Mari kita mulai dengan berita buruk terlebih dahulu. Lebih sulit dari sebelumnya untuk membuat konten Anda diperhatikan.
Perubahan pada halaman hasil pencarian Google telah lebih jauh mengaburkan konten secara organik, terutama pada pencarian komersial yang kompetitif. Sementara itu, BPK pencarian berbayar berada pada titik tertinggi sepanjang waktu di pasar yang sudah mapan.
Jangkauan organik di media sosial? Sudah hampir mati. Setengah dari semua konten mendapat nol saham, dan kurang dari 0,1 persen akan dibagikan lebih dari 1.000 kali. Dan Facebook baru saja mengumumkan bahwa Anda bahkan cenderung tidak akan mendapatkan konten Anda di depan orang-orang yang tidak terkait dengan Anda. (Maaf.)
$config[code] not foundSelain itu, tingkat konversi pemasaran internet tipikal kurang dari 1 persen.
Bagaimana Pemasaran Konten Tidak (Biasanya) Bekerja
Bagaimana cara kerja pemasaran konten? Banyak orang percaya pemasaran konten pada dasarnya adalah proses tiga langkah:
- Buat konten baru.
- Bagikan konten Anda di jejaring sosial (Facebook, Twitter, LinkedIn, dll.)
- Orang-orang membeli barang-barang Anda.
Nggak. Ini hampir tidak pernah terjadi.
Sebagian besar konten tidak ke mana-mana. Perjalanan pembelian konsumen bukan garis lurus - dan itu membutuhkan waktu.
Jadi, apakah ada cara yang lebih dapat diandalkan untuk meningkatkan prospek dan penjualan dengan konten?
Iklan Media Sosial To The Rescue!
Sekarang saatnya untuk kabar baik, kawan! Iklan media sosial menyediakan promosi konten yang paling skala dan terbukti mengubah pengunjung menjadi pelanggan dan pelanggan.
Dan bagian yang terbaik? Anda tidak perlu anggaran iklan yang besar.
Proses pemasaran konten yang lebih realistis dan lebih realistis akan terlihat seperti ini:
- Membuat: Hasilkan konten dan bagikan di media sosial.
- Memperkuat: Secara selektif mempromosikan konten utama Anda di media sosial.
- Menandai: Bangun pemirsa pemasaran ulang Anda dengan menandai pengunjung situs dengan cookie.
- Filter: Terapkan filter perilaku dan demografis pada audiens Anda.
- Pemasaran ulang: Pemasaran ulang untuk audiens Anda dengan iklan bergambar, iklan sosial, dan Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran (RLSA) untuk mempromosikan penawaran.
- Mengubah: Tangkap lead atau penjualan yang berkualitas.
- Ulangi.
Anda dapat menggunakan 10 peretasan iklan Twitter dan Facebook sebagai berikut katalisator untuk mendapatkan lebih banyak bola mata pada konten Anda, atau sebagai akselerasi untuk membuat ledakan lalu lintas yang lebih besar.
Kiat Iklan Media Sosial
1. Tingkatkan Skor Kualitas Anda
Skor Kualitas adalah metrik yang digunakan Google untuk menilai kualitas dan relevansi kata kunci dan iklan PPC Anda - dan memengaruhi biaya per klik Anda. Facebook menyebut versi mereka "Skor Relevansi":
Sementara Twitter menyebut mereka "Tawaran Penyesuaian Kualitas":
Apa pun sebutan Anda, Skor Kualitas adalah metrik penting. Anda dapat meningkatkan skor kualitas Anda untuk Twitter dan Facebook dengan meningkatkan tingkat keterlibatan posting Anda.
Skor kualitas tinggi sangat bagus karena Anda akan mendapatkan pangsa tayangan iklan yang lebih tinggi untuk anggaran yang sama dengan biaya per keterlibatan yang lebih rendah. Di sisi lain, Skor Kualitas rendah mengerikan karena Anda akan memiliki pangsa tayangan iklan yang rendah dan biaya tinggi per keterlibatan.
Bagaimana Anda meningkatkan tingkat keterlibatan? Promosikan konten terbaik Anda - unicorn Anda (1-3 persen teratas yang berperforma lebih baik dari semua konten Anda yang lain) vs. keledai Anda (97 persen terbawah Anda).
Untuk mengetahui apakah konten Anda adalah unicorn atau keledai, Anda harus mengujinya.
- Posting banyak hal (secara organik) ke Twitter dan gunakan Twitter Analytics untuk melihat konten mana yang paling banyak terlibat.
- Poskan hal-hal teratas Anda dari Twitter secara organik ke LinkedIn dan Facebook. Sekali lagi, lacak posting mana yang mendapatkan traksi paling banyak.
- Bayar untuk mempromosikan unicorn di Facebook dan Twitter.
Kunci iklan media sosial berbayar adalah pilih-pilih. Keluarkan jaring yang sempit dan maksimalkan tingkat keterlibatan itu.
2. Tingkatkan Keterlibatan Dengan Penargetan Audiens
Menargetkan semua penggemar Anda tidak tepat. Itu malas dan Anda akan menghabiskan banyak uang.
Penggemar Anda bukan gumpalan yang homogen. Mereka semua memiliki pendapatan, minat, nilai, dan preferensi yang berbeda.
Misalnya, dengan menargetkan penggemar Donald Trump, orang-orang dengan jabatan pekerjaan pemasaran media sosial, anggota NRA, dan tagar #NeverHillary (dan tidak termasuk Demokrat, penggemar Hillary Clinton, dan tagar #neverTrump), tweet ini untuk artikel Inc. Saya menulis mendapat keterlibatan 10 kali lebih tinggi:
Penargetan kata kunci dan metode penargetan audiens lainnya membantu mengubah iklan biasa menjadi unicorn.
3. Hasilkan Klik Gratis Dari Iklan Berbayar
Di Twitter, keterlibatan tweet adalah jenis kampanye iklan paling populer. Mengapa? Saya tidak punya ide. Anda harus membayar untuk setiap keterlibatan pengguna (apakah seseorang melihat profil Anda, memperluas gambar Anda, memperluas tweet Anda dari aliran tweet, atau mengklik tagar).
Jika Anda melakukan ini, Anda harus berhenti. Sekarang. Ini pemborosan uang raksasa dan menawarkan ROI terburuk.
Sebagai gantinya, Anda hanya harus membayar untuk hal yang paling penting bagi bisnis Anda, apakah itu klik ke situs web Anda, pemasangan aplikasi, pengikut, prospek, atau penayangan video aktual.
Misalnya, ketika Anda menjalankan kampanye pengikut Twitter Anda hanya membayar ketika seseorang mengikuti Anda. Tetapi tweet Anda yang mempromosikan salah satu konten unicorn Anda juga akan mendapatkan banyak tayangan, retweet, balasan, sebutkan, suka, dan kunjungan ke situs web Anda. Semua untuk biaya rendah, rendah $ 0.
4. Promosikan Iklan Video Unicorn!
Apakah Anda yakin bisa mendapatkan ribuan penayangan video dengan biaya hanya $ 0,02 per tampilan?
Pembeli yang melihat video lebih cenderung mengingat Anda, dan membeli dari Anda. Beberapa kiat cepat untuk sukses:
- Promosikan video yang memiliki kinerja terbaik (mis., Mendorong keterlibatan terbanyak) di situs web Anda, YouTube, atau di tempat lain.
- Pastikan orang dapat memahami video Anda tanpa mendengarkannya - 85 persen video Facebook yang menakjubkan ditonton tanpa suara, menurut Digiday.
- Buatlah kenangan, cobalah untuk tetap singkat, dan targetkan audiens yang tepat.
Bonus: kampanye iklan video meningkatkan skor relevansi sebesar 2 poin!
5. Skor Besar Menang Dengan Pemirsa Khusus
Kisah nyata: Beberapa waktu yang lalu saya menulis artikel yang bertanya: apakah Iklan Twitter berfungsi? Untuk mempromosikan artikel di Twitter, saya menggunakan fitur pemirsa khusus mereka untuk menargetkan influencer kunci.
Pada hari yang sama, Business Insider meminta izin untuk menerbitkan cerita. Jadi saya mempromosikan versi artikel itu ke influencer menggunakan pemirsa khusus.
Satu jam kemudian, produser Fox News mengirimi saya email. Lihat di mana saya menemukan diri saya:
Kekuatan luar biasa dari pemirsa khusus menghasilkan wawancara langsung tambahan dengan outlet berita utama termasuk BBC, 250 pickup bernilai tinggi dan tautan, paparan merek besar-besaran, 100.000 kunjungan ke situs WordStream, dan hubungan bisnis baru dengan Facebook.
Ini hanyalah salah satu contoh pemasaran berbasis identitas menggunakan iklan media sosial. Baik itu pemirsa khusus Twitter atau pemirsa khusus Facebook, ini membuka banyak kasus penggunaan iklan yang baru dan menarik!
6. Promosikan Konten Anda Di Lebih Banyak Platform Sosial
Medium, Hacker News, Reddit, Digg, dan LinkedIn Pulse memanggil semua mengirimkan Anda sejumlah besar lalu lintas. Penting untuk memposting konten di sini yang sesuai untuk pemirsa.
Posting konten di Media atau LinkedIn. Konten baru baik-baik saja, tetapi repurposing konten Anda adalah strategi yang lebih baik. Ini akan memberi audiens yang sama sekali baru kesempatan untuk menemukan dan menggunakan konten Anda yang ada.
Sekali lagi, Anda dapat menggunakan iklan media sosial sebagai katalis atau pemicu dan mendapatkan ratusan, ribuan, atau bahkan jutaan tampilan yang tidak Anda miliki. Bahkan mungkin membuka Anda untuk peluang sindikasi (Saya punya posting sindikasi ke New York Observer and Time Magazine).
Anda juga dapat mempromosikan konten yang ada di situs-situs seperti Hacker News, Reddit, atau Digg. Mendapatkan upvotes dapat menciptakan eksposur berharga yang akan mengirim banyak lalu lintas ke konten Anda yang ada.
Untuk investasi minimal, Anda bisa mendapatkan paparan dan lalu lintas serius!
7. Optimalkan untuk Keterlibatan untuk SEO yang Luar Biasa
RankBrain adalah sistem pembelajaran mesin AI, yang kini digunakan Google untuk lebih memahami kueri penelusuran, terutama kueri yang belum pernah dilihat Google sebelumnya (diperkirakan 15 persen dari semua kueri).
Saya percaya Google melihat metrik keterlibatan pengguna (seperti rasio klik-tayang organik, rasio pentalan, waktu tunda, dan tingkat konversi) sebagai cara, sebagian, untuk memberi peringkat halaman yang telah mendapat sangat sedikit atau tidak ada tautan dan memberikan jawaban yang lebih baik untuk pertanyaan pengguna.
Bahkan jika metrik keterlibatan pengguna bukan bagian dari algoritma peringkat inti, mendapatkan RKT organik yang sangat tinggi dan tingkat konversi akan memiliki imbalan besar:
- Lebih banyak klik dan konversi,
- Peringkat pencarian organik yang lebih baik,
- Semakin banyak klik dan konversi.
Gunakan iklan media sosial untuk membangun pengenalan merek dan gandakan rasio klik-tayang dan konversi konversi pencarian organik Anda!
8. Pemasaran Ulang Media Sosial
Pemasaran ulang media sosial, rata-rata, akan meningkatkan keterlibatan sebesar 3x dan meningkatkan tingkat konversi sebanyak 2 kali, semuanya sambil memotong biaya Anda sebesar sepertiga. Jadi manfaatkan semuanya!
Gunakan pemasaran ulang media sosial untuk mendorong penawaran keras Anda, seperti pendaftaran, konsultasi, dan unduhan.
9. Kombinasikan Semuanya Dengan Super Pemasaran Ulang
Pemasaran ulang super adalah kombinasi mengagumkan pemasaran ulang, demografi, perilaku, dan konten keterlibatan tinggi. Inilah cara dan mengapa itu bekerja.
- Penargetan perilaku dan minat: Inilah orang-orang yang tertarik pada barang-barang Anda.
- Pemasaran ulang: Ini adalah orang-orang yang baru-baru ini memeriksa barang-barang Anda.
- Penargetan demografis: Inilah orang-orang yang mampu membeli barang-barang Anda.
Sekarang Anda perlu menargetkan iklan sosial berbayar Anda ke audiens yang sempit yang memenuhi ketiga kriteria menggunakan unicorn keterlibatan tinggi Anda.
Hasil?
10. Gabungkan Pencarian Berbayar dan Iklan Sosial
Untuk tip terakhir dan paling canggih dari semuanya, Anda akan menggabungkan iklan sosial dengan iklan pencarian PPC di Google menggunakan RLSA.
RLSA sangat kuat. Anda dapat menargetkan iklan pencarian khusus hanya untuk orang-orang yang baru-baru ini mengunjungi situs Anda ketika mereka mencari di Google. Ini meningkatkan klik-tayang dan tingkat konversi sebesar 3 kali dan juga mengurangi biaya per klik oleh sepertiga.
Tapi ada satu masalah. Menurut definisi, RLSA tidak menargetkan orang yang tidak terbiasa dengan merek Anda.
Di sinilah iklan sosial masuk. Iklan sosial akan membantu lebih banyak orang mengenal merek Anda.
Iklan sosial adalah cara murah untuk memulai proses membuat orang menjadi bias terhadap Anda. Meskipun mereka mungkin tidak membutuhkan apa yang Anda jual sekarang, nanti ketika kebutuhan muncul, orang-orang akan melakukan pencarian merek untuk barang-barang Anda, atau melakukan pencarian tanpa merek tetapi mengklik Anda karena mereka mengingat konten Anda yang mengesankan atau inspirasional.
Jika upaya pemasaran konten Anda sedang berjuang, maka peretasan periklanan Twitter dan Facebook yang sangat kuat ini akan mengubah keledai konten Anda menjadi unicorn!
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Foto Media Sosial melalui Shutterstock
Selengkapnya di: Penerbit Saluran Konten 2 Komentar ▼
