Jika Anda adalah bisnis kecil yang melakukan plugging, mendapatkan kontrak promosi besar mungkin tampak sulit. Namun, itulah yang dilakukan Retro Fitness. Waralaba kebugaran yang berkembang baru-baru ini mendapatkan kemitraan multi-tahun sebagai Pusat Kebugaran Resmi New York Yankees.
Wawasan dari Contoh Kemitraan Promosi Besar
Tren Bisnis Kecil berbicara dengan CEO Retro Fitness Eric Casaburi tentang bagaimana masalah besar terjadi dan bagaimana bisnis kecil dapat melakukan hal yang sama.
$config[code] not foundKesesuaian Geografis
"Kemitraan dengan Yankees semacam cocok alami untuk geografi," kata Casaburi, menambahkan perusahaannya menikmati kesuksesan di timur laut. Kesepakatan itu menawarkan tiket permainan dan kontes yang memungkinkan pelanggannya untuk memenangkan pengalaman di Yankee Stadium sebagai hanya beberapa fasilitas untuk keanggotaan.
“Kami memiliki penarik yang baik di belakang kami dan jalan kami ke depan terlihat bagus. Membuat kemitraan dan hubungan seperti ini semua adalah langkah di sepanjang mosaik, ”kata Casaburi.
Retro Fitness saat ini mengembangkan lebih dari 100 gym dengan rencana untuk 250 gym lagi dalam dua tahun ke depan di tempat-tempat seperti Florida, California, New York dan Washington, D.C.
Bahan penting
Casaburi mendirikan perusahaan pada tahun 2004 dan menyoroti beberapa bahan penting untuk kesuksesan jaringan dan kemitraan. Hubungan adalah salah satu faktor terpenting. Scott Breault, Chief Brand Officer dari Retro Fitness, memiliki hubungan sebelumnya dengan New York Yankees yang membantu memperkuat kesepakatan saat ini.
"Saya juga berpikir bahwa setiap kali Anda membuat kesepakatan kemitraan apa pun, Anda harus memiliki kredibilitas jalanan yang baik dan apa yang orang lain inginkan sebagai gantinya," kata Casaburi.
Calon Mitra
Dia menyarankan beberapa langkah sebelum mendekati calon mitra termasuk mempelajari bisnis mereka dan bahkan mengambil foto sehingga Anda dapat menambahkan nilai yang kuat pada nada apa pun. Dia juga mengatakan berpikir di luar kotak keuangan membantu dalam jangka panjang.
"Tidak semua transaksi hanya tentang uang," katanya. "Terkadang mereka tentang itikad baik atau saling menghormati atau bahkan mengumpulkan manfaat dari konsumen satu sama lain."
Dia juga mengatakan kadang-kadang melihat bagaimana hubungan merek Anda dengan bisnis Anda memberi Anda pandangan jangka panjang tentang ke mana Anda harus pergi dan ke mana harus mencari kemitraan. Misalnya, ada simetri yang jelas antara pusat kebugaran dan tim olahraga yang dimanfaatkan perusahaannya.
Logo Terkenal
Melalui kemitraan baru, Retro Fitness akan mendapat manfaat dari para pemain Yankee yang tampil di acara perusahaan mereka dan dari signage di stadion. Mereka dapat menggunakan logo terkenal di bahan cetakan mereka dan logo online yang sama.
Kemitraan yang Menguntungkan
Tentu saja kemitraan bermanfaat yang baik tidak selalu harus dengan merek ikonik besar seperti New York Yankees. Casaburi memiliki lebih banyak saran untuk usaha kecil yang ingin membuat koneksi regional.
“Saya pikir hal terpenting dalam hubungan apa pun adalah menciptakan dan menunjukkan nilai,” katanya. "Salah satu langkah penting adalah memberi pertama dan kemudian meminta untuk menerima."
Dia menyarankan perusahaan kecil untuk menunjukkan apa yang bisa mereka bawa ke kemitraan baru segera dan tidak hanya fokus pada manfaat bagi perusahaan mereka. Misalnya, tidak perlu tentang uang. Anda juga dapat memanfaatkan layanan Anda sebagai bagian dari kesepakatan baru.
Yang Dapat Anda Tawarkan
Casaburi menjelaskan, “Ini bisa menjadi perbedaan antara malam dan siang untuk hasilmu. Memberi tahu orang di seberang meja tentang apa yang ingin Anda lakukan untuk memiliki hubungan bisnis membuka pintu bagi percakapan yang lebih besar. "
Dia mengatakan menjawab pertanyaan apa yang dapat Anda tawarkan sering bertindak seperti "Kuda Troya" untuk membuat Anda masuk. Salah satu jalan adalah menawarkan layanan perusahaan Anda kepada karyawan dari mitra potensial. Misalnya, toko roti kecil dapat menawarkan menu makan siang dengan potongan harga kepada karyawan di bisnis tetangga untuk memulai hubungan.
"Kebanyakan orang tidak mengatakan tidak pada sesuatu yang gratis," kata Casaburi. "Saya tidak ingin mengambil apa pun dalam hubungan itu pada awalnya. Saya ingin memberi. "
Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
