Perwakilan medis, juga dikenal sebagai perwakilan penjualan medis atau farmasi, memasarkan produk untuk pasokan medis dan perusahaan farmasi. Mereka melakukan perjalanan ke rumah sakit, klinik, kantor dokter dan fasilitas perawatan kesehatan lainnya untuk mendistribusikan informasi tentang produk perusahaan mereka dan meyakinkan para profesional perawatan kesehatan untuk menggunakan dan meresepkan obat dan persediaan perusahaan mereka. Perwakilan medis harus melakukan banyak panggilan dingin ke dokter yang tidak selalu mau bertemu dengan mereka. Akibatnya, perwakilan medis harus memiliki beberapa kualitas utama untuk membangun karier yang sukses.
$config[code] not foundKeluar
Perwakilan medis harus memiliki kepribadian yang kuat dan mudah bergaul. Mereka harus senang bertemu orang baru dan berhubungan dengan berbagai tipe kepribadian. Perwakilan medis harus mengembangkan hubungan profesional yang kuat dengan dokter dan profesional perawatan kesehatan lainnya agar basis pelanggan mereka tetap kuat. Banyak dokter dan petugas kesehatan menolak untuk bertemu dengan tenaga penjualan, sehingga perwakilan medis harus menyenangkan dan persuasif ketika berhadapan dengan calon pelanggan. Bahkan dokter yang bersedia untuk melakukan pertemuan biasanya hanya mengizinkan perwakilan medis beberapa saat untuk melakukan penjualan mereka, sehingga mereka harus menggunakan kepribadian mereka untuk memanfaatkan sebagian besar waktu yang mereka dapatkan.
Percaya Diri
Karena perwakilan medis harus melakukan banyak penjualan dingin ke kantor dokter dan fasilitas perawatan kesehatan lainnya, mereka harus memiliki kepercayaan diri yang tinggi. Mereka harus percaya bahwa mereka dapat meyakinkan calon pelanggan tentang kualitas produk mereka dan menunjukkan kepercayaan pada produk yang mereka jual. Perwakilan medis juga harus memiliki rasa percaya diri yang cukup untuk menghadapi penolakan yang tak terhindarkan yang datang dengan panggilan penjualan yang gagal.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingIndependen
Perwakilan medis menghabiskan sebagian besar waktu mereka di jalan, melakukan penjualan. Akibatnya, mereka sering menghabiskan banyak waktu jauh dari keluarga dan teman-teman, sehingga mereka harus mampu mengatasi jauh dari orang yang dicintai. Selain itu, perwakilan medis biasanya bekerja sendiri dan tidak diawasi saat berada di jalan. Mereka harus dapat bekerja dengan baik secara mandiri dan memotivasi diri sendiri ketika harus mencari pelanggan baru dan melakukan penjualan yang efektif.
Minat dalam Sains
Karena produk yang mereka jual adalah medis dan farmasi, perwakilan medis harus memiliki minat dan latar belakang dalam sains. Sebagian besar perwakilan medis memiliki gelar sarjana dalam bidang yang terkait dengan ilmu seperti biologi atau kimia. Mereka harus memahami bagaimana produk perusahaan mereka bekerja dan dapat menjelaskan ilmu di belakang mereka kepada dokter dan profesional perawatan kesehatan lainnya. Perwakilan medis juga harus memahami studi ilmiah dan mengevaluasi kesimpulan mereka untuk menentukan bagaimana informasi itu terkait dengan produk perusahaan mereka. Mereka harus menyadari perkembangan di bidang medis dan bagaimana mereka dapat mempengaruhi kebutuhan pelanggan mereka.
