Pepatah lama, "Jika Anda tidak pertama, Anda bertahan," tidak bisa jauh dari kebenaran ketika datang ke kesuksesan bisnis.
Menjadi yang pertama ke pasar mungkin memiliki kelebihannya, tetapi kesuksesan jangka panjang bukanlah perlombaan - melainkan bagaimana Anda membuat produk atau layanan lebih baik daripada pesaing Anda. "Lebih baik" dapat berarti apa saja dari produk atau layanan itu sendiri hingga layanan pelanggan, harga, atau strategi pemasaran.
$config[code] not foundKami meminta pengusaha dari Young Entrepreneur Council (YEC):
"Jika Anda bukan yang pertama di ruang Anda, bagaimana Anda mengatasi persaingan dan membedakan perusahaan Anda dari bisnis lain yang melakukan hal yang sama?"
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
Tawarkan Harga Lebih Rendah
“Ini perusahaan kami 100 persen. Kami mengalahkan harga semua orang. Tidak ada yang bisa mengalahkan kita. Jika Anda ingin membedakan diri dari pesaing yang lebih besar, Anda perlu memotong harganya atau memiliki layanan yang jauh lebih baik. Kami memutuskan untuk memotong harganya. Sejauh ini ia bekerja dengan baik! "~ Peter Daisyme, Hosting
Fokus pada Satu Hal
“Jika Anda menemukan perusahaan Anda tidak di tempat pertama dibandingkan dengan pesaing Anda, metode diferensiasi adalah fokus pada satu aspek produk / fitur bisnis Anda dan menjadikannya yang terbaik di ruang Anda. Langkah kedua adalah memasarkan produk / fitur yang berfokus menjelaskan bagaimana itu lebih baik daripada pesaing Anda. "~ Phil Chen, Systems Watch
Tingkatkan Umpan Balik Pelanggan
"Hanya karena sebuah perusahaan adalah yang pertama di tempat Anda, bukan berarti segala sesuatu tentang mereka baik. Cari tahu apa yang dikatakan pelanggan dan perhatikan untuk menemukan kekuatan dan kelemahan di ruang. Setelah Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan, menjadi kreatif dan berinovasi, membantu Anda membedakan diri dari kerumunan dan menawarkan solusi yang dicari konsumen. "~ Stanley Meytin, True Film Production
Bedakan pada Tingkat Strategi
“Saya seorang konsultan, dan siapa pun dapat menawarkan jenis layanan yang sama. Tetapi tidak semua orang dapat memberikan tingkat perencanaan strategis yang sama dengan yang saya lakukan. Ada banyak konsultan dan beberapa lebih baik daripada yang lain. Apa yang membedakan konsultan hebat, terlepas dari niche mereka, adalah strategi mereka. Kekuatan saya adalah dalam strategi dan melaksanakan strategi. Apa kekuatanmu? Itulah faktor pembeda Anda. "~ Nicole Munoz, Mulai Peringkat Sekarang
Jadilah kontroversial
“Melakukan apa yang dilakukan orang lain itu nyaman dan 'aman,' tetapi menimbulkan beberapa kontroversi dan melakukan sesuatu yang sangat berbeda! Dibutuhkan keberanian tetapi fokus pada satu hal yang Anda pikir orang lain lakukan salah, atau tidak melakukan sama sekali, dan secara konsisten menunjukkan bagaimana Anda menipu tren. Kemudian, teriaklah dari atas atap di semua pemasaran dan komunikasi Anda. ”~ Dan Pickett, Launch Academy
Jadilah Deep, Not Broad
“Jika Anda penggerak kedua - atau ketiga - Anda akan bermain catchup sampai batas tertentu. Alih-alih mencoba untuk mencocokkan fitur pemain-untuk-fitur yang ada, fokus pada beberapa fitur yang paling penting dan membuat mereka jelas dan jauh lebih baik. Anda akan memenangkan klien bukan dengan mencentang kotak fitur, tetapi dengan menciptakan pengalaman unggul untuk hal-hal yang paling ingin dilakukan pengguna Anda. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Pasarkan Individualitas Anda
“Branding bisnis Anda harus difokuskan untuk menunjukkan kepada pelanggan potensial bagaimana Anda menonjol dari perusahaan sejenis. Tekankan aspek-aspek identitas bisnis Anda ini dan pelanggan Anda akan memperhatikan. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
Komunikasikan bahwa “Medan Perang Telah Berubah”
“Di pasar yang matang atau padat, salah satu cara utama untuk menjual melawan persaingan yang mapan adalah dengan meyakinkan pelanggan bahwa lanskap telah berubah. 'Produk A mungkin telah memenuhi kebutuhan Anda sebelumnya, tetapi kebutuhan Anda telah berubah dan produk kami memahami itu.' Metode ini berlaku di mana-mana dari CPG (Progresso menyerang Campbell dengan 'siap makan') ke mobil (Audi membuang 'barang lama') ke media. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Buat Niche
“Bahkan jika perusahaan lain menyediakan layanan atau produk yang sama, Anda dapat membuat ceruk dengan menargetkan kelompok pelanggan tertentu. Pembuat keputusan lebih cenderung membeli produk / layanan jika spesifik untuk industri mereka dibandingkan umum. Jadi, cari tahu bagaimana Anda dapat berbicara langsung ke satu grup pelanggan, menentukan fitur / manfaat / pesan mana yang berlaku untuk mereka dan berkomunikasi secara langsung. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Jadikan Nilai Inti Anda Mencerminkan Sesuatu yang Baru
“Dalam bisnis kasur mewah, saya dihadapkan dengan beberapa pesaing yang menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi untuk pasar yang sama dengan saya. Namun, saya satu-satunya yang menekankan teknologi hijau yang digunakan untuk membuat produk saya. Dengan menanam saham di tanah dalam mengadvokasi perlindungan lingkungan, saya membuat nilai-nilai saya diketahui oleh pelanggan saya dan menonjol dari kerumunan. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Tekankan Kekuatan Unik Anda
“Untuk perusahaan kami, kami mengandalkan empat pembeda. Pertama, kami mempromosikan tesis investasi kami yang unik dan layanan pelanggan kami yang unggul, termasuk waktu tanggapan untuk pertanyaan. Kami juga memiliki model bisnis unik yang membedakan kami dari perusahaan lain. Dan akhirnya, penting bagi kami untuk menunjukkan bahwa kami berinvestasi dan lebih dari sekadar manajer. "~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Tentukan Nilai Tambah Anda dengan Jelas
“Pikirkan diri Anda sebagai klien potensial. Apa yang membuat Anda memilih perusahaan daripada pesaing Anda? Bagaimana bisnis Anda relevan dengan pasar Anda, dan di mana itu menonjol dibandingkan dengan pemain saat ini? Lakukan riset tentang tren pasar dan industri Anda, dan gunakan informasi ini untuk menentukan nilai tambah Anda. Itu akan menjadi keunggulan kompetitif Anda. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Lihatlah Ke Pemimpin Industri Lainnya
“Akan sangat membantu untuk melihat ke dalam industri lain selain industri Anda dan melihat apa yang dilakukan pemimpin mereka ketika mencoba untuk membedakan. Bahkan jika Anda tidak berada dalam teknologi, Anda masih dapat melihat rencana bisnis dan strategi pemasaran Apple dan menggunakannya dengan cara Anda sendiri. Melihat pemimpin industri lain dapat membuka pikiran Anda di luar 'kotak' apa yang sudah dilakukan pesaing Anda. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
Tentukan Tujuan Anda
"Kamu tahu apa yang kamu lakukan, sekarang pikirkanlah Mengapa Anda melakukannya. 'Pernyataan tujuan' ini melampaui industri, menciptakan budaya perusahaan dan mendefinisikan merek Anda. Bagaimana Anda bisa memasukkan ini ke dalam perilaku sehari-hari karyawan Anda, pelanggan Anda, dan publik? Lihatlah Zappos, Tesla, Apple - itu Mengapa menciptakan hubungan emosional sehingga Anda tidak ditentukan oleh industri Anda, tetapi oleh sesuatu yang jauh lebih berdampak. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Fokus pada Kualitas Proses
“Anda benar-benar dapat mengalahkan pesaing Anda dengan membuatnya lebih mudah untuk melakukan bisnis dengan Anda daripada dengan mereka. Pertimbangkan hal-hal seperti kebijakan pengembalian uang mereka, jaminan kepuasan atau hambatan lain untuk melakukan bisnis yang telah mereka lakukan. Periksa ulasan untuk memverifikasi apakah hambatan-hambatan tersebut merupakan titik penghambat bagi konsumen, dan jika mereka, merampingkan atau menghapusnya di perusahaan Anda sendiri. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Naik Gambar Di Atas via Shutterstock
6 Komentar ▼
