Perusahaan Trendwatching, JWTIntelligence, baru-baru ini merilis ramalan tren tahunan ketujuh, JWT 10 Tren untuk 2012. Manakah dari 10 yang paling mungkin mempengaruhi bisnis kecil di masa depan? Ini pilihan saya.
Menavigasi normal baru: Dengan situasi ekonomi saat ini menunjukkan beberapa tanda perubahan besar, JWT mengatakan perusahaan di negara maju akan mulai memperkenalkan produk dan layanan baru pada titik harga yang lebih rendah. “Penawaran stripped-down dan ukuran yang lebih kecil” adalah salah satu cara untuk mengambil keuntungan dari tren ini, JWT mencatat.
$config[code] not foundBawa pulang: Pertimbangkan untuk memperkenalkan berbagai versi produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki spa, Anda dapat menawarkan versi "quickie" perawatan populer yang membutuhkan waktu lebih sedikit dan biaya lebih sedikit. Salah satu taktik penjualan yang berfungsi baik adalah menciptakan tiga tingkat produk atau layanan - nilai, menengah, dan premium - dan memasarkannya sesuai dengan itu.
Bonus: Penelitian telah menunjukkan ketika Anda memiliki tiga pilihan harga, lebih banyak orang cenderung memilih opsi harga menengah - yang dapat meningkatkan penjualan Anda secara signifikan dibandingkan dengan hanya memiliki satu opsi.
Tinggal sedikit: Setelah bertahun-tahun bernavigasi melalui ekonomi yang sulit, orang-orang bosan memotong mundur dan, sementara mereka tidak mampu untuk benar-benar kehilangan, mereka bersemangat untuk sedikit suguhan atau kemewahan yang membuat mereka merasa lebih baik.
Bawa pulang: Kemewahan kecil ini bisa menjadi hal yang berbeda untuk orang yang berbeda - dari cupcake gourmet hingga wiski yang baik atau manikur. Pikirkan cara bisnis Anda dapat menawarkan pelanggan jeda dan pelarian cepat dari kenyataan dengan harga yang terjangkau.
Pernikahan opsional: Semakin banyak wanita yang memilih untuk menunda pernikahan atau mengabaikannya sama sekali. Ini bisa berarti mereka hidup dengan orang lain yang signifikan, hidup dengan teman sekamar, hidup sendiri atau bahkan menjadi ibu tunggal.
Bawa pulang: Saya telah menulis di masa lalu tentang bagaimana pernikahan adalah pasar yang sangat besar bagi para wirausahawan, dan meskipun itu masih benar, Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana menjangkau pasar baru ini. Penundaan pernikahan berarti bahkan wanita yang tidak merencanakan pernikahan akan melalui banyak transisi yang sama seperti yang dilakukan pengantin baru - seperti membeli dan melengkapi rumah atau apartemen pertama, membeli produk dan layanan untuk anak-anak, dan merencanakan perayaan seperti pesta ulang tahun dan anak perempuan liburan.
Merayakan penuaan: JWT mengatakan orang-orang mengambil pandangan yang semakin positif tentang penuaan. Saya pribadi agak skeptis dalam hal ini - di Amerika, setidaknya, saya pikir kita masih harus menempuh jalan panjang. Bagaimanapun, Amerika aku s penuaan, dan baby boomer, khususnya, punya uang untuk dibelanjakan, jadi mengabaikan atau menggurui kelompok ini adalah kesalahan besar.
Bawa pulang: Saat orang Amerika berusia lebih dari 55 tahun menjadi proporsi populasi yang lebih besar, Anda harus menarik mereka atau kehilangan pangsa pasar. Perlu diingat bahwa boomer membeli produk dan layanan tidak hanya untuk diri mereka sendiri, tetapi juga untuk orang tua mereka yang sudah tua, anak-anak mereka dan cucu-cucu mereka. Dan ingat, cara terbaik untuk kehilangan pelanggan boomer adalah memperlakukannya seperti "senior" - jadi buat akomodasi jika diperlukan, tetapi jangan membuat masalah besar tentang mereka.
Objek objektif: Saat dunia semakin digital, tren yang menarik terjadi: Premi baru ditempatkan pada objek yang sebenarnya, karena semakin langka.
Takeaway: Jika Anda menawarkan produk atau layanan secara digital, pikirkan "ekstra" taktil yang dapat Anda jual bersama mereka, atau cara pelanggan Anda dapat menggunakan alat digital untuk membuat barang fisik. Misalnya, laporan menyebutkan Postagram, sebuah aplikasi yang memungkinkan pengguna mengubah foto digital menjadi kartu pos fisik. Saya telah melihat kartunis daring yang menjual kartu ucapan fisik dari karya mereka dan musisi yang menawarkan T-shirt atau buklet lirik untuk mengiringi unduhan digital. Bagaimana Anda bisa membuat ini berhasil untuk bisnis Anda?
Ada lima tren lagi untuk dilihat dalam laporan lengkap JWT 10 Tren untuk 2012.
Sekarang Foto melalui Shutterstock
8 Komentar ▼
