Ungkapan "lebih pintar, lebih cepat, lebih murah" terdengar persis seperti apa yang diinginkan pemilik usaha kecil atau pengusaha (atau manajer atau eksekutif) dalam bisnis mereka. Kita semua menginginkan efisiensi, kecepatan, dan biaya rendah, bukan?
Lebih cerdas, lebih cepat, lebih murah juga nama buku baru oleh David Siteman Garland (situs web buku di sini). Subtitle "Strategi Bebas-Buang, Bebas-Bulu untuk Pemasaran dan Mempromosikan Bisnis Anda" adalah deskripsi tentang apa yang ada di dalam buku ini. Penulis menggunakan frasa "lebih pintar, lebih cepat, lebih murah" sering dibandingkan dalam kalimat yang sama dengan frasa "bodoh, lambat dan mahal" untuk menyoroti perbedaan antara pemasaran saat ini dan bentuk pemasaran tradisional.
$config[code] not found
Pembaca reguler Tren Bisnis Kecil tidak diragukan lagi akan mengenali penulis. Dia adalah kontributor ahli di sini. David Siteman Garland menarik perhatian saya dengan sikap ceria yang bersemangat - suatu sikap yang meresapi buku ini. Jadi saya tidak bisa menunggu untuk menyelam ketika dia mengirimi saya salinan bukunya.
Konten sebagai Inti Pemasaran Anda
Ini adalah buku pemasaran. Tetapi pemasaran adalah topik yang luas, jadi izinkan saya mempersempitnya untuk Anda. Buku ini sangat berorientasi pada pemasaran melalui pembuatan komunitas online dan konten online. Meskipun di beberapa tempat itu mencakup pemasaran offline seperti jaringan di acara-acara, mayoritas diarahkan ke dunia online.
John Battelle, Pendiri majalah Wired, pernah melakukan pengamatan penting ketika dia mengatakan bahwa semua orang “dalam bisnis media saat ini.” Jika Anda berharap agar bisnis Anda ditemukan secara online dan mendorong kata-kata online melalui media sosial, Anda harus membuat dan berbagi konten. Konten yang diindeks di mesin pencari yang akan dicari oleh prospek dan pelanggan Anda. Konten yang dikonsumsi pelanggan secara online. Dan konten yang dibagikan dan didiskusikan orang secara online. Terjadi pembicaraan besar, tanpa akhir, 24/7/365; bisnis Anda harus menjadi bagian dari percakapan online itu.
Biarkan saya katakan kepada Anda dengan cara ini. Hari ini, tanpa konten Anda mungkin dipersenjatai dengan panah tetapi tidak ada panah di bergetar Anda. Anda mungkin bertujuan, tetapi Anda akan kesulitan untuk mencapai target Anda.
Dan konten adalah tempat buku ini bersinar: ketika membahas strategi dan teknik untuk membuat dan mempromosikan konten online untuk memasarkan bisnis Anda.
Gambar besar
Tetapi buku David berbeda dari, katakanlah, buku cara-untuk-blog atau cara-untuk-menggunakan-media sosial. Ya, Anda akan mendapatkan beberapa tip tentang cara menulis posting blog yang sukses secara online, cara membuat video yang efektif, dan cara menggunakan Twitter atau YouTube. Tapi ini terutama buku tentang pemasaran, jadi penekanannya adalah pada strategi dan taktik untuk mempromosikan konten dan menggunakan konten untuk membangun komunitas pengikut setia untuk merek Anda.
Ini adalah buku yang selalu membawa Anda kembali ke gambaran besarnya. Secara berkala, David memaksa Anda untuk mundur dan memikirkan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan. Misalnya, dalam bab tentang video online, ia mengatakan "lupakan viral, fokuslah pada fungsi." Tentu saja, kita mungkin memimpikan video yang menjadi viral dan mendapat sejuta penayangan. Tetapi seperti yang ditunjukkan David, nilai sebenarnya dari video adalah "menyediakan konten untuk pasar yang ditargetkan."
Kedengarannya sangat sederhana - Anda mungkin berpikir terlalu sederhana. Tapi saya pikir ini adalah poin penting yang harus diperhatikan oleh lebih banyak bisnis. Saya melihat ini muncul sepanjang waktu dengan usaha kecil yang teralihkan oleh upaya untuk membuat video viral atau artikel "tautan umpan". Meskipun lucu atau keterlaluan, mereka mungkin tidak memberi Anda lebih banyak pelanggan. Lebih buruk lagi, mereka bahkan bisa menjadi penolak bagi prospek yang serius. Dan mereka tentu saja menyalahgunakan sumber daya waktu dan uang perusahaan Anda yang berharga jika tidak sesuai dengan pesan.
Apa yang saya sukai tentang Lebih Cerdas, Lebih Cepat, Lebih Murah
Saya menyebutkan kegembiraan David - yah, yang muncul dalam buku seperti pemandu sorak dengan megafon. Bagian dari alasan kepribadiannya datang dengan baik adalah gaya penulisan informal. Itu membuat buku ini sangat mudah dibaca, dengan gaya me-to-you dalam kalimat seperti ini:
"Inilah contoh hoki lainnya (berhenti mengeluh! Hoki adalah metafora yang hebat untuk bisnis … dan seumur hidup)."
Hal lain yang saya sukai dari buku ini adalah saran sederhana. Misalnya, di bagian berapa banyak waktu yang harus Anda habiskan menciptakan konten, seperti posting blog dan video, dibandingkan pemasaran itu, David menulis:
“Waktu Anda - dan waktu orang lain mana pun - terbatas. Jebakan terbesar di sini adalah menghabiskan semuanya untuk menciptakan - mengkhawatirkan kata ini atau kata itu, menatap berjam-jam pada bayangan dalam video Anda, khawatir itu tidak sempurna, dan pemboros waktu tak berujung lainnya. Tak satu pun dari kita adalah Shakespeare atau Spielberg. Ini tidak berarti bahwa kita harus bergegas melalui proses pembuatan dan mengeluarkan sampah. Tetapi dari pengalaman saya, dan memilih otak orang lain, Anda harus memfokuskan setidaknya sebanyak waktu dan energi pada pemasaran dan promosi (karenanya, bagian buku ini).
$config[code] not foundMereka yang telah membuat konten yang kuat sering meroket karena aturan 20/80. Dua puluh persen dari waktu Anda dialokasikan untuk penciptaan; 80 persen untuk promosi, membangun hubungan, dan sebagainya. ”
Mengapa Membaca Lebih cerdas, lebih cepat, lebih murah
Konten sangat penting untuk strategi pemasaran online saat ini. Anda harus pandai membuat konten. Tetapi menciptakan sendiri tidak cukup. Anda harus mahir menyebar konten Anda secara luas, dan memulai dan melibatkan pasar Anda dalam percakapan. Singkatnya, bisnis Anda harus mengembangkan kompetensi dalam memasarkan konten Anda. Dan itu sebabnya Anda harus membaca Lebih cerdas, lebih cepat, lebih murah.
