Salah satu aspek yang paling kritis, dan paling menantang, dalam menjalankan bisnis kecil adalah memasarkannya. Sebagian besar pengusaha memiliki sedikit atau tidak memiliki latar belakang dalam pemasaran, dan seringkali kekurangan sumber daya untuk merekrut bakat yang dapat membuat perbedaan di bidang ini, terutama sejak awal. Gagal memasarkan bisnis Anda dan produk-produknya secara efektif dapat menjadi mahal; pemasaran yang buruk dapat membatasi eksposur perusahaan Anda ke pelanggan baru, dan dapat membuat Anda rentan terhadap pesaing yang lebih mengerti pasar.
$config[code] not foundNamun, tidak harus seperti ini. Bahkan jika perusahaan Anda kekurangan sumber daya, itu bisa mengeluarkan pesannya dan menciptakan kesadaran produk. Berikut adalah empat tips hebat untuk memasarkan perusahaan Anda secara efektif, bahkan ketika uangnya terbatas.
Pemasaran Shoestring untuk Bisnis Kecil
Leverage Media Sosial
Ada miliaran orang di media sosial, dan akses ke hampir semuanya benar-benar gratis. Membangun kehadiran di media sosial adalah salah satu cara terbaik, dan paling ekonomis, untuk menjangkau pelanggan baru dan mempertahankan kontak dengan yang sudah ada. Digunakan dengan benar, media sosial dapat menjadi alat pemasaran yang kuat untuk bisnis kecil.
Ada beberapa aturan dasar untuk pemasaran media sosial yang efektif. Pertama, konten yang Anda buat harus berkualitas tinggi; pelanggan potensial Anda harus ingin untuk melihatnya. Itu juga harus terkini, artinya Anda harus memperbarui kehadiran media sosial Anda secara rutin. Halaman Facebook perusahaan Anda tidak ada artinya jika terakhir kali Anda memperbaruinya delapan bulan lalu.
Anda juga harus ingat untuk berbagi dan membagikan hal yang sama di platform media sosial Anda. Bersedialah untuk menautkan ke konten yang orang lain buat atau berikan kepada Anda, terutama jika itu terkait dengan industri niche Anda. Ini akan membantu menyebarkan kehadiran media sosial Anda lebih jauh dalam jangka panjang, dan memungkinkan Anda untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial.
Akhirnya, kehadiran media sosial Anda harus menumbuhkan komunitas. Perusahaan Anda harus berinteraksi dengan pelanggan dan pelanggan potensial di sana, dan menumbuhkan iklim di mana pelanggan Anda juga berbicara satu sama lain. Jika kehadiran media sosial Anda menjadi tempat orang berinteraksi satu sama lain, Anda akan menciptakan jenis kesadaran merek yang tidak dapat Anda beli dengan harga berapa pun.
Buat Buzz dengan Konten Online
Cara lain untuk membangun merek dan memasarkan produk dan layanan Anda secara ekonomis adalah dengan membuat konten online yang hebat. Pemasaran konten melibatkan pembuatan informasi yang berharga atau menarik yang membantu menghasilkan minat pada perusahaan Anda. Semua jenis bisnis dan organisasi nirlaba telah mengejar strategi ini; itu sederhana, dan berhasil.
Konten online yang menarik menyediakan layanan bagi pelanggan saat ini dan yang potensial; mereka mungkin mendapatkan pemahaman yang lebih besar tentang cara menggunakan produk atau layanan Anda secara lebih efektif, atau informasi yang lebih besar tentang ceruk tempat produk dan layanan Anda digunakan. Blog Due, misalnya, memiliki informasi hebat yang relevan dengan usaha kecil dan pengusaha.
Usaha kecil lainnya telah membangun seluruh strategi pemasaran mereka dengan menyediakan konten yang menarik. Jenna Woginrich, misalnya, memiliki blog Cold Antler Farm. Dia telah membangun seluruh industri gaya hidup di sekitar blog ini, menjual segala sesuatu mulai dari sabun buatan sendiri hingga buku tentang pemondokan kembali ke audiens yang terus tumbuh dengan semangat menunggu posting blog berikutnya.
Sama seperti media sosial, kunci pemasaran konten yang efektif adalah menyediakan konten yang bermanfaat, menarik, dan melakukannya secara teratur. Melakukan hal itu memastikan tidak hanya orang akan membaca apa yang Anda hasilkan, tetapi juga bahwa mereka akan dapat menemukannya di tempat pertama.
Menjadi Komoditas Publik
Salah satu cara terbaik untuk membuat bisnis Anda diperhatikan, secara langsung dan tidak langsung, adalah meningkatkan keterlibatan Anda dengan publik. Ada banyak cara untuk melakukan ini yang tidak akan merusak bank; beberapa dari mereka bahkan mungkin membayar kamu untuk masalah Anda juga.
Jika Anda seorang ahli di ceruk tempat perusahaan Anda beroperasi, pertimbangkan untuk menulis artikel tentang itu di majalah atau koran lokal. Jika Anda secara tidak langsung dapat mendiskusikan produk atau layanan perusahaan Anda, semuanya lebih baik. Semakin banyak paparan yang Anda dapatkan di tempat-tempat seperti ini, semakin besar peluang Anda untuk menjangkau pelanggan baru.
Anda juga dapat mempertimbangkan untuk berbicara di forum publik, seperti konvensi yang berbasis di sekitar produk dan industri khusus Anda. Presentasi di salah satu forum ini dapat membantu meningkatkan kesadaran perusahaan Anda; mereka juga dapat menawarkan Anda tempat untuk memamerkan produk dan layanan Anda kepada klien potensial juga.
Cara lain untuk menarik pelanggan, dan mempertahankan yang baru, adalah dengan menawarkan kelas gratis tentang penggunaan produk Anda. Raksasa ritel seperti Home Depot dan Lowes sering melakukan ini, mengajar calon pelanggan cara menggunakan alat dan bahan yang mereka jual untuk memperbaiki rumah dan pekarangan mereka. Selain waktu persiapan dan pelaksanaan yang diperlukan, teknik pemasaran ini dapat dilakukan dengan relatif murah.
Akhirnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk mensponsori, atau mendukung, acara populer yang mungkin dihadiri pelanggan potensial. Acara seperti balapan 10k, atau rintangan gaya "pria tangguh", mungkin menjadi tempat yang sempurna jika Anda menjalankan toko alat olahraga, misalnya. Mendukung apa saja acara di area lokal Anda dapat membantu menghasilkan buzz positif, dan mengarah ke lebih banyak klien dalam jangka panjang.
Buang Rulebook dan Go Guerrilla
Cara lain untuk memasarkan bisnis Anda dengan anggaran rendah adalah berpikir liar di luar kotak, dan membangun kampanye pemasaran gerilya yang menarik perhatian. Pemasaran gerilya sering melibatkan pengambilan tindakan tidak konvensional, dan terkadang kontroversial, langsung untuk menciptakan kesadaran perusahaan Anda, produk dan layanannya. Dilakukan dengan baik, itu bisa menjadi alat promosi yang sangat efektif untuk perusahaan Anda.
Pemasaran gerilya dapat melibatkan promosi besar dalam dan luar ruangan, pengalaman pengguna yang menciptakan kesadaran merek, atau bahkan kampanye tersembunyi yang secara tidak langsung membuat orang berpikir tentang perusahaan Anda dan produk-produknya. Jenis kampanye ini biasanya mengandalkan nilai kejutan atau bahkan kejutan untuk menarik perhatian orang.
Akhir-akhir ini ada beberapa kampanye pemasaran gerilya yang benar-benar hebat dan lucu. Salah satu contohnya adalah perusahaan handuk kertas, Bounty, yang menciptakan kekacauan surealis, yang mencakup es loli yang dibuang setinggi delapan kaki, dan 55 cangkir kopi yang tumpah di tempat-tempat umum; Orang-orang dengan, Anda dapat menebaknya, gulungan tisu kertas Bounty kemudian pindah untuk membersihkan kekacauan di hadapan audiensi publik yang geli.
Bahkan film menggunakan pemasaran gerilya untuk membuat buzz. Pemasaran untuk Kebangkitan ksatria gelap, misalnya, termasuk rilis dokumen CIA yang sangat disunting tentang beberapa karakter utama film. Dokumen-dokumen tidak jelas ini, dirilis lebih awal selama kampanye pemasaran film dan sebelum trailer besar keluar, tidak diragukan lagi membuat penonton bioskop haus akan lebih banyak.
Pemasaran gerilya dapat dilakukan dengan murah, dan seringkali hanya membutuhkan sedikit kreativitas teater. Faktor kunci keberhasilan dalam kampanye ini adalah memastikan bahwa hasil dari setiap upaya tersebut mengarah pada kesadaran yang lebih besar terhadap perusahaan Anda, produknya, atau layanannya.
Pikiran terakhir
Jika Anda tidak mengembangkan pertimbangan mensponsori, atau mendukung, acara populer, keberhasilan perusahaan Anda mungkin berisiko. Tetapi itu tidak berarti Anda harus bangkrut untuk meningkatkan kesadaran merek Anda. Kampanye pemasaran yang efektif dapat dilaksanakan oleh perusahaan mana pun yang mau melakukan upaya, bahkan dengan anggaran yang ketat.
Kehadiran media sosial dan pemasaran konten yang efektif dapat membantu Anda mempertahankan pelanggan saat ini, dan menjangkau yang baru juga. Mengambil keuntungan dari tempat-tempat umum juga dapat membantu Anda membangun niat baik, dan menghubungkan Anda dengan orang-orang yang tertarik pada perusahaan Anda. Akhirnya, bagi wirausahawan dengan anggaran rendah tetapi kreativitas tingkat tinggi, kampanye pemasaran gerilya mungkin merupakan jalan yang harus ditempuh. Jadi, jika perusahaan Anda ingin meningkatkan kesadaran dan menarik pelanggan baru, pertimbangkan teknik pemasaran ini, dan gunakan salah satunya untuk Anda hari ini.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gambar: Due.com
2 Komentar ▼
