Ingin merek Anda menonjol? Berhenti menulis posting 500 kata yang membosankan di blog Anda yang menerima 100 pengunjung sebulan. Selain memberi situs Anda suntikan kecil "jus" SEO, Anda benar-benar tidak melakukan sesuatu yang positif untuk merek Anda. Yang benar-benar perlu Anda lakukan adalah menempatkan diri di luar sana dan membuat keributan.
Hentikan Menyalin Semua Orang
Kemudahan dan kesederhanaan internet adalah pedang bermata dua. Di satu sisi, itu diizinkan untuk inovasi yang tak tertandingi. Ini juga memungkinkan orang untuk menjadi sukses tanpa perlu akses ke beberapa sumber daya dan teknologi yang dijaga ketat yang hanya dimiliki perusahaan besar di masa lalu. Internet pada dasarnya telah meratakan lapangan bermain dengan memungkinkan siapa saja dan semua orang untuk menjangkau massa.
$config[code] not foundDi sisi lain, internet telah menghilangkan banyak hambatan untuk masuk yang sebelumnya ada di dunia bisnis. Anda tidak lagi harus melakukan semua kerja keras untuk membangun bisnis dari bawah ke atas. Ada pembangun situs web seret dan lepas, pekerja lepas murah, dan jaringan media sosial dengan ratusan juta pengguna.
Masalahnya adalah bahwa kedua sisi "pedang" ini sekarang memotong pada saat yang sama. Saat Anda mempelajari industri pemasaran digital, khususnya, jelas bahwa semuanya terlalu jenuh. Karena hambatan untuk masuk telah dihapus, jumlah orang, pemasar, dan merek yang membuat konten untuk massa yang kelaparan telah meningkat secara dramatis.
Anda memiliki eksekutif pemasaran dari perusahaan-perusahaan Fortune 500 yang telah menghabiskan 25 tahun mempelajari bisnis yang bersaing dengan milenium dengan laptop dan koneksi internet di loteng kota mereka.
Beberapa orang akan berpendapat ini bagus - dan memang, sampai batas tertentu - tetapi masalahnya adalah bahwa sebagian besar orang di industri tidak memiliki pemahaman mendasar tentang bagaimana pemasaran sebenarnya bekerja. Karena itu, alih-alih menjadi pencipta, yang disebut pemasar ini adalah pantomim. Mereka memiliki alat untuk menjadi sukses tetapi tidak memiliki pemahaman nyata tentang cara menggunakan alat ini secara efektif. Akibatnya, sebagian besar dari mereka yang ada di industri akhirnya meniru apa yang dilakukan segelintir orang.
Tidak ada yang jahat dalam penyalinan. Itu hanya naluri alami. Pada tingkat mikro, bahkan mungkin terlihat efektif. Anda mendapatkan beberapa klik di sini dan beberapa konversi di sana. Tetapi ketika Anda memperkecil, tiba-tiba menjadi jelas bahwa kami beroperasi dalam gelembung seukuran internet di mana setiap orang melakukan hal yang sama. Akibat dari kurangnya diferensiasi ini adalah ketidakmampuan merek seperti milik Anda untuk membuat pemasaran Anda menonjol.
Jadikan Pemasaran Anda Menonjol
Apakah kamu melihat masalahnya? Di pasar yang terlalu jenuh, orang-orang kecil yang diperas. Merek-merek besar memiliki cukup reputasi untuk bertahan hidup. Ketika semua orang hanya berbaur, ekuitas merek akan melambungkan merek-merek ini ke atas. Ini membuat Anda mencari-cari sisa makanan.
Saatnya untuk berhenti mengemis dan mulai unggul. Buat rencana permainan untuk bagaimana Anda dapat membuat pesan pemasaran Anda menonjol di lanskap internet yang sangat jenuh. Anda harus berpikir sendiri, tetapi kami punya beberapa konsep besar untuk memulainya.
1. Jadilah Adopter Dini
Apakah Anda baru-baru ini memperhatikan bahwa beberapa saluran sosial yang Anda gunakan tampaknya memberikan pengembalian yang lebih rendah? (Ini mungkin bukan masalahnya bagi Anda, tetapi ini adalah masalah umum bagi banyak orang.) Facebook, Twitter, dan platform media sosial tradisional lainnya sedang mengalami kelelahan konten yang serius dan ini adalah saat yang tepat bagi Anda untuk sementara (atau bahkan secara permanen), cari beberapa saluran baru.
“Bagi wirausahawan dan pemula, sebaiknya berada di ujung tombak media sosial dan media pemasaran lainnya. Pengadopsi awal hampir selalu merupakan peserta yang paling sukses di jalan pemasaran ini, ”jelas pengacara kekayaan intelektual Robert Klinck. "Tentu, Anda mungkin akan menginvestasikan waktu di beberapa jalan yang tidak berakhir ke mana pun, tetapi satu pukulan besar akan cukup untuk menebus beberapa kegagalan."
Meskipun tidak secara teknis dalam tahap adopsi awal lagi, platform seperti Snapchat dan Periscope menawarkan jalan yang jauh lebih baik untuk visibilitas. Mereka juga mendorong kreativitas yang lebih besar agar menjadi sukses. Anda tidak bisa hanya membuat posting blog clickbait dan menyebutnya sehari. Anda benar-benar harus menggali dan menjadi kreatif, yang akan memaksa Anda untuk menjadi pemasar yang lebih baik.
2. Memahami Konten Tradisional Tidak Bekerja
Konten tradisional sudah mati. Dengan kata lain, Anda tidak bisa hanya menulis informasi utama yang pintar, mengembangkan pembukaan, menampar tiga atau empat paragraf di tubuh, dan kemudian mengikat semuanya bersama dengan kesimpulan yang bagus dan rapi. Rentang perhatian manusia rata-rata sekarang turun menjadi 8,25 detik. Mengingat bahwa dibutuhkan sekitar lima menit untuk membaca posting blog rata-rata 500 atau 600 kata, ini berarti kita, sebagai pemasar, menghadapi kerugian yang berbeda dalam hal menarik pembaca.
Anda harus belajar cara menjangkau melalui layar dan menarik perhatian audiens Anda sejak mereka terpapar pada konten. Untuk posting blog, ini berarti menghabiskan waktu yang sama dengan judul karena Anda perlu menulis posting.
Untuk video, itu berarti memaku bingkai pembuka dan memberi penonton alasan untuk bertahan melewati tanda 10 detik. Untuk infografis, itu mungkin berarti memilih skema warna yang menarik yang menonjol dari jauh.
Anda akan membutuhkan lebih banyak waktu dan energi untuk membuat konten yang menonjol, tetapi ada nilai yang bisa diambil dari investasi semacam itu. Kualitas jauh lebih baik daripada kuantitas dalam lanskap pemasaran internet saat ini.
3. Terhubung dengan Influencer Sosial
Ironi dari industri pemasaran saat ini adalah bahwa merek memiliki lebih banyak akses ke pelanggan daripada yang pernah mereka miliki di masa lalu. Namun, meskipun demikian, pelanggan kurang tertarik untuk secara langsung berurusan dengan merek-merek ini (setidaknya dalam arti pemasaran). Generasi Millenial, khususnya, sebagian besar tidak percaya pada pesan merek dan lebih suka memanfaatkan jaringan mereka sendiri untuk bukti dan saran sosial.
Ketika menjelaskan mengapa konsumen lebih memercayai rekomendasi dari pihak ketiga daripada dari merek itu sendiri, pemasar Kristen Matthews melakukan pekerjaan yang baik untuk membuat masalah ini bisa diatasi.
"Anda biasanya tidak mempercayai seseorang di pesta koktail yang mendatangi Anda dan menyombongkan diri sendiri dan mengungkapkan fakta-fakta menyenangkan tentang kepribadiannya untuk meyakinkan Anda menjadi teman," kata Matthews. "Tapi kamu sering percaya teman bersamamu yang menjamin orang itu. Influencer adalah teman bersama yang menghubungkan merek Anda dengan konsumen target Anda. "
Hal tentang influencer adalah mereka tidak selalu cocok dengan cetakan yang Anda harapkan. Mereka cenderung menjadi orang biasa dengan kepribadian suka berteman dan jaringan pribadi besar yang tertarik untuk membicarakan subjek yang menarik minat mereka. Dengan terhubung dengan orang-orang ini, Anda mendapatkan akses langsung ke pengikut mereka - yang kebetulan adalah pelanggan Anda.
Mungkin perlu beberapa saat untuk membangun hubungan dengan influencer sosial yang tepat, tetapi luangkan waktu dalam jadwal harian Anda untuk menciptakan gerakan di bidang ini. Itu bukan sesuatu yang akan terjadi melalui satu email atau interaksi. Kerja keras berbulan-bulan biasanya dilakukan untuk menempa hubungan-hubungan ini.
Lakukan Apa Yang Tidak Ingin Dilakukan Orang Lain
Pada sebuah konferensi di mana dia berbicara, pemasar John Jantsch baru-baru ini diminta untuk menjelaskan rahasia kesuksesan di industri. Meskipun dibutakan oleh pertanyaan itu, Jantsch tahu dia punya jawabannya.
"Jawaban saya bukan rahasia melainkan kebenaran - rahasia kesuksesan adalah bersedia melakukan hal-hal yang tidak dilakukan orang lain dan bersiap melakukannya untuk waktu yang sangat lama," jelas Jantsch.
Meskipun itu bukan jawaban yang seksi - dan mungkin bukan yang diharapkan oleh peserta konferensi - itu adalah kebenaran. Anda tidak bisa hanya menyalin apa yang dilakukan orang lain dan kemudian bertanya-tanya mengapa orang tidak menerima apa yang Anda lemparkan ke mereka. Pada kenyataannya, tindakan Anda mengatakan bahwa Anda hanya berharap untuk berbaur.
Ingin membuat pemasaran Anda menonjol dengan cara yang selaras dengan orang-orang dan membuat merek Anda diperhatikan? Lakukan apa yang orang lain tidak mau lakukan. Mencari jalan yang unik. Pelajari cara menyelaraskan diri Anda dengan orang yang tepat. Buat konten bintang yang dengan bangga Anda lampirkan nama Anda. Hal-hal ini mungkin tidak mudah, tetapi mereka berhasil. Itulah yang menjadi tujuan semua ini. Jika Anda ingin menonjol, Anda harus tahu kapan harus memulai jejak Anda sendiri.
Foto megafon melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
