Teknologi mengubah segalanya. Kanan?
Saya tidak yakin. Tech memungkinkan, tetapi tidak selalu mengubah dasar-dasarnya. Terutama bagi pemilik usaha kecil.
Blogger Bisnis Anda ada di pasar untuk membeli solusi perangkat lunak. Saya duduk melalui promosi penjualan melalui panggilan konferensi / berbasis web oleh Merek X untuk membuat presentasi ahli-pintar untuk mempromosikan salah satu perusahaan saya. Para presenter melakukan sejumlah kesalahan.
$config[code] not foundSaya berhenti menghitung pada jam 7.
1) Mulai presentasi tepat waktu. Merek X tidak dapat segera menemukan CEO sebagai pelopor untuk prospek yang telah berkumpul yang menunggu secara online dan di telepon. Jika Anda tidak dapat menemukan presenter, pertunjukan - presentasi penjualan masih harus dilanjutkan - dengan pengganti jika perlu.
2) Jangan biarkan mereka melihat Anda berkeringat. Jadi presenter utama Brand X hilang. Tampaknya ada seorang wakil presiden yang sangat cakap untuk memberikan informasi, mengajukan pertanyaan yang memenuhi syarat, memberikan tindakan pemanasan. Katakan apa saja, tetapi jangan beri tahu klien potensial bahwa Anda tidak bisa menyinkronkan kalender Outlook dan tidak tahu harus berbuat apa selanjutnya. Isi udara mati dengan beberapa antisipasi. Lihat Generator Jargon Konsultan. Kecuali jika itu bagian dari tindakan, jangan biarkan rambut Anda terbakar.
3) Jangan bilang seberapa pintar kamu. CEO Merek X yang sangat ulung tidak bisa memberi tahu kami dengan cukup cepat tentang gelar Ivy League-nya - terdengar terlalu mirip dengan mahasiswi mahasiswi yang membuat pesanan. Saya tahu dia pintar karena dia bilang begitu.
4) Jangan pernah memperkenalkan diri. Biarkan orang lain yang menyombongkan diri. Saya curiga terhadap pria berusia empat puluh tahun mana saja yang memberi tahu saya Universitas apa yang dia hadiri. Terutama ketika "menghadiri" berarti program "sertifikat" tingkat pascasarjana. (Kecuali itu dari Oxford. Seperti saya.) CEO Merek X seharusnya memiliki bisikan VP yang sangat cakap sebagai sampingan, secara rahasia, "Anda tahu, dia pergi ke Harvard." Temukan Ed McMahon yang cakap atau pisang kedua yang bagus untuk mengatakan, " Heeereee's Johnny !!! ”
5) Jangan pernah mendiskusikan agama atau politik. Merek X memiliki penyebab peliharaan yang teralienasi - sesuatu tentang hutan hujan, kedamaian di zaman kita, tempat pembuangan sampah, saya pikir. Dan Starbucks. Saya dibiarkan dengan kesan bahwa komune Merek X berada dalam lingkaran di Oregon dan menyanyikan Kumbaya, yang pasti sangat mengesankan bagi para perajin media kreatif. Tetapi tidak untuk pembuat keputusan dengan otoritas pembelian lima angka.
6) Jangan sekali-kali memberikan cadangan / bukti kecuali klien skeptis. Merek X mengirimi saya sebelas (11!) Halaman tempat pembuangan testimonial klien. Beberapa uraian singkat, tentu. Dan daftar klien. Tetapi halaman-halaman yang mengatakan seberapa pintar Anda, malah memberi tahu saya seberapa tidak amannya Anda. Yang saya pelajari dari orang Inggris. (Sementara di Oxford.)
7) Lakukan seperti yang saya katakan; Tidak seperti saya. Merek X menggarisbawahi produk mereka sebagai menghindari perlunya para salesman sial memanggil dan mengganggu dan mencoba menjual sesuatu kepada Anda. Lalu saya mendapatkan dua panggilan telepon tindak lanjut penjualan dari Merek X. Sekarang, saya suka orang-orang penjualan - Saya mulai menjual penyedot debu pintu-ke-pintu 35 tahun yang lalu - tetapi tidak menurunkan salesman, kemudian menggunakannya ketika (muncul) putus asa.
Intinya: Saya tidak membeli. Harga eceran yang disarankan pabrikan Brand X adalah $ 17.500. Tapi! jika kamu beli sekarang! sekarang! investasi Anda! hanya sembilan puluh dolar dan dolar …. Saya memiliki anggaran empat digit yang rendah dan Merek X tidak menutup kesenjangan antara kebutuhan saya, uang saya, dan solusi perangkat lunak mereka. Yang sebenarnya sangat bagus.
Dari web ke telepon untuk berdagang menunjukkan ke tatap muka, dasar-dasar presentasi penjualan abadi.
Presentasi berbasis web adalah alat untuk bertukar tenaga kerja dengan teknologi. Ingat, dasar-dasar penjualan tidak tergantung pada platform.
99 Komentar ▼
