Melakukan hal itu membantu saya menyaring prospek yang tidak memenuhi syarat dan menarik orang-orang yang kemungkinan besar tertarik pada apa yang saya lakukan, layanan yang saya berikan, dan bagaimana saya melakukan bisnis. Pada dasarnya, ini memungkinkan saya menemukan audiens saya. Jika Anda ingin menemukannya anda audiens, Anda harus bersuara keras. Dan bahkan lebih dari itu, Anda perlu membantu mereka bersuara keras tentang Anda.
Bersuara keras di Web membutuhkan dua hal:
- Mengidentifikasi "pembicara" di ruang Anda.
- Membuatnya mudah bagi mereka untuk berbicara dan bersuara keras tentang Anda.
Menemukan Pembicara
Ada hierarki dalam komunitas online dan Anda harus menghormatinya. Seburuk kedengarannya, Anda tidak selalu ingin memperlakukan orang dengan setara. Anda ingin menemukan anggota paling keras, paling berkomitmen dan memberi mereka cinta dan perhatian ekstra. Mengapa? Karena ini adalah orang-orang yang akan menyebarkan berita Anda. Sebagian besar komunitas Anda mungkin cukup pasif. Mereka akan membeli produk Anda sesekali, mereka akan membaca blog Anda (tetapi tidak akan berkomentar) dan mereka akan membawa Anda dengan sangat pelan. Namun, pembicara akan bersuara keras tentang Anda jika Anda cukup pintar untuk menjangkau mereka. Mereka akan mengomentari semua posting Anda. Mereka akan men-tweet tautan Anda. Mereka akan menyebutkan produk Anda di blog mereka. Mereka akan membela Anda. Dan mereka akan memberi tahu teman-teman mereka tentang Anda. Anda ingin mengidentifikasi grup ini dan kemudian memegangnya.
Jika buzz tidak berkembang tentang perusahaan Anda, itu mungkin karena Anda belum mengidentifikasi dan menjangkau orang-orang ini. Cari tahu orang-orang di ceruk mana yang ingin Anda bicarakan, dan kemudian terus-menerus keluar untuk Anda. Ini akan menempatkan Anda pada radar mereka dan sebelum Anda menyadarinya, mereka akan menyanyikan pujian Anda.
Memberi Mereka Sesuatu Untuk Dibicarakan
Setelah Anda menemukan grup loyalis, Anda perlu memastikan bahwa Anda memberi mereka sesuatu untuk dibicarakan, baik secara harfiah maupun kiasan. Temukan cara untuk selalu meninggalkan mereka dengan sesuatu.
- Jika Anda ingin mereka menulis blog tentang perusahaan Anda, buatlah mudah untuk membagikan logo Anda.
- Jika Anda ingin mereka berbicara tentang Anda ketika mereka meninggalkan toko Anda, berikan mereka sesuatu yang bersifat fisik untuk dijadikan pegangan - barang curian, kupon, produk gratis, dll.
- Jika Anda ingin mereka tweet artikel Anda, letakkan tombol itu tepat di wajah mereka.
- Jika Anda ingin mereka mengirim artikel Anda ke situs media sosial, buat mereka mudah melakukannya.
- Jika Anda ingin mereka membagikan artikel Anda, letakkan opsi untuk mengirim Email ke Teman tepat di depan mata mereka.
Beri mereka sesuatu untuk dijadikan pegangan dan cara untuk berbagi dengan teman-teman mereka. Beri mereka alat untuk menyebarkan betapa hebatnya Anda. Karena mereka akan melakukannya. Dan dengan memberi mereka sesuatu untuk dijadikan pegangan, Anda menempatkan diri Anda di puncak pikiran mereka dan memberi mereka alasan untuk memberi tahu teman-teman mereka tentang Anda.
Banyak bisnis kecil takut untuk bersuara online. Mereka pikir mereka akan mematikan pelanggan mereka atau bahwa mereka yang terbaik untuk fokus pada peningkatan situs mereka secara diam-diam. Menjadi keras berarti menambah paparan. Jangan takut untuk bersuara online. Cari tahu siapa yang ingin Anda bicarakan dan pastikan Anda memberi mereka banyak cara untuk melakukan itu. Lagipula, lebih baik bersuara daripada tidak terlihat.
18 Komentar ▼
