Konsultan strategi pemasaran Jeffery Fox menawarkan pengingat bisnis tingkat Snickers: panduan untuk persaingan dan kesuksesan bisnis yang disebut Cara Menjadi Pesaing yang Sengit: Apa yang Dimenangkan Perusahaan dan Manajer Besar di Masa-Masa Sulit. Fox telah menulis beberapa buku pendek seperti ini sebelumnya, terutama Bagaimana Menjadi CEO dan Cara Menjadi Rainmaker. Dia langsung ke intinya, dan banyak dari karyawannya dapat membantu pemilik usaha kecil saat bepergian dan di bawah, persaingan yang ketat. Saya membeli salinan setelah saya mulai membolak-balik beberapa halaman di toko buku; Saya telah membaca Bagaimana Menjadi CEO dan ingin melihat komentar baru apa yang harus dia bagikan.
Kiat untuk membantu Anda menjadi pesaing terbaik
Buku ini tidak memberikan renungan tentang apa yang harus Anda lakukan dalam bisnis. Alih-alih, halaman-halaman itu adalah penggabungan ide-ide, diceritakan dengan jelas dan khas. Lihat beberapa komentar ini:
“Pemimpin merespons dan bertindak. Mereka mungkin salah, tetapi mereka tidak gentar, berlama-lama, menunda …. Penyelaman dalam jumlah besar itu bagus, perlu, profesional, tetapi ketika Anda mengudara, itu saja. Memutuskan."
“Di masa-masa sulit yang sulit tidak mulai menjual, mereka meningkatkan penjualan mereka. Pesaing yang sengit menempatkan lebih banyak orang di bidang penjualan. Mereka memungkinkan tenaga penjualan untuk menghasilkan lebih banyak uang, bukan lebih sedikit. Mereka menginvestasikan dolar yang langka untuk mengunjungi dan bertemu lebih banyak pelanggan. Mereka tidak 'menghemat' uang dengan mengkarantina tenaga penjualan mereka, dengan memotong iklan, dengan mengurangi perwakilan layanan pelanggan. "
“Ada cara tak terbatas untuk memberi tahu pelanggan bahwa Anda peduli. Tinggalkan pesan suara akhir pekan, bawa kue buatan sendiri, berikan sumbangan amal atas nama mereka, biarkan mereka menjadi yang pertama mengetahui berita besar perusahaan sebelum mereka membacanya di koran. ”
Favorit pribadi yang menarik adalah kiat "Stay Off Magazine Covers." Inilah sebabnya:
"Profil memberikan petunjuk kepada pesaing tentang strategi, pengeluaran, anggaran modal, dan produk yang akan datang …. Informasi ini adalah umpan bagi analis di tim yang berjuang untuk mendapatkan pelanggan, tiket makan, dan makan siangmu."
Pelengkap yang ganas untuk banyak buku strategi
Nasihat di Pesaing yang tangguh sangat mudah-tidak-chaser, suka Mengolah lagi, tetapi struktur jurnal seukuran saku buku ini dimaksudkan untuk pengingat umum yang dapat menambah perspektif tambahan pada alasan di balik karya yang lebih rinci.
$config[code] not foundBeberapa penulis, seperti Stanley Bing, memanfaatkan struktur jurnal dengan nada jenaka yang meresap dari judul ke teks. Fox memiliki gayanya sendiri yang menonjolkan setiap poin yang diangkat, dengan banyak komentar yang berfokus pada menghilangkan pemborosan untuk mengelola pertumbuhan dan beroperasi untuk kepentingan terbaik bisnis Anda. Dalam satu contoh, ia memberikan tips untuk menghilangkan klien yang tampaknya strategis yang pada kenyataannya membanjiri proses back-end Anda. Dia menyarankan Anda memeriksa biaya untuk mendukung klien "strategis" itu, lalu:
“Berikan hadiah kepada pesaing Anda. Biarkan mereka memiliki akun strategis. Biarkan akun strategis menguras sumber daya mereka saat Anda memindahkan ke pelanggan saat ini dan masa depan yang menguntungkan. "
Untuk wawasan yang memberi makan pikiran Anda, pikiran-pikiran ini hebat, tetapi ingat analogi Snickers. Namun, seperti permen, buku ini akan memuaskan. Fox meninggalkan jargon yang membengkak, bukan selera bisnis yang bagus.
Sekarang, membaca hanya satu buku tidak membuat Anda menjadi pesaing yang vital. Anda masih perlu menggali detail spesifik, di mana buku ini paling membantu. Bagaimana Menjadi Pesaing yang Sengit dapat melengkapi strategi penjualan, seperti Cara Menjual Saat Tidak Ada Yang Membeli dan Penjualan yang Kompetitif. Buku kewirausahaan topik umum seperti Kaching dan Tipping The Odds untuk Pengusaha juga berfungsi dengan baik sebagai pelengkap buku ini. Akhirnya, itu juga bisa membuat topik perilaku seperti yang dibahas Kopling menjadi hidup.
Nikmati Bagaimana Menjadi Pesaing yang Sengit dan dihibur serta diingatkan akan kepekaan bisnis Anda.
9 Komentar ▼
