Apakah Anda membuat kuota penjualan Anda bulan ini? Jika tidak, apakah Anda menyalahkan kemerosotan ekonomi yang lambat? Jika demikian, maka Anda tidak menyadari bahwa alasan sebenarnya untuk kegagalan itu adalah Anda.
Demikian dikatakan Dave Lakhani dalam buku terbarunya, Cara Menjual Saat Tidak Ada yang Membeli.
Sekarang siapa pun yang mengingat kata-kata kasar Blake, karakter Alec Baldwin yang sangat agresif, selalu tertutup dalam film Glengarry Glen Ross, mungkin merasa bahwa menyalahkan tim penjualan adalah ide yang diulang-ulang. Namun, Lakhani dengan bersemangat memperbarui klaim (dengan sedikit intimidasi, tentu saja!). Dia memberikan nasihat yang solid dan dapat ditindaklanjuti. Dia menjelaskan setiap kali dia berbicara dengan tenaga penjualan lain bahwa mereka harus "melakukan apa yang diperlukan", namun dia menawarkan alat yang membantu membuat "melakukan" itu mungkin. Alat-alat ini disajikan dengan gaya a-la-carte, menyelesaikan pertanyaan utama tentang pertanyaan-pertanyaan bisnis: “bagaimana cara perusahaan mendapatkan lebih banyak penjualan?”.
$config[code] not found
Sepanjang buku, Lakhani selalu memastikan bahwa mengikuti sarannya akan memisahkan tim penjualan profesional kreatif dari mereka yang hanya mengikuti daftar panggilan masuk. Penawaran Lakhani tidak membanjiri pembaca dengan perasaan "Anda harus mengikuti strategi XYZ atau Anda akan menghadapi malapetaka!" Buku ini hanya memberikan contoh yang baik untuk digunakan pembaca.
Dan contoh cepat datang, satu demi satu yang terorganisir dengan baik. Lakhani memberikan proses penjualan di halaman pembuka, 7 Hari Untuk Berhasil Menjual Ketika Tidak Ada Yang Membeli. Ini memberi energi pada arahan dan menunjukkan tindak lanjut yang tepat untuk arahan yang lebih tua yang sudah basi. Dia menjabarkan contoh hafalan menawarkan kopi dan diskusi untuk memimpin. Dia menjelaskan tanpa pernah menghina kecerdasan pembaca. Membeli memang penjualan hebat a-la-carte.
Slump Busters Menginspirasi Tim Penjualan untuk Bust the Slump
Pembelian dibumbui dengan beberapa segmen pendek yang disebut Slump Busters. Dalam setiap wawancara Lakhani, seorang manajer bisnis tidak mudah akrab dengan mata publik. Dalam kebanyakan buku, komentar tambahan dari seseorang selain penulis mungkin lebih baik dilayani dari nama-nama yang lebih dikenal oleh khalayak umum untuk menarik perhatian pembaca. Namun dalam buku ini orang yang diwawancarai memberikan perspektif pribadi yang membuka mata dan wawasan bisnis yang dapat digunakan untuk sebagian besar skenario.
Kutipan favorit adalah dari orang yang diwawancarai Scott Marker, yang menjelaskan manfaat dari pelatihan penjualan. "Ada pepatah dalam seni bela diri bahwa 'Semakin banyak Anda berdarah di dojo, semakin sedikit Anda berdarah di jalan.' Apa artinya bagi seorang tenaga penjualan adalah, semakin banyak waktu yang Anda investasikan untuk melatih diri sendiri, semakin banyak kesuksesan yang Anda miliki ketika Anda bersaing di pasar. ”Komentar seperti ini bisa informatif dan inspiratif.
Penulis yang berkontribusi menawarkan segmen esai tambahan menjelang akhir buku, tetapi komentar tambahan terasa agak tidak pada tempatnya daripada meningkatkan wawasan Lakhani. Segmen pada real estat mungkin lebih baik disajikan dalam buku khusus tentang real estat, sedangkan segmen di Facebook memiliki saran yang terlalu lazim. Satu penghematan yang baik adalah bonus sesi pelatihan media sosial yang ditawarkan dengan setiap pembelian buku.
Pendahuluan yang Terorganisir dengan Baik pada Alat Online
Lakhani meningkatkan materinya dengan menawarkan sumber-sumber online tambahan. Situs web yang disebutkan di atas adalah beberapa alat media sosial standar "lihat-sebelumnya" seperti Twitter dan LinkedIn. Namun dia juga menyebutkan situs lain yang khusus untuk masalah subjek, baik itu manajemen waktu atau tindak lanjut yang harus dilakukan. Pembaca mendapatkan alat online baru secara terorganisir yang membuat saran lebih berkesan, menyegarkan di zaman saran di setiap tweet.
Secara keseluruhan saya temukan Cara Menjual Saat Tidak Ada yang Membeli (situs web buku di sini) sumber daya yang berguna untuk bisnis apa pun yang mencari praktik penjualan yang lebih baik. Pemilik usaha kecil yang menyukai penawaran produk atau layanan mereka tetapi tidak tahu apa-apa tentang penjualan dapat benar-benar mendapat manfaat paling besar dari contoh-contoh Lakhani, dan akan menemukan buku ini sebagai awal yang memuaskan untuk memahami teknik penjualan.
12 Komentar ▼
