Cara Mengatur Kampanye Periklanan Usaha Kecil - Daftar Periksa

Ingin tahu cara mengatur kampanye iklan bisnis kecil? Di artikel ini, kami telah mengidentifikasi sembilan langkah penting. 9 langkah untuk menyiapkan kampanye iklan adalah:

Tentukan tujuan periklanan Anda
Pilih apa yang ingin Anda promosikan
Identifikasi audiens target Anda
Tentukan tempat untuk menemukan audiens Anda
Tentukan waktu kampanye Anda
Tetapkan anggaran iklan
Pilih outlet yang akan diiklankan
Buat pesan iklan dan gambar
Ukur hasil

$config[code] not found

Sementara perusahaan besar menyewa biro iklan untuk kampanye yang melibatkan jutaan dolar (pikirkan "Orang Gila" jika Anda penggemar acara itu - dan agensi iklan Madison Avenue ditampilkan di dalamnya), usaha kecil tidak memiliki kemewahan itu.

Sebagai pemilik usaha kecil atau manajer pemasaran di perusahaan kecil, Anda mungkin harus melakukan sebagian besar pekerjaan sendiri tanpa banyak bantuan dari luar.

Mari kita selami perincian di masing-masing dari sembilan langkah dalam menyiapkan kampanye iklan bisnis kecil. Berikut detail daftar iklan bisnis kecil kami:

1. Tetapkan Tujuan Periklanan Anda

Tetapkan tujuan bisnis dengan jelas untuk kampanye iklan Anda. Tanyakan pada diri sendiri: apa yang ingin Anda capai dengan iklan? Jangan hanya mengatakan Anda menginginkan "lebih banyak penjualan." Semua orang menginginkan lebih banyak penjualan. Lebih spesifik.

Gunakan metode SMART untuk menentukan tujuan Anda dengan lebih baik. SMART adalah singkatan dari tujuan spesifik, terukur, dapat dicapai, berfokus pada hasil, dan terikat waktu.

Pertimbangkan lima sasaran iklan berbeda ini dan cara menempatkan sasaran SMART di sekitarnya:

Temukan pelanggan baru - Jika sasaran Anda lebih banyak pelanggan, identifikasikan berapa banyak dan dalam jangka waktu berapa sehingga Anda dapat mengukur hasilnya. Tetapi pastikan tujuannya tercapai. Jika Anda memiliki anggaran kecil $ 2.000, Anda tidak akan mendapatkan 10.000 pelanggan baru dalam 30 hari. Tetapi 50 hingga 75 pelanggan baru mungkin bisa dilakukan, tergantung pada industri Anda. Sasaran SMART mungkin: Memperoleh 50 pelanggan baru dalam 30 hari.
Perkuat kesadaran merek - Jika Anda ingin perusahaan atau solusi Anda menjadi populer di masa depan ketika prospek siap untuk membeli, maka kesadaran merek mungkin merupakan tujuan strategis yang baik. Jika demikian, bagaimana Anda mengukur kesuksesan kesadaran merek? Dengan peningkatan rujukan dari mulut ke mulut? Dengan peningkatan visibilitas mesin pencari? Bagaimana dengan traffic toko kaki? Lebih banyak media sosial menyebutkan? Lebih banyak lalu lintas situs web? Survei kesadaran merek? Identifikasi hasil konkret yang akan Anda ukur. Sasaran SMART mungkin: Meningkatkan visibilitas media sosial untuk merek Anda paling sedikit 20% dalam 6 bulan, sebagaimana diukur oleh Social Mention.
Luncurkan produk baru - Jika mempromosikan produk baru adalah alasan kampanye, bagaimana Anda mengukurnya? Sasaran SMART mungkin: Menjual 300 unit selama peluncuran produk 3 bulan pertama.
Menginformasikan tentang manfaat yang kurang diketahui - Mereka yang menjual layanan profesional atau solusi bisnis yang kompleks mungkin ingin menginformasikan target mereka tentang kemungkinan manfaat. Contoh: Agensi digital mengeluarkan penawaran layanan baru. Sasaran SMART dapat berupa: Menghasilkan 150 unduhan magnet timah yang menjelaskan manfaat dari penawaran itu, 30 di antaranya sangat tertarik untuk mendengar lebih banyak tentangnya, selama kampanye 90 hari.
Dapatkan dorongan musiman - Jika Anda berada di ritel dan menahan penjualan musiman, maka iklan Anda akan terkonsentrasi di jendela waktu yang sempit mungkin beberapa minggu atau hari. Tujuan ini mengharuskan Anda untuk fokus pada teknik yang mendorong orang untuk bertindak selama waktu itu, seperti iklan siaran radio berbasis acara di mana Anda mencoba membuat banyak orang datang ke toko Anda pada akhir pekan. Sasaran SMART dapat berupa: Meningkatkan lalu lintas pejalan kaki ke toko Anda sebesar 30% selama acara akhir pekan, dan meningkatkan penjualan sebesar 10%.

2. Pilih Yang Ingin Anda Promosikan

Langkah selanjutnya dalam daftar iklan bisnis kecil Anda adalah memutuskan apa yang akan Anda promosikan. Pilih apakah iklan akan dipromosikan:

produk
sebuah layanan
sekelompok produk / layanan
merek kamu
penjualan atau acara khusus
sesuatu yang lain

Apa yang Anda promosikan harus sejalan dengan sasaran Anda.

Contoh 1: jika sasaran Anda mencakup tonjolan penjualan musiman atau meluncurkan produk baru, fokus Anda mungkin pada mempromosikan acara atau produk - bukan pada mempromosikan perusahaan Anda secara keseluruhan.

Contoh 2: jika Anda adalah kontraktor perbaikan rumah yang berusaha meningkatkan penjualan, maka Anda dapat mempromosikan kemampuan atau sekelompok produk dan layanan terkait yang menarik bagi pelanggan sasaran. Misalnya, "Renovasi dapur khusus, lemari, meja granit, dan lainnya - hubungi kami untuk konsultasi desain dan penawaran gratis".

3. Identifikasi Audiens Target Anda

Identifikasi target yang ingin Anda capai - tepat. Target bukan hanya “lebih banyak pembeli” atau “konsumen.” Lebih spesifik.

Kembangkan persona pembeli untuk membidik target yang ingin Anda capai dengan iklan.

Personas pembeli adalah representasi fiksi dari target pembeli ideal Anda. Persona meliputi demografi, firmografi (untuk pelanggan bisnis), preferensi, kebiasaan, tantangan yang mereka coba selesaikan, pendapatan dan banyak lagi.

Jika Anda belum pernah menyiapkan persona pembeli, pergilah ke Make My Persona dan gunakan alat gratis ini. Sebagian besar bisnis memiliki lebih dari satu profil pelanggan yang ideal, jadi buat beberapa.

4. Tentukan di mana Menemukan Pemirsa Anda

Saat menyiapkan kampanye iklan bisnis kecil Anda, penting untuk memiliki pemirsa yang baik.

Perkirakan di mana target Anda menghabiskan waktu mereka dan dapatkan berita mereka. Kegiatan apa yang mereka lakukan? Apa preferensi harian mereka? Bagaimana mereka meneliti pembelian? Memahami hal-hal ini membantu mengidentifikasi cara menemukan orang di audiens target Anda.

Sementara papan iklan, iklan TV atau majalah mungkin menjangkau jumlah yang sangat besar, pertanyaan sebenarnya adalah berapa banyak target ANDA yang mungkin mereka raih? Pergi untuk jangkauan yang luas bisa jadi merupakan pembunuhan yang terlalu mahal - atau melewatkan sasaran sama sekali.

Kembali ke persona pembeli Anda. Apakah mereka menyarankan audiens target Anda terutama milenium perkotaan yang tidak banyak mengemudi dan lebih suka online daripada membaca cetak atau menonton TV? Dalam hal ini, papan iklan, iklan cetak, dan iklan TV tidak akan menjangkau banyak dari mereka.

Beberapa metode periklanan online memungkinkan Anda menargetkan dengan tepat. Misalnya, pertimbangkan bagaimana iklan Facebook memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan minat dan demografi. Atau gunakan kata kunci di Google AdWords untuk menarik pembeli yang secara aktif mencari produk Anda.

Namun, iklan online bisa jadi mahal - dan mungkin tidak mencapai sasaran jika Anda terutama mencoba memikat lalu lintas pejalan kaki lokal ke toko roti Anda. Buku kupon komunitas atau iklan di buletin komunitas mungkin lebih baik untuk menjangkau pembeli lokal ini.

5. Pilih Waktu Kampanye Anda

Beberapa jenis iklan dapat segera diluncurkan. Lainnya memerlukan perencanaan terlebih dahulu.

Seberapa cepat Anda membutuhkan hasil? Banyak usaha kecil menginginkan hasil instan. Tetapi tidak semua jenis iklan bersifat langsung.

Misalnya, jika Anda menjalankan promosi khusus untuk waktu terbatas, Anda perlu hasil sebelum penawaran khusus habis. Iklan majalah yang harus Anda tempatkan berbulan-bulan sebelumnya sudah terlambat. Opsi yang lebih baik adalah iklan bayar per klik yang mulai memberikan klik dalam beberapa jam. Atau pertimbangkan titik radio yang naik dalam beberapa hari.

Di sisi lain, dengan peluncuran produk baru, Anda biasanya merencanakannya dengan baik sebelumnya. Jadi kampanye cepat yang meliputi surat langsung, iklan TV, dan iklan bergambar Internet bersama dengan kampanye PR, dapat dikoordinasikan sehingga semuanya mulai diluncurkan sekitar waktu yang sama untuk membuat percikan besar.

Ingat, waktu adalah bagian penting dari kampanye iklan bisnis kecil.

6. Tetapkan Anggaran Iklan

Bersikap realistis saat menetapkan anggaran iklan Anda. Kita semua menginginkan iklan gratis. Tetapi biasanya Anda perlu menganggarkan untuk beberapa tingkat pengeluaran.

Selanjutnya dalam daftar periksa iklan bisnis kecil Anda, pertimbangkan tiga faktor ini ketika menetapkan anggaran Anda. Melihat:

Sejarah masa lalu - Jika Anda pernah beriklan di masa lalu, Anda akan memiliki garis dasar untuk memulai. Evaluasi kampanye sebelumnya untuk melihat apakah mereka mencapai sasaran dengan hasil yang baik. Dan lihat apa yang Anda habiskan. Sesuaikan dengan itu.
Nilai seumur hidup pelanggan - Pertimbangkan berapa nilai penjualan bagi Anda untuk memastikan biaya iklan akan menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Ketahui nilai "konversi" penjualan yang telah selesai bagi Anda, saran Robert Brady, mitra Google AdWords Bersertifikat dengan Pemasaran Lurus.

“Ketahui nilai seumur hidup pelanggan. Dan tahu seberapa besar Anda bersedia berkomitmen untuk memperoleh prospek atau pembelian baru itu, "tambahnya. "Lalu gunakan angka-angka itu untuk upaya periklanan digital Anda. Misalnya, katakan bahwa pelanggan rata-rata Anda membeli 3 kali dan setiap pembelian kira-kira $ 50. Itu berarti setiap pelanggan baru bernilai $ 150. Katakanlah Anda bersedia berkomitmen 20 persen untuk mendapatkan pelanggan baru. Itu berarti sasaran Anda untuk biaya per konversi adalah $ 30. Iklan apa pun yang kurang mendapat pelanggan harus ditekankan dan diperluas. Metode yang tidak dapat mencapai tujuan itu dapat diubah atau dijatuhkan. "

Tolok ukur industri - Lihatlah apa yang orang lain dengan ukuran yang kira-kira sama dalam industri Anda atau industri serupa menghabiskan untuk iklan. Benchmark industri memberi Anda jumlah untuk dibandingkan, dengan menghitung biaya iklan sebagai persentase dari penjualan tahunan (anjak piutang di pelanggan baru dan yang sudah ada).

7. Pilih Outlet untuk Beriklan

Temukan outlet media yang selaras dengan tujuan, audiens, waktu, dan anggaran Anda.

Dengan kata lain, outlet media atau properti apa yang merupakan tempat terbaik untuk beriklan `untuk apa yang ingin Anda capai? Mulailah dengan tempat audiens Anda menghabiskan waktu.

Jika Anda memutuskan iklan pencarian bayar per klik sesuai, pilihan yang jelas adalah Google AdWords dan iklan Bing. Atau mungkin Anda tahu bahwa sebagian besar audiens target Anda menikmati Pinterest. Dalam hal ini, pin Pinterest yang dipromosikan mungkin merupakan opsi yang jelas.

Namun, jenis iklan lain mungkin memerlukan lebih banyak riset untuk mengidentifikasi outlet. Terkadang Anda menemukan permata tersembunyi.

Anda mungkin perlu memeriksa berbagai stasiun televisi atau radio, situs web, majalah, buku clipper kupon, iklan luar ruang atau outlet media lainnya. Jika Anda memutuskan outlet tertentu menjanjikan, cukup kunjungi situs web untuk kontak "penjualan" atau "iklan" (atau temukan nomor untuk dihubungi dan ditanyakan).

Banyak outlet memiliki kit media online yang menyediakan informasi untuk calon pengiklan.

8. Buat Pesan Iklan dan Grafik

Selanjutnya, Anda perlu membuat pesan iklan dan "aset kreatif" (grafik, rekaman atau audio) untuk kampanye Anda. Beberapa jenis iklan memerlukan desain profesional. Orang lain dapat melakukannya sendiri.

Untuk iklan cetak, iklan TV, dan mungkin spot radio, banyak usaha kecil menggunakan jasa agensi kreatif untuk menghasilkan aset iklan untuk membuat kesan profesional. Ingatlah untuk menganggarkan biaya aset kreatif iklan.

Banyak jenis iklan online, di sisi lain, bisa dilakukan sendiri. Misalnya, Anda dapat membuat iklan Google AdWords atau Facebook tepat di dasbor yang disediakan. Untuk iklan bergambar, Anda dapat memiliki iklan spanduk murah yang dibuat melalui layanan online seperti DesignPax mulai dari sekitar $ 50.

9. Ukur Hasil

Terakhir tapi tak kalah pentingnya, ukur hasil.

Berdasarkan tujuan bisnis Anda, Anda harus mengidentifikasi metrik khusus untuk mengetahui apakah kampanye Anda berhasil. Anda perlu mengukur kinerja terhadap metrik tersebut.

Beberapa jenis iklan, seperti AdWords, mudah diukur karena data dikumpulkan secara otomatis. Misalnya, Anda dapat melacak klik-tayang dan mengidentifikasi berapa banyak yang dikonversi menjadi penjualan atau prospek online.

Jenis iklan lain seperti iklan televisi mungkin mengharuskan Anda mengumpulkan dan mengukur data secara manual. Misalnya, Anda mungkin perlu membandingkan jumlah lalu lintas pejalan kaki atau jumlah penjualan tertutup, sebelum, selama dan setelah iklan TV berjalan.

Saat Anda melacak kinerja, pelajari dan bereaksi. Tweak kampanye tengah jika memungkinkan. Atau lakukan analisis dan tanya jawab sesudahnya untuk belajar untuk waktu berikutnya.

Jadi begitulah - cara mengatur kampanye iklan dalam 9 langkah. Dengan mengikuti daftar periksa iklan bisnis kecil ini, Anda akan diposisikan untuk sukses. Lihatlah contoh daftar periksa ini untuk membantu bisnis kecil Anda merencanakan strategi periklanan Anda sendiri.

Baca Panduan Iklan Usaha Kecil lengkap: