntungan
Berdasarkan data dari survei Pekerjaan dan Upah Kerja Mei 2012 yang dilakukan oleh Biro Statistik Tenaga Kerja, rata-rata pendapatan tahunan manajer penjualan adalah $ 119.980. Kompensasi manajer penjualan sangat bervariasi, karena banyak yang dibayar sebagian dengan komisi atau bonus. Sebagai imbalan untuk menerima upah tinggi dan potensi bonus, manajer penjualan biasanya bekerja berjam-jam. Tunjangan bervariasi dari perusahaan ke perusahaan, tetapi karena manajer penjualan biasanya adalah karyawan pengawas, cuti yang dibayar, asuransi yang dibayar oleh majikan, rencana pensiun dan tunjangan umum lainnya sering menjadi bagian dari paket kompensasi. Manajer penjualan juga dapat menerima akses ke mobil perusahaan atau tunjangan mobil atau ke ponsel yang disediakan perusahaan. Seperti halnya industri lain, tunjangan dapat bervariasi relatif terhadap kompensasi, dengan perusahaan yang menawarkan kompensasi lebih rendah terkadang menutup kesenjangan dengan tunjangan.
