Mesin Referensi: Mengajar Bisnis Anda ke Pasar Sendiri

Jika kita semua tahu bahwa rujukan adalah strategi pemasaran yang terbaik, paling hemat biaya, maka KENAPA OH KENAPA Apakah kita terus membiarkan referensi sampai pada nasib atau kebetulan yang bahagia? Sejujurnya saya tidak tahu. Sebenarnya, sangat frustasi melihat begitu banyak klien baru, ideal, luar biasa, dan menguntungkan yang tidak dipanen, hanya karena Anda memperlakukan rujukan sebagai sesuatu yang baru saja terjadi dan tidak menyukai strategi yang kuat.

$config[code] not found

Ya, sepertinya saya bukan satu-satunya. John Jantsch, penulis "Duct Tape Marketing" dan penerbit media sosial pemenang penghargaan telah memikirkan hal yang sama selama bertahun-tahun dan telah mengeluarkan buku terbarunya “ Mesin Referensi: Mengajar Bisnis Anda ke Pasar Sendiri.“

Untuk kepentingan pengungkapan penuh, menyombongkan diri tanpa malu-malu dan promosi diri, saya harus memberi tahu Anda bahwa dia mewawancarai saya untuk bukunya dan saya senang mengatakan bahwa kisah saya tercantum di awal buku di bagian berjudul "Realitas # 5 Pemasaran adalah sebuah Sistem ”(itu halaman 9 dalam salinan Anda 🙂). Jangan khawatir; Saya bukan satu satunya. John telah mewawancarai ratusan pengusaha dan menggunakan cerita dan informasi mereka untuk dijadikan inspirasi serta koleksi praktik terbaik sehingga Anda benar-benar dapat melihat apa yang dilakukan orang lain dan menciptakan sistem yang bekerja untuk Anda.

Dan bicaralah tentang membangun niat baik dan timbal balik - Anda dapat melihat daftar lengkap semua orang yang dia wawancarai di situs web buku! Saya bertanya-tanya berapa banyak rujukan yang didapat dari semua peserta itu ?!

Baca dalam Satu Duduk - Gunakan untuk Seumur Hidup

Inilah yang saya sebut power-book. Panjangnya hanya lebih dari 200 halaman. Anda dapat membacanya dalam satu duduk, tetapi Anda akan menggunakannya seumur hidup. Inilah yang saya maksud dengan itu. Itu ditulis adalah gaya yang begitu sederhana dan menarik dengan begitu banyak cerita menarik, studi kasus dan contoh-contoh, sehingga Anda akan menemukan diri Anda melewatinya dengan sangat cepat. Saya juga merekomendasikan agar Anda membuat stabilo dan beberapa catatan tempel di sisi Anda karena Anda ingin mengeluarkan banyak strategi dan ide bagus yang akan Anda baca dan sesuaikan untuk digunakan sendiri.

Jika Anda tidak ingin menulis seluruh buku Anda, John telah mengabdikan Bab 12 "Saran Berukuran Snack" untuk mendaftar banyak strategi yang ia temukan dalam penelitiannya.

Anda akan menemukan contoh dari eceran:

Toko suvenir yang mendirikan klub rujukan yang memberi penghargaan kepada pelanggan dengan memberi mereka sertifikat barang seharga $ 20 dari pembelian seratus dolar.
Toko pakaian bermitra dengan pengecer di sekitarnya untuk saling mempromosikan
Golf driving range memberi anggota yang membeli paket 10 sesi “Free Range Time” untuk diberikan kepada orang lain yang ingin mereka bawa ke klub

Ada bisnis jasa contoh juga:

Seorang konsultan komputer bergabung dengan asosiasi industri dan memasarkan layanannya sebagai tambahan untuk peningkatan perangkat keras.
Seorang pelatih penjualan menawarkan perjalanan gratis yang dibayar gratis ke Cancun untuk orang yang mereferensikan klien terbanyak dalam setahun.
Layanan pelayan mengirimkan uang palsu $ 100 sebagai hadiah Hari Kasih Sayang kepada klien mereka - dan kemudian mengatakan kepada mereka untuk "hadiah" mereka kepada teman-teman mereka sebagai $ 100 dari layanan pembantu.

Profesional independen dapatkan tips juga:

Sebuah kantor gigi memasang dapur kecil dengan oven dan kue kering untuk diberikan kepada pasien mereka (saya bertanya-tanya apakah mereka rendah gula?). Latihan ini sangat unik sehingga orang-orang memberi tahu teman-teman mereka.
Seorang perencana keuangan mengejutkan kliennya dengan meminta mobil mereka dirinci di tempat parkir ketika mereka berada di rapat. Klien sangat senang mereka memberi tahu semua orang.
Seorang konsultan manajemen mendapat kesaksian dari SETIAP klien yang pernah bekerja dengannya. Dia memiliki lebih dari 500 halaman surat! Ketika klien potensial meminta referensi, ia akan mengirim buku 500 halaman spiral terikat dengan surat tajam.

3 Orang Yang Harus Mendapatkan Buku Ini - Kemarin

Pemilik bisnis - Jika Anda multi-topi yang mengenakan pemilik usaha kecil tanpa tenaga penjualan atau pakar pemasaran, waktu dan uang terbaik yang akan Anda habiskan tahun ini adalah untuk buku ini. John Jantsch telah melakukan semua kerja keras untuk Anda dan mengumpulkan semua yang Anda butuhkan untuk memaksimalkan pertemuan jaringan Anda.
Pramuniaga - Seberapa besar Anda menyukai panggilan dingin? Ya, aku mendengarmu. Percayalah kepadaku. Saya memulai dengan menelepon dan menjual layanan jarak jauh dan PERCAYA saya, sistem rujukan yang baik akan membuat Anda menghabiskan seluruh waktu Anda untuk melakukan yang terbaik.
Agen atau Konsultan Gratis - Sama sekali tidak ada cara yang lebih baik untuk membangun buku klien yang menguntungkan selain teknik rujukan yang diuraikan oleh John Jantsch Mesin Rujukan.

Tidak ada keraguan bahwa John Jantsch telah menaruh hati, jiwanya, dan semua kebijaksanaannya ke dalam buku ini. Sulit membayangkan bahwa dia bisa mengalahkan Duct Tape Marketing - Anda harus mengambil yang ini dan menilai sendiri.

Catatan editor tentang buku gratis: Small Business Trends memiliki 2 salinan tambahan buku yang dikirim penerbit John Jantsch kepada kami. Kami akan memberikannya secara acak. Setiap orang yang meninggalkan komentar di bawah ini pada 12 Mei, akan dimasukkan dalam gambar untuk kesempatan memenangkan buku. Kami senang mengirimkan buku-buku ke mana pun di dunia dengan biaya kami, melalui surat kelas satu.

36 Komentar ▼