Buku ini praktis meneriaki saya dari rak dan saya membuat keputusan untuk mengambilnya dalam hitungan detik dan inilah alasannya.
Buku ini mempraktekkan apa yang ia khotbahkan. Judulnya adalah grabber. Ketika Anda membalik buku itu dari hal pertama yang Anda baca adalah "Kuasai Seni dan Ilmu Persuasi." Ketika Anda membuka penutup depan, mereka sebenarnya memberi Anda ringkasan singkat singkat dari tujuh pemicu. Hanya itu yang dibutuhkan. Saya dijual.
Ini bacaan yang cepat, mudah, dan mendidik. Russell Granger memiliki gaya penulisan yang ramah, antusias namun otoritatif yang mudah dibaca. Bahkan, saya dapat memberitahu Anda bahwa saya bisa mendapatkan rasa dan ikhtisar yang baik dari 240 halaman dalam waktu sekitar 5 jam … memberi atau menerima. Ketika saya sedang berlari cepat melewati bagian-bagian, saya akan menandai bab atau area yang ingin saya bahas nanti, tetapi saya sangat tertarik mempelajari tujuh pemicu ini, saya tidak sabar menunggu untuk membaca dengan kecepatan reguler.
Didukung oleh sains. Menggunakan teknologi baru seperti (PET) Positron Emission Tomography scan, (fMRI) Pencitraan Resonansi Magnetik Fungsional dan beberapa alat teknologi tinggi lainnya, para ilmuwan sebenarnya dapat benar-benar menyaksikan otak menyala ketika ia membuat berbagai jenis keputusan. Berdasarkan itu, mereka dapat memetakan ketujuh pemicu ini dan membuktikan bahwa dengan mengaktifkannya, Anda dapat terhubung dengan pelanggan dan membuat mereka mengatakan "Ya!" Untuk penjelasan lebih mendalam, klik ke acara PBS "The Secret Kehidupan Otak. "
Pemicunya sederhana, praktis dan mudah diingat. Cara terbaik untuk mengatasinya adalah dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan “Dengan cara apa saya dapat menggunakan pemicu ini dalam pesan penjualan dan pemasaran saya? Inilah pemicunya:
- Pemicu Persahabatan - Mengaktifkan kepercayaan dan kesepakatan melalui ikatan.
- Pemicu Otoritas - Menciptakan persepsi keahlian yang mengaktifkan penerimaan.
- Pemicu Konsistensi - Menarik motif yang konsisten dengan tindakan masa lalu.
- Pemicu Timbal Balik - Ketuk alasan bahwa ketika Anda memberi, Anda mendapatkan sesuatu kembali.
- Pemicu Kontras - Membuat permintaan Anda lebih menarik jika dibandingkan dengan opsi lain.
- Pemicu Alasan-Mengapa - Memberi alasan yang mengaktifkan "ya" otomatis.
- Hope Trigger - Menanamkan harapan positif yang menghasilkan kesepakatan.
Granger menyediakan satu bab untuk setiap pemicu dengan banyak contoh dan ide yang akan menginspirasi Anda dan memotivasi Anda untuk menerapkan prinsip-prinsip ini dalam praktik.
Tapi tunggu, masih ada lagi. Di situs web buku ini, www.seventriggers.com, ada lembar kerja dan formulir yang akan membantu Anda menerapkan pemicu untuk rapat, menulis materi dan cara lain apa pun yang ingin Anda gunakan.
16 Komentar ▼
