Perwakilan penjualan komersial adalah seseorang yang mencoba menjual produk atau layanan untuk perusahaan. Perwakilan penjualan komersial sering dianggap sebagai karyawan paling penting dalam bisnis mereka masing-masing, karena keberhasilan mereka menentukan keuntungannya. Mereka bekerja di setiap industri dalam satu bentuk atau lainnya, dan sering bekerja berdasarkan komisi, menerima gaji pokok beserta persentase dari apa yang dijual.
$config[code] not foundDasar-dasar
Perwakilan penjualan komersial biasanya diberi wilayah oleh pengawas dan hampir selalu memiliki nada atau sudut saat bertemu dengan klien. Beberapa tenaga penjualan bekerja di kantor melalui telepon, sementara yang lain melakukan panggilan penjualan dengan berjalan kaki. Apa pun itu, tugas mereka adalah meyakinkan klien bahwa produk atau layanan mereka lebih baik daripada pesaing. Terkadang, mereka bahkan menawarkan demonstrasi dari apa yang mereka jual. Perwakilan penjualan komersial dapat bekerja berjam-jam dan aneh, termasuk malam hari dan akhir pekan, menghubungkan dengan klien ketika nyaman bagi klien.
Keterampilan
Perwakilan penjualan komersial harus terorganisir, rapi, profesional, fleksibel, didorong dan bersemangat. Mereka harus ramah setiap saat, membantu pelanggan merasa nyaman. Dan terlepas dari industri, tenaga penjualan biasanya harus memiliki keterampilan komputer dasar, karena banyak akun mereka dilacak dan diajukan melalui perangkat lunak terkait penjualan. Juga, karena pekerjaan mereka berkisar angka, tenaga penjualan komersial hampir selalu harus ahli matematika yang baik. Sebagian besar, mereka perlu menjadi komunikator ahli yang memiliki pemahaman yang kuat tentang produk mereka, bersama dengan pemahaman tentang apa yang dilakukan pesaing.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingLatar Belakang
Persyaratan untuk menjadi perwakilan penjualan komersial sangat beragam menurut industri. Sebagian besar memiliki setidaknya ijazah sekolah menengah atau yang setara. Orang lain perlu mendapatkan gelar associate atau sarjana dengan fokus pada kursus pemasaran, periklanan, bisnis dan komunikasi. Mereka yang mencari kemajuan, bagaimanapun, biasanya hanya perlu membuktikan diri mereka sendiri dengan memiliki kesuksesan dan menghasilkan pendapatan bagi perusahaan.
Prospek
Sulit untuk menentukan peluang seperti apa yang akan terjadi untuk perwakilan penjualan komersial hanya karena industrinya sangat luas. Tetapi selama perusahaan terus memproduksi produk dan layanan, mereka akan terus membutuhkan seseorang untuk menjualnya. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS (BLS), pekerjaan untuk tenaga penjualan di industri grosir dan manufaktur diperkirakan akan meningkat sebesar 7 persen dari 2008 hingga 2018, dengan mereka yang berada di ritel cenderung tumbuh sedikit lebih banyak daripada 8 persen.
Pendapatan
Karena perwakilan penjualan komersial biasanya bekerja berdasarkan komisi, berapa banyak yang mereka hasilkan seringkali terserah mereka. Menurut PayScale, tenaga penjualan yang diperoleh dari $ 27.000 menjadi hampir $ 64.000 pada tahun 2010. Juga, BLS melaporkan bahwa tenaga penjualan di industri desain sistem komputer menghasilkan gaji tahunan rata-rata $ 80.060 pada tahun 2008.
