Kearifan konvensional memberi tahu kita bahwa sebelum memulai bisnis kecil, penting untuk meneliti pasar untuk mengidentifikasi peluang. Terlalu banyak pengusaha dan pemilik usaha kecil yang menerima saran ini secara harfiah dan meninggalkan ide-ide hebat karena mereka menganggap pasar yang mereka pilih sudah jenuh. Jangan jatuh ke dalam pola pikir ini dan kehilangan peluang besar. Alih-alih, cari cara untuk memberikan nilai dan berkembang meskipun jenuh.
$config[code] not foundCara Berkembang di Pasar Jenuh
Lakukan dengan lebih baik
Salah satu cara terbaik untuk memasuki pasar yang tampaknya jenuh adalah dengan menyediakan produk atau layanan yang lebih baik. Saya duduk dan berbicara dengan Joe Daley, anggota kelompok pengusaha dan pekerja lepas yang tidak puas dengan situs web yang menganggur dan memutuskan mereka bisa melakukan yang lebih baik. Dia berbagi dengan saya yang berikut ini. “Apa yang sebagian besar situs freelance tampaknya kurang adalah freelancer dan klien berkualitas. Dengan begitu banyak orang yang ingin mencari pekerjaan freelance, saya merasa beberapa situs freelance tumbuh terlalu cepat dan tidak melihat kualitas freelancer yang mereka ijinkan, ”
“Ketika kami memulai FreelanceMyWay, kami ingin fokus pada antarmuka yang sangat mudah digunakan, freelancer berkualitas, klien, dan dukungan pelanggan yang luar biasa. Semua freelancer kami harus mengisi aplikasi yang ditinjau oleh tim jaminan kualitas kami dan hanya 3% dari semua pelamar masuk ke komunitas kami. Kami juga meninjau semua posting pekerjaan untuk memastikannya cocok untuk komunitas freelance kami. Kami akan pergi di atas dan di luar untuk memastikan pengguna kami puas dengan layanan kami. "
Startup ini menemukan kesuksesan di pasar yang benar-benar jenuh karena mereka mengidentifikasi kelemahan pada penyedia saat ini dan memberikan layanan yang lebih baik.
Temukan ceruk
Di pasar yang jenuh, terutama yang didominasi oleh penyedia nasional atau regional besar, cari ceruk menguntungkan tetapi diabaikan yang dapat Anda layani. Misalnya, jika Anda ingin memulai layanan pembersihan rumah, pasarkan kepada pemilik rumah yang kaya yang memiliki orang tua lanjut usia. Pemilik rumah mungkin sudah memiliki layanan kebersihan tetapi mungkin khawatir tentang kebersihan rumah orang tua mereka. Ceruk yang tidak terlayani ini dapat memberikan peluang luar biasa bagi pengusaha yang cerdas. Apa pun pilihan bisnis Anda, gali lebih dalam dari pesaing dan temukan ceruk yang kurang terlayani yang akan menjadi pintu masuk Anda ke pasar.
Jadilah Khas
Tidak peduli produk atau layanan apa yang ingin Anda berikan, pelajari pasar dan pilih cara untuk membedakan dari apa yang sudah tersedia. Cara terbaik untuk mencapai ini adalah dengan menemukan masalah atau keluhan pelanggan yang umum dan menyelesaikannya. Perbedaan dapat datang dalam berbagai bentuk yang dapat mencakup menawarkan produk yang dipersonalisasi, membuat gaya atau warna produk yang berbeda, menawarkan layanan pengiriman, menambahkan sentuhan pribadi melalui komunikasi atau penawaran khusus dan layanan pelanggan yang sangat baik. Pilihan yang Anda buat akan tergantung pada produk atau layanan yang Anda berikan tetapi menemukan cara untuk membuat tanda Anda di pasar untuk menarik pelanggan setia.
Berkomunikasi secara efektif
Cara yang bagus untuk menonjol dari kerumunan di pasar yang jenuh adalah dengan memberikan komunikasi yang konsisten dan bernilai tambah kepada audiens target Anda. Banyak perusahaan kecil dan perusahaan rintisan tidak memprioritaskan blog atau keterlibatan media sosial karena mereka memiliki begitu banyak tugas lain dalam daftar yang harus dilakukan. Kuncinya adalah bekerja lebih cerdas dengan memanfaatkan teknologi baru yang dirancang khusus untuk membuat blog, posting media sosial, dan keterlibatan lainnya lebih mudah. Menyediakan konten konsisten yang melampaui pengumuman penjualan berikutnya memungkinkan pelanggan untuk terhubung dengan Anda pada tingkat yang lebih dalam yang akan menghasilkan basis pelanggan yang loyal.
Lihat ke Industri Lain untuk Inspirasi
Salah satu keberhasilan pemasaran terbesar dalam industri makanan cepat saji adalah ketika Subway menyebut dirinya sebagai alternatif yang sehat untuk pilihan makanan cepat saji tradisional. Apakah mereka lebih sehat atau tidak masih bisa diperdebatkan, tetapi kuncinya adalah mereka tidak mengikuti kompetisi mereka, tetapi sebaliknya menggunakan teknik pemasaran yang berhasil di industri lain, khususnya kebugaran. Juru bicara mereka yang disewa telah kehilangan berat badan dengan memakan produk-produk mereka dan memuji bahan-bahan segar dan jumlah kalori yang rendah jauh sebelum orang lain menghargai nilai dari taktik ini. Saat mempertimbangkan pasar yang jenuh, pikirkan tentang bagaimana produk atau layanan Anda terkait dengan industri lain. Targetkan perusahaan yang sukses di industri itu dan identifikasi layanan pelanggan, pemasaran, dan strategi produk yang telah mereka gunakan yang dapat Anda terapkan untuk membuat bisnis Anda menonjol.
Intinya
Pasar yang jenuh tidak berarti kurangnya kesempatan, itu hanya membutuhkan upaya tambahan untuk menemukan kesuksesan. Menyediakan layanan yang lebih baik, mengembangkan ceruk yang tidak terlayani, dan menyediakan produk atau layanan yang berbeda adalah cara yang bagus untuk membuat tempat bagi Anda sendiri di pasar itu. Selain itu, jangan lupakan manfaat komunikasi bernilai tambah dan jangan malu menerapkan ide-ide hebat dari industri lain untuk usaha Anda sendiri. Anda dapat menemukan kesuksesan di pasar yang jenuh selama Anda menemukan cara untuk menonjol dari kerumunan.
Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
