Apa itu Gaji Komisi?

Daftar Isi:

Anonim

Tidak semua pekerjaan datang dengan gaji tetap. Mereka yang berkarier termasuk posisi penjualan, real estat atau penasihat keuangan sering mendapatkan komisi, yang didefinisikan oleh Departemen Tenaga Kerja AS sebagai "jumlah uang yang dibayarkan kepada karyawan setelah menyelesaikan tugas, biasanya menjual sejumlah barang atau jasa tertentu. " Inilah yang perlu Anda ketahui tentang karier berbasis komisi.

Gaji vs. Komisi

Pekerjaan pembayaran komisi cenderung terstruktur dengan cara berikut: karyawan menerima gaji tetap ditambah komisi, jika berlaku. Sebagai contoh, jika seorang tenaga penjualan menghasilkan persentase komisi 10% dari penjualan, dan mereka menutup kesepakatan $ 100.000, mereka akan menerima $ 10.000 ditambah gaji tetap mereka. Jika mereka tidak menutup penjualan atau memenuhi target yang disepakati, mereka tidak akan mendapatkan apa pun di atas gaji pokok, yang biasanya merupakan jumlah uang nominal.

$config[code] not found

Mereka yang mendapatkan gaji tetap, berpikir karyawan pemasaran yang menghasilkan kampanye yang mendukung tim penjualan, mendapatkan jumlah uang yang sama setiap periode pembayaran.

Manfaat dari Pekerjaan Berbasis Komisi

Jika Anda dapat merangkul ketidakpastian dan berputar cepat tergantung pada kebutuhan pelanggan dan prospek, Anda akan siap untuk mencapai pembayaran komisi yang stabil dan kemungkinan besar. Pikirkan seperti ini - jika Anda berhasil bekerja dengan orang-orang dan memiliki keahlian menjual, kemungkinan Anda akan dapat mencapai atau melampaui target penjualan yang disepakati oleh manajer Anda, dan itu akan tercermin dalam gaji Anda.

Namun, sebagian besar pekerjaan komisi yang tersedia, sementara masih dalam struktur perusahaan, mengharuskan karyawan untuk memulai sendiri dan bermotivasi tinggi. Jika Anda tidak menanggapi pertanyaan penjualan atau menghubungi pembeli potensial, tidak akan ada orang di antrian Anda, dan Anda tidak akan melakukan penjualan.

Apa yang Harus Ditanyakan Sebelum Menyetujui Pekerjaan Dengan Pembayaran Komisi

Tidak semua komisi dibuat sama. Sebelum mengambil pekerjaan di mana penghasilan Anda didasarkan pada komisi, lakukan penelitian untuk memperjelas kapan dan bagaimana Anda dibayar, dan faktor-faktor khusus apa pun yang akan memengaruhi penghasilan Anda.

  • Apakah Anda akan mendapat gaji pokok ditambah komisi, atau apakah Anda hanya akan dibayar komisi?
  • Berapa persentase komisi? Apakah itu jumlah tetap untuk setiap transaksi atau apakah persentasenya bervariasi tergantung pada produk, harga jual, dan faktor lainnya?
  • Kapan Anda akan dibayar untuk setiap penjualan atau hasil? Apakah akan segera setelah klien menandatangani dokumen dan menyetujui penjualan, atau setelah mereka melakukan pembayaran pertama?
  • Apakah ada jumlah maksimum yang bisa Anda dapatkan setiap tahun atau kuartal? Pastikan untuk bertanya apakah perusahaan memiliki batas maksimum komisi yang dapat Anda peroleh.

Pekerjaan Teratas yang Menawarkan Pembayaran Komisi

Meskipun ada banyak pekerjaan penjualan atau konsultasi yang tersedia, berikut adalah orang-orang yang membayar paling banyak atau yang paling dapat diandalkan.

  • Penjualan bisnis ke bisnis, termasuk perangkat lunak. Perusahaan teknologi seperti SAP, Salesforce dan Microsoft telah mendapat peringkat tinggi dalam peluang penghasilan.Ingatlah bahwa transaksi bisnis besar bisa sangat lambat, dan mungkin membutuhkan waktu 6-12 bulan untuk ditutup - artinya Anda tidak akan menutup banyak transaksi, tetapi penjualan yang Anda lakukan, cenderung sangat menguntungkan.
  • Penjualan alat kesehatan. Walaupun Anda tidak perlu menjadi dokter, para pemain top memiliki pemahaman yang jelas tentang sains dan dapat dengan mudah berbicara dengan profesional medis dan ahli bedah untuk memahami kebutuhan mereka dan kebutuhan pasien.
  • Penjualan media digital. Lanskap digital berubah dengan cepat, dan pemain berkinerja tinggi perlu menyulap daftar klien besar, banyak tuntutan yang saling bertentangan, preferensi konsumen dan memiliki pemahaman tentang teknologi dasar.
  • Agen real estat. Selain menunjukkan rumah di pasar, Anda harus menjadi ahli dalam hubungan dan menjadi ahli dalam mendorong negosiasi. Komisi tipikal adalah 2,5 hingga 3% dari total harga jual rumah.