Apa yang akan saya katakan bukanlah pernyataan politik. Saya bukan Demokrat atau Republik. Saya melihat hasil pemilu 2012 melalui praktik bisnis dan penjualan. Bagi saya, ada pelajaran nyata yang bisa dipelajari oleh orang-orang penjualan dan pemilik usaha kecil.
Mari kita mulai dengan melihat apa yang terjadi.
Pada 6 Novemberth Orang Amerika memberikan suara mereka untuk apa yang mereka inginkan sebagai Presiden dan Wakil Presiden Amerika Serikat. Semua informasi yang tersedia pada saat itu menunjukkan bahwa 49% dari populasi akan memilih untuk Demokrat dan 49% dari populasi akan memilih untuk Partai Republik. Yang tersisa hanya 2% untuk diperebutkan. 2% itu adalah Independen dan itu menjadi target pasar.
Ketika kita memutuskan untuk mencari prospek, kita harus mulai dengan memahami nilai produk atau layanan kita. Ada apa dengan penawaran kami yang bernilai bagi klien kami? Mengapa orang membeli apa yang harus kita jual? Masalah apa yang dipecahkan? Pemahaman inilah yang membantu kami mengidentifikasi target pasar yang tepat. “Pasar target yang tepat” adalah kuncinya di sini. Anda tidak dapat menjual sesuatu kepada seseorang yang tidak melihat nilai di dalamnya.
Pada saat yang sama, jika Anda tidak menyampaikan pesan Anda secara efektif, bahkan "target pasar yang tepat" tidak akan mendengarnya. Jadi, Anda dapat melihat bahwa ada banyak hal untuk dijual secara efektif.
Ketika kita melihat pemilu 2012 kita melihat hal berikut: Demokrat memahami target pasar lebih baik daripada Partai Republik. Mereka mengembangkan pesan yang didengar dan dipahami oleh para Independen. Independen 'membeli' nilai yang dijual Demokrat '. Jadi, Demokrat menang. Mendapatkan?
Itu bukan pernyataan politik. Saya tidak berbicara tentang apakah satu sisi memiliki nilai lebih dari yang lain. Saya berbicara tentang bagaimana mereka masing-masing menjalani proses pencarian calon pelanggan ke pasar sasaran itu dan apa hasilnya. Mungkin 2% itu bukan target pasar yang layak untuk Partai Republik.
Jika kita berasumsi bahwa mereka memahami nilai mereka dan mengirimnya, maka hasilnya menunjukkan bahwa target pasar tidak memerlukan apa yang mereka jual; Independen, oleh karena itu, bukan "target pasar yang tepat" untuk Partai Republik.
Jika kita berasumsi bahwa Partai Republik berpikir pertama tentang memenangkan pasar target dan bukan tentang nilainya, maka kita dapat menyimpulkan bahwa mereka melanjutkan dengan pesan yang tidak didasarkan pada nilai sebagaimana pasar target akan melihatnya. Mereka memutuskan bahwa mereka akan membagikan pesan mereka dan meyakinkan orang-orang bahwa itu berharga.
Mereka tidak, dalam hal ini, berpikir untuk menyelesaikan masalah pasar sasaran. Mereka berpikir bahwa pesan mereka menarik dan orang-orang akan mendengarnya. Sayangnya, itu bukan cara kerjanya.
Jadi, apa yang dapat Anda lakukan dengan informasi ini? Pelajari pelajaran dan buat strategi penjualan yang berhasil:
1. Pahami Nilai Anda
Ketahui mengapa orang membutuhkan apa yang Anda jual. Jangan terjebak dalam apa yang Anda ingin mereka tahu. Pikirkan hal-hal dari sudut pandang mereka - apa yang ingin mereka ketahui. Apa yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan masalah mereka? Apakah Anda memiliki benda itu?
2. Identifikasi Pasar Target yang Tepat
Anda tidak dapat menjual kepada orang yang tidak membutuhkan atau menginginkan apa yang harus Anda jual. Dan Anda akan membuang waktu Anda jika Anda memutuskan untuk mengejar pasar yang salah. Setelah Anda memahami nilai Anda, identifikasi target pasar yang akan melihatnya.
3. Pesan Ke Pasar Secara Langsung
Pastikan pesan Anda diarahkan ke target pasar tertentu. Agar dapat didengar, Anda harus memilih satu target pada suatu waktu untuk prospek. Pesan Anda harus berbicara langsung kepada mereka sehingga mereka mendengarnya.
Ketika Anda menyadari bahwa satu-satunya orang / perusahaan yang akan membeli apa yang harus Anda jual adalah mereka yang membutuhkannya, Anda akan menghabiskan waktu mencari-cari mereka. Dan begitu Anda mengidentifikasi siapa mereka, bantu mereka memecahkan masalah. Kemudian, dan hanya pada saat itu, mereka ingin berbisnis dengan Anda.
Pelajari pelajaran dari pemilihan 2012. Jangan menjual ke target pasar yang tidak tepat. Lakukan pesan secara efektif ke target pasar yang sesuai.
Foto pemilihan melalui Shutterstock
6 Komentar ▼
