Di dalam film Kesatria Kegelapan, The Joker menawar dengan dealer gerombolan Gotham untuk setengah dari kepemilikan mereka jika dia membunuh Batman. Dia menjawab dengan kutipan di atas ketika bos gerombolan Gotham bertanya apakah membunuh Batman itu sederhana, seperti yang disiratkan Joker, mengapa Joker tidak melakukannya. Bahkan dalam dewan kriminal fiksi, ada kode yang menyiratkan upaya yang bermanfaat, terutama yang strategis, jarang gratis.
$config[code] not foundDalam dunia bisnis kecil yang lebih terhormat dan kurang sosiopat, kebutuhan untuk mendapatkan nilai tentu saja merupakan landasan perdagangan. Tapi sebuah blogpost besar mengguncang komunitas bisnis kecil pada intinya tentang membangun nilai. Posting itu sekarang adalah sebuah buku, Tidak, Anda Tidak Bisa Memilih Otakku, Biayanya Terlalu Banyak oleh Adrienne Graham (@talentdiva), Pendiri Empower Me !, sebuah perusahaan penerbitan media yang mendukung para wirausahawan. Pelatih rekrutmen bersertifikat, dia juga seorang veteran rekrutmen eksekutif dan keragaman 19 tahun dan telah tampil di berbagai media seperti MSNBC dan Black Enterprise. Saya membeli buku itu, saat ini hanya dalam format Kindle, dan terkesan oleh tekad Graham untuk meluruskan tren jaringan di mana memberikan informasi dapat membuat atau menghancurkan transaksi yang menguntungkan.
Graham menulis Terlalu banyak setelah banyak posting dan retweet ke posting blog Forbes tentang memberikan saran gratis. Apa baris baru dalam memberikan tip bermanfaat versus menyalahgunakan bantuan yang harus dibayar? Pertanyaan gratis telah diperdebatkan sebelumnya - lihat ulasan Anita Campbell tentang Chris Anderson's Free untuk perspektif lain tentang nilai. Pilihan Graham menawarkan nuansa debat, mengingat semakin banyaknya layanan yang ditawarkan. Sementara bersikap terbuka untuk memberikan bantuan memiliki nilai yang benar, Graham mengingatkan pembaca bahwa:
"Tidak ada jumlah basa-basi, perbuatan baik, isyarat atau sandwich yang akan membayar tagihan Anda."
Buku ini memperluas pertanyaan gratis tanpa jargon, diresapi dengan taburan pelajaran Graham di masa lalu dan, dengan bijak, kesadaran terkini tentang pengaruh internet pada nilai informasi. Saya katakan dengan bijak karena tantangan inti yang dihadapi para profesional di dunia nyata adalah kesan bahwa informasi yang tersedia bebas berarti tenaga kerja untuk memahami bahwa informasi juga harus bebas. Mengandalkan pengalaman medianya, Graham menguraikan argumen melawan pemikiran itu dan bagaimana hal itu mengarah pada aktivitas memetik-otak.
“Fakta bahwa media sosial telah membuat orang-orang yang pemalu atau introvert lebih mudah masuk ke jejaring sosial, juga menghasilkan banyak orang yang tidak tahu apa-apa, egois, yang tidak tahu cara melakukannya dengan cara yang benar….Jaringan jenis apa pun membutuhkan interaksi dan offline untuk membangun hubungan saling percaya. Jejaring sosial telah membuat yang terhambat tanpa hambatan, dan rakus yang serakah. Dan itu membuat orang berhak karena mereka "mengenal" Anda. "
Saran Graham yang beralasan menunjukkan solusi kelas dunia untuk pertemuan yang tidak jelas. Sebagai contoh, Graham menjelaskan bagaimana mengatur informasi secara online untuk saling menguntungkan bagi Anda dan klien potensial.
“Buat orang mudah mengetahui tentang Anda dengan memastikan ada jejak yang mudah diikuti. Pastikan semuanya terhubung kembali ke situs Anda. Ini termasuk profil media sosial, wawancara, penulisan, tulisan Anda sendiri, dll …. "
Graham mencakup beberapa skenario, dengan wawasan tentang kepribadian yang membedakan pemborosan waktu, penendang ban, dan pertanyaan asli. Semua itu adalah saran yang dirancang untuk membangun hubungan klien yang berharga di atas perincian spesifik, seperti cara menetapkan jadwal biaya tautan ke percakapan yang memenuhi syarat pelanggan baru. Sepanjang ada pengingat untuk mengelola kegagalan yang akan datang di sepanjang jalan.
“Sekali lagi jika Anda bertemu dengan seorang pemetik otak yang gigih, semua ini tidak masalah. Bukan untuk Anda frustrasi atau tersinggung karenanya, ingat, beberapa orang keluar untuk mendapatkan apa yang mereka bisa. "
Saya sangat menyukai bagaimana saran Graham menimbulkan pertanyaan kunci yang perlu ditanyakan selama berjejaring. Ambil gagasan untuk memeriksa kontak. Tidak setiap eksposur adalah eksposur yang hebat:
“Untuk saat ini kamu harus memeriksa orang sebelum mengatakan ya untuk bertemu mereka. Berhati-hatilah, tidak semua rapat akan membuahkan hasil …. Jika Anda tipe orang yang lebih suka menjadikannya profesional, tolak undangan makan siang / kopi kecuali rapat itu benar-benar non-bisnis. "
Graham secara langsung, namun berbagi kesalahan secara jujur dengan persahabatan atau kesalahpahaman membuat buku simpatik dengan pembaca.
“Tidak masalah jika kamu memiliki dua tahun atau dua puluh. Anda layak dan tidak membiarkan siapa pun memberi tahu Anda sebaliknya, atau mencoba memanfaatkan rasa tidak aman Anda atau pengalaman yang relatif baru. "
$config[code] not foundSiapa yang akan mendapat manfaat dari buku ini ?
- Pengusaha yang menyediakan layanan, karena nilai layanan berkurang dengan penundaan.
- Pemilik bisnis awal (dan bahkan yang sudah mapan) yang membutuhkan dorongan psikologis untuk mengatasi penetapan harga dan memutuskan bagaimana berurusan dengan klien.
Ada beberapa aspek yang dapat memperluas topik lebih jauh - situasi mengenai bekerja di dalam tim untuk pertama kalinya akan menjadi bahan tambahan yang hebat, mengingat kecenderungan media sosial untuk menghubungkan orang dengan cepat dan sifat orang dan bisnis yang semakin terpencil. Buku-buku lain seperti Inovasi Layanan dapat memberikan detail spesifik untuk penyempurnaan layanan pengiriman.
Kepemimpinan Graham secara tertulis Tidak, Anda Tidak Dapat Memilih Otak Saya, Harganya Terlalu Banyak meningkatkan titik awal untuk mengembangkan model bisnis layanan. Buku ini sangat cocok dengan posting blog cerdas populer - pemilik bisnis yang berubah menjadi penulis dapat benar-benar belajar dari contoh ini. Dibutuhkan pengalaman setiap pengusaha ke dalam panduan yang unik dan banyak akal tanpa melebih-lebihkan suatu hal. Yang paling penting, Graham telah berhasil membantu wirausahawan baru menemukan nilai dan suara mereka dalam bisnis.
