Apakah Anda seorang pemilik bisnis kecil atau anggota tim penjualan dan pemasaran perusahaan, cepat atau lambat Anda mungkin harus menghadapi penurunan penjualan. Kemerosotan penjualan dapat menyebabkan Anda merasakan serangkaian emosi, termasuk kekecewaan, kemarahan, dan ketakutan bahwa kemerosotan tidak akan pernah berakhir. Tetap termotivasi adalah salah satu kunci untuk mengakhiri kemerosotan. Hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah membiarkan keraguan diri mencegah Anda kembali ke sana dan melakukan penjualan.
$config[code] not foundIngat Keberhasilan Anda
Banyak orang memiliki kecenderungan untuk memikirkan kegagalan dan tidak memberi diri mereka cukup kredit untuk keberhasilan mereka. Bahkan juara golf mengatakan mereka cenderung mengingat kekalahan telak dalam kompetisi turnamen lebih dari kemenangan dramatis mereka. Mengingat hal-hal penting atau tonggak sejarah karier penjualan Anda dapat menghibur Anda dan memotivasi Anda. Pikirkan tentang saat Anda mengejutkan atasan Anda dengan menutup kesepakatan yang tampaknya hampir mustahil, atau ketika Anda menjadi tenaga penjualan terkemuka di perusahaan Anda tiga tahun berturut-turut. Ingatlah sukacita dan kegembiraan yang Anda rasakan - dan betapa Anda ingin merasakan emosi positif itu lagi.
Pisahkan Diri Anda dari Produk dan Layanan Anda
Jangan menginternalisasi perasaan penolakan. Pelanggan menolak produk atau layanan perusahaan Anda - bukan Anda. Alasan kemerosotan mungkin tidak ada hubungannya dengan upaya penjualan Anda. Analisis lingkungan bisnis untuk mengungkap petunjuk tentang apakah kondisi persaingan mungkin telah berubah, menjadikannya lebih sulit untuk mendapatkan pelanggan. Bicaralah dengan prospek pelanggan yang memilih untuk tidak membeli dari Anda dan cari tahu alasan mereka menolak Anda. Anda mungkin harus menyesuaikan taktik penjualan atau pesan pemasaran Anda untuk kembali ke jalur pencapaian tujuan penjualan Anda. Memiliki rencana konkret di tempat - strategi baru, pesan dan taktik - untuk melawan kemerosotan akan memberikan motivasi tambahan.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingTolak Penolakan
Jika Anda mengalami kuartal penjualan yang buruk atau bahkan setahun, katakan pada diri Anda bahwa kondisinya tidak permanen. Ingatkan diri Anda bahwa Anda telah melangkah terlalu jauh dalam karier Anda untuk membiarkan kemerosotan mengalahkan Anda. Pikirkan kemerosotan sebagai lawan yang ingin Anda kalahkan. Penolakan Anda untuk menyerah akan memberikan energi dan motivasi tambahan.
Istirahat
Kemerosotan dapat membuat tenaga penjual merasa terjebak, bahkan mungkin kewalahan. Beristirahat sejenak dari bisnis dan melakukan sesuatu yang menyenangkan dapat mengalihkan pikiran Anda dari keterpurukan sehingga ketika Anda kembali bekerja Anda akan segar kembali. Istirahat dapat memberikan perspektif yang sangat dibutuhkan. Anda akan melihat bahwa kemerosotan ini, seperti orang lain yang mungkin Anda alami, akan berlalu, dan bahwa talenta serta dedikasi penjualan Anda akan mengarah pada kesuksesan di masa depan. Pastikan Anda benar-benar istirahat. Memeriksa ponsel Anda setiap 10 menit selama sore golf tidak berarti menjauh dari kantor. Jauhkan ponsel dan nikmati permainan golf Anda.
Dapatkan Nasihat dari Motivator Guru
Bahkan tenaga penjualan yang optimis tanpa henti dapat menemukan diri mereka berubah negatif selama kemerosotan penjualan yang berkepanjangan. Membaca buku-buku motivasi bisnis atau menonton video-video motivasi dapat membantu menyalakan kembali dorongan bawaan wiraniaga untuk berhasil. Alat-alat ini berfungsi sebagai pengingat bahwa kemenangan beruntun penjualan Anda berikutnya mungkin sudah dekat.
