Proses dan otomatisasi adalah kunci untuk meningkatkan skala bisnis. Dan dalam kasus pengusaha serial Tom Libelt, mereka adalah kunci baginya untuk dapat menerbitkan sebanyak 300 buku setiap bulan - dan menjual ribuan salinan setiap bulan. Dan kombinasi proses dan otomatisasi ini juga memungkinkannya untuk menjalankan tiga bisnis lainnya.
Libelt berbagi dengan kami bagaimana beberapa tips tentang bagaimana ia dapat membuat proses dan sistem yang memungkinkannya untuk menerbitkan begitu banyak buku setiap bulan, melakukannya dengan sejumlah orang yang terlibat dan sejumlah jam waktu pribadinya, drop biaya pembuatan buku sebesar 90 persen (dari $ 75 per buku menjadi $ 7,50), dan mengapa platform seperti CreateSpace membantunya menjual ribuan buku setiap bulan.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Kami mengeluarkan antara 125 dan 300 buku per bulan. Mereka sama di Kindle, beberapa di CreateSpace, beberapa di antaranya keluar di beberapa saluran lain, dan itu benar-benar lepas tangan untuk saya sekarang. Saya mungkin menghabiskan sedikit waktu membuat judul dan membantu dengan templat oleh semua pemecatan tingkat tinggi, dan menulis, mengedit, dan memposting, dan semua yang lain dilakukan oleh tim. Kedengarannya sangat banyak, tetapi saya sebenarnya tidak menghabiskan lebih dari 2-3 jam seminggu untuk bisnis ini.
Tren Bisnis Kecil: Berapa banyak orang yang terlibat membantu Anda dalam hal ini?
Tom Libelt: Itu berfluktuasi, antara 7 dan 14 biasanya.
Tren Bisnis Kecil: Oke, jadi 7-14 orang adalah bagian dari proses. Anda menghabiskan beberapa jam seminggu untuk proses ini, dan Anda menghasilkan ratusan, 200-300 E-book per bulan.
Tom Libelt: Saya tidak memeriksa nomor sebenarnya setiap minggu, tetapi terakhir kali saya melihat, kami memiliki lebih dari 5.000 buku sekarang, dan ini juga buku-buku berkualitas. Jangan salah. Kami memiliki peringkat bintang 5, kami memiliki ulasan yang sangat bagus. Seperti halnya buku apa pun, kami memiliki 1, kami memiliki 5, semuanya ada di mana-mana. Orang-orang yang mengambilnya mendapatkan informasi yang mereka butuhkan dari setiap buku.
Tren Bisnis Kecil: Anda memiliki total lebih dari 5.000 buku, dan begitu sebuah buku ada di sana, buku itu ada di sana. Orang bisa membelinya kapan saja. Beri kami ide tentang jenis pelajaran?
Tom Libelt: Sebagai contoh, seperti jika Anda melihat hal-hal seperti pelatihan anjing, atau cara merawat anjing Anda, atau bagaimana cara membangun otot, atau cara diet, sembarang topik yang cukup komprehensif … sesuatu yang lebih besar dari posting blog, tetapi mungkin kurang dari 150 buku halaman. Ide buku yang adil adalah antara 30 dan 90 halaman. Jika saya bisa menyelesaikan masalah mereka, maka itu buku yang bagus untuk saya.
Tren Bisnis Kecil: Antara 30 dan 90 halaman, dan berapa harga rata-rata dari buku-buku semacam ini?
Tom Libelt: Dulu $ 2,99 untuk setiap buku, sekarang kami telah pindah ke $ 3,99, $ 4,99, kadang-kadang $ 7,99, dan saya masih melihat pertumbuhan.
Tren Bisnis Kecil: Anda harus memiliki proses yang cukup ketat untuk memastikan bahwa jumlah buku dapat dikerjakan, dan seperti yang Anda katakan, buku berkualitas, bukan hanya apa saja yang dirangkai, tetapi buku berkualitas. Sistem apa yang Anda miliki untuk memastikan bahwa buku-buku ini selesai … dan sedemikian rupa sehingga Anda hanya menghabiskan beberapa jam seminggu untuk itu, Anda secara pribadi?
Tom Libelt: Pada awalnya, Anda harus menemukan ceruk baru, bukan? Temukan sesuatu, apakah itu mobil, atau kesehatan, atau sesuatu. Kemudian tukar pikiran judul-judulnya; ini benar-benar akan memakan waktu beberapa jam, sekali setiap beberapa bulan … seperti katakanlah, saya akan menghasilkan 600-700 judul berikutnya, jadi saya akan menghabiskan waktu 4 jam dalam satu minggu, dan 4 jam pada minggu berikutnya hanya melakukan itu. Penulis sudah tahu bagaimana membantu saya membuat template. Tata letak buku. Di tengah, ikhtisar; 10 hal tentang ini, dan masalah ini, bagaimana menyelesaikannya. Tempat tambahan untuk mencari informasi, cara melakukan ini, mungkin efek sampingnya, hal-hal berbeda. Mereka akan membaca semua buku di ceruk itu.
Lalu kami memberi tahu mereka informasi mana yang akan kami isi ke setiap buku untuk setiap judul. Itu akan menjadi serupa, dan yang perlu mereka lakukan hanyalah mengisi kekosongan.
Jelas sangat ketat, cara saya melakukan sesuatu. Saya punya seorang pria yang bekerja di sampul, jadi dia hanya memecahkannya juga, ketika buku-buku keluar. Saya punya editor, hanya menghadap hal-hal. Saya memiliki manajer, dan kami pasti memiliki banyak proses untuk mewujudkannya.
Itu bukan semalam, butuh beberapa saat. Pada awalnya, itu berantakan, tapi sekarang berjalan dengan autopilot, dan terus bertambah. Itu hal yang lucu. Masih berkembang.
Tren Bisnis Kecil: Berapa lama Anda melakukan ini?
Tom Libelt: Saya pikir itu mungkin 2 1/2 atau 3 tahun.
Tren Bisnis Kecil: Berapa biaya untuk mengeluarkan buku?
Tom Libelt: Orang tidak akan suka ini. Antara $ 5 dan $ 7,50.
Tren Bisnis Kecil: Wow, oke. Biayanya sebanyak itu untuk mengeluarkan buku, dan Anda mengeluarkan beberapa ratus buku sebulan, kan?
Tom Libelt: Itu tidak mahal, ya. Kami menurunkan harga dari $ 75 per buku menjadi sekitar $ 5 atau $ 7,50.
Tren Bisnis Kecil: Berapa banyak buku, kira-kira, yang Anda jual sebulan?
Tom Libelt: Itu beberapa ribu buku, saya pikir. Satu-satunya hal yang saya pastikan manajer saya tunjukkan kepada saya adalah, apakah itu tumbuh atau tidak tumbuh? Ketika uang masuk ke bank melalui setoran langsung, saya hitung saja, dan lihat tiga bulan terakhir, dan lihat apakah itu lebih baik atau tidak. Jika tidak, maka saya harus kembali dan menyelesaikan masalah. Jika tidak apa-apa, kami baik-baik saja. Saya fokus pada hal-hal lain.
Tren Bisnis Kecil: Anda bilang Anda merekrut penulis, jadi saya kira Anda memiliki tim penulis pada titik ini sehingga Anda merasa cukup nyaman sehingga mereka akan mendapatkan apa pun yang perlu ditulis dalam mode tepat waktu yang Anda perlukan.
Tom Libelt: Untuk bagian-bagian terpenting dari buku, saya memiliki pengatur waktu penuh saya, dan kemudian hal-hal yang tidak masalah jika menjadi sedikit kacau, maka kami membawanya ke lancer gratis.
Tren Bisnis Kecil: Berapa banyak orang penuh waktu yang Anda miliki dalam hal ini?
Tom Libelt: Saya tidak melakukan perekrutan atau pemecatan lagi, tetapi saya pikir ini akan menjadi sekitar 7 kali terakhir saya memeriksa. Saya bahkan tidak berbicara dengan mereka, saya hanya berbicara dengan manajer saya, dan lancers gratis. Dia melakukan semua perekrutan, pemecatan, kita punya … semua proses ada untuk itu, juga, untuk budaya perusahaan, hanya segalanya. Kami memiliki segalanya di tempatnya. Saya tidak bisa melakukan ini 3-4 jam seminggu jika saya harus melihat semua angka-angka ini.
Tren Bisnis Kecil: Tanpa manajer yang ada.
Tom Libelt: Ya.
Tren Bisnis Kecil: Manajer benar-benar kunci dari semua ini.
Tom Libelt: Ya, tapi prosesnya, bahkan untuknya, sudah cukup di tempat yang bisa saya ganti dengan cepat jika perlu, tetapi saya tidak mau. Dia luar biasa.
Tren Bisnis Kecil: Bicara sedikit tentang alat-alat, platform yang Anda gunakan untuk membuat semua ini berjalan sebagaimana adanya.
Tom Libelt: Sebenarnya sangat sederhana, kami sekolah yang cukup tua.Buku-buku baru saja selesai di Microsoft Word dan sampulnya dibuat di Photoshop, dan saya pikir kita perlu.jpg untuk Kindle dan kemudian PDF untuk CreateSpace, dan semuanya di antaranya berfungsi dengan baik. Sebagai bukti, hanya untuk membantu kami sedikit, kami menggunakan Grammarly, dan kami menggunakan Copyscape hanya untuk memastikan penulis baru tidak mengacaukan kami karena itu merupakan masalah di masa lalu, menyalin kalimat dari suatu tempat.
Tren Bisnis Kecil: Setelah buku-buku ini dibuat dan siap bergulir, bicarakan bagaimana Anda memasarkannya?
Tom Libelt: Beberapa rahasia sebenarnya cukup sederhana. Ketika saya mengatakan sistem untuk semuanya, maksud saya sistem untuk segalanya. Judulnya, ada sistem untuk menyelesaikannya dengan benar. Deskripsi, kata-kata kunci, menggunakan nama pena untuk penulis. Beberapa buku ini ditulis oleh banyak penulis karena suatu alasan … Itu membuat Amazon memasarkannya secara silang. Menempatkan mereka seperti yang kita lakukan, beberapa dari mereka adalah seri, beberapa dari mereka tidak, ada sistem untuk semuanya.
Kami memastikan bahwa Amazon akan memasarkan ini untuk kami, jadi kami menciptakan sistem untuk memastikan bahwa peringkatnya ada di Amazon, dan bahwa Amazon melihatnya sebagai sesuatu yang harus dipasarkan. Alih-alih melihat ini sebagai kebutuhan untuk memasarkan ini sendiri, mengapa tidak menggunakan mesin pencari terbaik di dunia dan membiarkan mereka melakukan pekerjaan untuk kita?
Keindahan tentang sistem ini adalah kami memiliki buku yang telah kami keluarkan 3 tahun yang lalu, dan mereka masih menjualnya sama, dan kami belum melakukan apa pun untuk mereka.
Tren Bisnis Kecil: Ini semua tentang cara Anda memiliki pengaturan awal yang akan …
Tom Libelt: Ya, ini sangat penting. Beberapa orang seperti, ya, mari kita letakkan barang-barang di sana. Tidak. Anda juga memiliki subtitle yang tepat. Ada beberapa bidang berbeda di sana juga, yang bisa Anda mainkan dan lihat apakah itu membantu menentukan peringkat. Beberapa di antaranya. Anda tidak dapat melakukan hal-hal bodoh, seperti Anda tidak bisa memasukkan "buku terlaris", atau hal-hal seperti itu dalam judul, yang tidak pernah kami lakukan, tetapi saya pernah melihat orang melakukannya dan kemudian buku-buku ditarik sekarang.
Jika kami mengunggah 100 buku bulan ini, mereka akan menjual. Pertumbuhannya sangat stabil. CreateSpace adalah salah satu permata tersembunyi. Kami tumbuh lebih dari 25 persen di CreateSpace. Banyak orang berpikir itu lebih sulit, tetapi tidak. Kami mungkin memerlukan 3 hari untuk mencari tahu sistemnya.
Tren Bisnis Kecil: Apa saja hal-hal yang harus diperhatikan orang ketika mereka menggunakan platform seperti CreateSpace, untuk meluncurkannya?
Tom Libelt: Perbedaan antara CreateSpace dan Kindle adalah, jika seseorang mendapatkan buku non-fiksi fisik, mereka ingin menggunakannya sebagai sumber daya. Jadi, ketika Anda membuat templat … Ketika Anda memikirkan bagaimana Anda akan menata buku ini, jadikan itu sumber daya. Permudah orang untuk menemukan sesuatu. Anda harus membuatnya sangat mudah bagi mereka, dan mereka menghargai itu.
Apa yang sebenarnya dapat Anda lakukan adalah Anda dapat membuat satu buku untuk Kindle dan membuat sesuatu dalam format yang sedikit berbeda, dengan konten yang sama, dan mungkin bab tambahan, di CreateSpace, dan menjualnya dengan harga ganda, yang telah kami lakukan, dan itu menjual dengan baik.
Tren Bisnis Kecil: Pada akhirnya, dalam rentang sekitar 2 1/2 tahun, Anda muncul dengan proses untuk menciptakan buku seperti halnya bisnis manufaktur lainnya, sepertinya. Suatu operasi yang memiliki jumlah orang yang benar-benar terbatas untuk mendorong keluar banyak buku, dari bulan ke bulan, dari bulan ke bulan.
Tom Libelt: Ya, tapi ini seperti bisnis apa pun, bukan? Maksud saya, jika Anda memikirkan sesuatu. Bisnis apa pun yang saya jalankan, setiap bisnis yang dijalankan, pendengar berjalan, Anda mendapatkan beberapa dasar dalam bisnis, kan?
Maka itu mengapa Anda tidak skala, Anda tahu? Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang. Maksudku, untuk itulah bisnis itu. Ini bukan bisnis yang glamor. Saya pasti tidak akan memegang salah satu dari buku-buku ini dan mengambil foto di Facebook dengan mereka, karena itu tidak terlalu bagus, tapi itu bagus. Ini baik.
Tren Bisnis Kecil: Di mana orang bisa belajar lebih banyak dari Anda?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Juga yourownwayout.com, itulah film yang kami filmkan, dan kemudian ada komunitas juga.
Ini adalah bagian dari seri Wawancara One-on-One dengan para pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk publikasi. Jika itu wawancara audio atau video, klik pemutar yang disematkan di atas, atau berlangganan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
4 Komentar ▼
