Selama beberapa tahun terakhir, influencer telah memainkan peran utama dalam mempromosikan merek - baik secara lokal maupun internasional. Sementara beberapa kampanye pemasaran hanya mengandalkan influencer, saya perhatikan bahwa banyak merek menggunakan influencer bersama selebriti tradisional. Pada saat yang sama, saya juga memperhatikan bahwa semakin banyak bisnis mengambil risiko untuk berinvestasi dalam pemasaran influencer.
Hal ini membuat saya percaya bahwa merek semakin mengandalkan influencer, dan pada akhirnya mungkin lebih memilih mereka daripada selebriti tradisional.Saya percaya pada 2018, kita akan melihat influencer yang ada di lanskap pemasaran, dan menyusul selebriti.
$config[code] not foundJadi saya memutuskan untuk mengadakan polling di Twitter, bertanya kepada orang-orang yang mereka pikir akan menjadi pemenang pada tahun 2018 - influencer atau selebriti. Inilah hasilnya:
Seperti yang Anda lihat, 77 persen peserta memilih influencer daripada selebriti. Tetapi pertanyaannya adalah - mengapa? Mengapa para peserta ini berpikir influencer akan mendominasi pada tahun 2018 alih-alih selebriti?
Dalam posting ini, saya akan melakukan perincian menyeluruh tentang perbedaan antara selebriti dan influencer. Saya juga akan membuat kasus untuk masing-masing, dan menjelaskan mengapa influencer memiliki tangan yang menang.
Apa Perbedaan Antara Selebriti dan Influencer?
Saya sudah membaca banyak artikel tentang influencer marketing. Dan yang saya perhatikan adalah bahwa tampaknya ada kebingungan antara influencer dan selebriti tradisional. Banyak contoh yang mencoba membuktikan efektivitas pemasaran influencer akan menampilkan kampanye yang melibatkan selebritas. Itulah mengapa saya pikir yang terbaik adalah jika saya mulai dengan menjelaskan dengan jelas perbedaan antara selebritas dan influencer.
Apa yang kita ketahui adalah ini - baik selebritis maupun influencer memiliki pengikut sosial yang masif. Jadi tidak mengherankan bahwa orang kadang-kadang membingungkan keduanya. Cara paling sederhana untuk membedakan antara influencer dan selebriti adalah saluran melalui mana mereka membangun pengaruh mereka.
Selebriti membangun pengaruhnya melalui saluran tradisional seperti televisi, radio, majalah, dll.
Misalnya, Selena Gomez, yang memiliki pengikut paling banyak di Instagram hingga saat ini (132 juta), adalah selebritas tradisional karena ia adalah seorang penyanyi yang mendapat pengaruh melalui televisi dan radio.
Di sisi lain, influencer membangun pengaruhnya melalui saluran media non-tradisional, terutama media sosial, blog, dan vlog.
Misalnya, YouTuber yang paling populer, PewDiePie, yang saat ini memiliki 60 juta pelanggan, adalah influencer karena ia mendapatkan pengaruh melalui YouTube.
Selebriti umumnya mendapatkan pengikut mereka karena orang mengagumi bakat mereka dan menikmati musik atau film mereka. Influencer, di sisi lain, cenderung mendapatkan pengikut mereka di ceruk tertentu dengan membuat konten yang relevan dengan ceruk itu. Mereka cenderung memiliki keahlian dalam niche atau sangat tertarik pada subjek. Jadi, Anda memiliki blogger makanan berpengaruh yang membuat konten yang terkait dengan makanan, seperti resep asli, kiat memasak, dll.
Dalam contoh ini, Selena Gomez mencapai ketenaran dan mengikuti karena musiknya. Sebagian besar pengikutnya akan terdiri dari orang-orang yang suka musiknya. Pada saat yang sama, para pengikut ini juga akan memiliki banyak minat lainnya.
PewDiePie membangun pengikutnya dengan membuat vlog dan komentar terutama di ceruk hiburan dan permainan. Pengikutnya akan terdiri dari orang-orang yang tertarik bermain game dan mengagumi selera humornya.
Influencer vs Selebriti
Kasus untuk Selebriti
Sekarang meskipun saya telah menyebutkan sebelumnya bahwa influencer akan menang pada tahun 2018, itu tidak berarti bekerja dengan selebriti tidak berguna. Terlepas dari kredibilitas mereka, selebriti masih menawarkan eksposur besar-besaran. Dan dalam kebanyakan kasus, jangkauan mereka meluas ke semua demografi.
Misalnya, Anda memiliki bintang film yang dilihat oleh orang-orang dari semua kelompok umur, tingkat pendapatan, lokasi geografis, dll. Tentu saja akan ada konsentrasi demografi tertentu yang lebih besar di antara audiens mereka. Tetapi secara umum, mereka akan dapat menjangkau audiens yang lebih bervariasi daripada influencer.
Mari kita lihat demografi penonton dari personel TV Jimmy Fallon, misalnya. Analisis Zoomph menunjukkan bahwa ia memiliki jumlah pengikut pria dan wanita yang hampir sama. Lima puluh dua persen dari audiensnya terdiri dari perempuan, sedangkan 48 persen terdiri dari laki-laki. Dan meskipun 61 persen dari pengikutnya adalah milenial, ia juga memiliki jangkauan yang signifikan di antara Gen X-ers.
Sekarang, mari kita lihat demografi pemirsa NikkieTutorials, influencer kecantikan yang sangat populer dengan 8,7 juta pelanggan YouTube. Menurut analisis Zoomph tentang profil Twitter-nya, mayoritas pengikutnya adalah wanita (87 persen). Jangkauannya terutama meluas hingga milenium dan beberapa Gen X-ers. Orang kulit putih merupakan mayoritas basis pengikutnya, diikuti oleh kaum Hispanik.
Ini menunjukkan bahwa ia dapat mencapai demografis yang sangat spesifik - wanita milenium putih yang tertarik pada kiat dan produk kecantikan. Akibatnya, dia akan sangat cocok untuk merek yang relevan dengan industri. Tetapi dia mungkin bukan saluran yang sempurna untuk mempromosikan produk konsumen yang lebih umum seperti makanan ringan, minuman berenergi, dll.
Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana selebriti tradisional cenderung memiliki jangkauan yang lebih besar dibandingkan dengan pengaruh sosial. Generasi Millenial cenderung mendominasi demografi audiens sebagian besar selebritas dan influencer. Tetapi ketika membandingkan keduanya, cenderung ada distribusi usia yang lebih seimbang di antara para pengikut selebriti.
Nilai terbesar yang ditawarkan selebriti adalah tingkat paparan yang bisa diberikannya. Selebriti tidak harus harus memiliki pengetahuan atau kredibilitas di bidang tertentu karena mereka sudah terkenal. Selain itu, merek bermitra dengan mereka untuk kepribadian mereka dan bukan untuk pembuatan konten atau kreativitas mereka. Jadi, jika sebuah merek bertujuan untuk eksposur mainstream tanpa menargetkan ceruk tertentu, selebriti akan sangat berharga.
Kasus untuk Influencer
Influencer mungkin tidak membantu Anda menjangkau massa, tetapi yang bisa mereka lakukan adalah menjangkau audiens yang sangat relevan. Karena itu, mereka dapat dikatakan memberikan dampak massa. Mari kita lihat lebih dekat beberapa manfaat utama bekerja dengan influencer, yang tidak bisa diberikan oleh selebriti:
Mereka adalah Relatable
Salah satu fitur yang paling menonjol dari influencer adalah mereka sangat relatable. Mereka seperti orang biasa, konsumen sehari-hari juga seperti audiens mereka. Karena faktor ini, mereka dapat dengan mudah membantu membedakan merek Anda ketika Anda memilih untuk bekerja dengannya.
Selebriti cenderung lebih di luar jangkauan, karena mereka sering menghadirkan kepribadian yang telah dibangun dengan hati-hati untuk umum. Jadi mereka berhasil memenangkan kekaguman massa. Tetapi meskipun orang mengidolakan selebriti, mereka tidak bisa benar-benar berhubungan dengan mereka.
Influencer, di sisi lain, cenderung menampilkan diri mereka apa adanya. Mereka telah berhasil membangun pengaruh mereka dengan menjadi "nyata", dengan menjadi diri mereka sendiri. Jadi mereka tidak merasa perlu membuat persona yang berbeda untuk disajikan kepada audiens mereka. Akibatnya, audiens mereka dapat berhubungan dengan mereka lebih dari yang mereka dapat berhubungan dengan selebriti.
Influencer seperti Markiplier, misalnya, jangan ragu untuk berbagi foto-foto buruk dirinya dengan para pengikutnya. Kita semua tahu bahwa tidak semua orang sempurna dan kadang-kadang kita dapat memiliki foto yang buruk. Ini hanyalah salah satu contoh di mana influencer menunjukkan kepada pendengarnya bahwa dia adalah orang yang nyata seperti mereka. Dia secara konsisten mempertahankan citranya yang konyol, yang tidak hanya menghibur pendengarnya tetapi juga menyenangkan.
Selain itu, influencer lebih mudah dijangkau untuk merek. Meskipun Anda harus melalui proses yang berat untuk berbicara dengan publisitas selebriti untuk mendapatkan dukungan, Anda secara pribadi dapat terhubung dengan influencer untuk mendapatkan sponsor. Alat-alat seperti Grin.co bahkan membuatnya lebih mudah bagi merek untuk membuat dan mempertahankan kontak langsung dengan influencer.
Mereka Membuat Konten Berkualitas
Influencer membangun pengaruh mereka dengan menciptakan konten berkualitas di ceruk yang relevan, membuktikan bahwa mereka adalah pembuat konten yang sangat baik. Mereka menggunakan waktu dan upaya untuk menghasilkan ide-ide konten dan kemudian mengubah ide-ide itu menjadi konten yang dapat dikonsumsi audiens mereka.
Selebriti, di sisi lain, hanya memiliki kepribadian dan jangkauan mereka untuk menawarkan merek, seperti yang disebutkan sebelumnya. Jadi, meskipun Anda dapat melihat wajah mereka dalam promo promo untuk produk Anda, mungkin bukan ide terbaik untuk mengandalkan mereka dalam pembuatan konten. Hal terbaik yang dapat mereka lakukan adalah menceritakan kisah mereka tentang bagaimana produk Anda telah membantu mereka. Tetapi jika Anda ingin memenangkan kepercayaan penonton, ceritanya harus otentik.
Influencer membuat konten dengan suara mereka sendiri, dengan sudut yang akan menarik bagi audiens mereka. Mereka dapat membuat posting blog, video, posting media sosial, dll untuk mempromosikan produk Anda sambil memastikan bahwa konten beresonansi dengan audiens mereka. Mereka tahu cara memasukkan produk ke dalam konten mereka sedemikian rupa sehingga tidak menyimpang dari pos biasa.
YouTuber Jack Douglass, juga dikenal sebagai Jacksfilms, adalah contoh luar biasa dari salah satu influencer tersebut. Jika ada merek yang mensponsori dia, dia akan menemukan cara untuk memasukkan produk mereka ke dalam video YIAY hariannya (Yesterday I Asked You). Untuk video-video ini, ia akan mengajukan pertanyaan kepada pengikutnya, dan kemudian menyusun jawaban mereka untuk memamerkan pemirsa. YouTuber pernah meminta pengikutnya untuk membantu memperbaiki situs web pernikahannya menggunakan Squarespace. Dia kemudian memamerkan beberapa kiriman dalam video YIAY berikutnya, yang berakhir dengan dia mempromosikan situs web. Dia dengan hati-hati menyebutkan bahwa semua kiriman yang dia perlihatkan dibuat menggunakan Squarespace, dan bahkan memberi pemirsa dengan kode diskon 10 persen.
Mereka Memiliki Jangkauan Yang Sangat Relevan
Aspek penting lainnya dari bekerja dengan influencer adalah kemampuan untuk menjangkau audiens yang relevan. Meskipun mereka mungkin tidak dapat menjangkau massa, influencer dapat menarik minat audiens yang niche. Seperti yang disebutkan sebelumnya, influencer cenderung mengkhususkan diri atau tertarik pada niche tertentu. Oleh karena itu, mereka membuat konten yang relevan dengan ceruk ini. Dan audiens yang mereka tarik juga terdiri dari orang-orang yang tertarik pada subjek.
Jadi memilih influencer yang tepat akan membantu Anda menjangkau sejumlah besar orang yang sangat mungkin tertarik dengan produk Anda.
Misalnya, fashion influencer Aimee Song, juga dikenal sebagai Song of Style, akan sempurna untuk mempromosikan pakaian dan aksesori. Dia saat ini memiliki 4,7 juta pengikut Instagram. Dan karena kontennya hanya berfokus pada fashion, sangat mungkin sebagian besar pengikut ini akan tertarik melihat posting yang mempromosikan pakaian dan aksesori.
Mereka Kurang Mahal
Manfaat paling nyata bekerja dengan influencer adalah bahwa mereka tidak mengenakan biaya sebanyak selebriti. Sementara influencer paling populer mungkin mengenakan biaya beberapa ribu dolar untuk satu posting, Anda harus menghabiskan puluhan ribu dolar untuk satu tweet selebriti.
Menurut Webfluential Influence Estimator, selebriti seperti Selena Gomez dapat membebankan biaya antara $ 49.000 dan $ 60.000 hanya untuk satu tweet tentang merek Anda.
Putusan akhir
Jadi saya sudah menjelaskan dengan jelas bagaimana influencer dapat memberi manfaat bagi merek Anda dengan cara yang tidak bisa dilakukan selebriti. Meskipun selebriti memiliki set manfaatnya sendiri, dampak keseluruhan influencer lebih diinginkan untuk sebagian besar bisnis. Berdasarkan poin-poin ini, tidak ada keraguan bahwa influencer akan mendominasi lanskap pemasaran pada tahun 2018. Apakah Anda setuju? Jangan ragu untuk membagikan pemikiran Anda dalam komentar.
Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
