PPC Facebook telah menjadi salah satu strategi periklanan paling efektif dalam sejarah periklanan. Dengan lebih dari dua miliar pengguna, hampir semua jenis bisnis dapat menggunakan Facebook untuk menggunakan iklan secara luar biasa. Lempar ke dalam Power Editor dan alat tambahan iklan Facebook yang sangat kuat dan mudah digunakan, dan Anda mendapatkan salah satu kombinasi pemasaran yang paling kuat.
$config[code] not foundTips PPC Facebook
Dalam hal PPC, sangat penting untuk selalu mengawasi berapa banyak uang yang Anda belanjakan dan apa yang Anda terima sebagai gantinya. Ingatlah bahwa ada beberapa cara untuk mengukur pengembalian Anda; misalnya, Anda dapat memilih untuk menggunakan pendapatan atau retensi pelanggan sebagai metrik. Panduan ini sangat fokus pada ROI (Pengembalian Investasi), dan dirancang untuk membantu Anda menyempurnakan kampanye PPC Facebook Anda.
1. Siapkan Pixel Facebook Anda
Jika Anda mengambil sesuatu dari panduan ini, biarlah ini tipnya. Menyiapkan Pixel Facebook adalah salah satu hal paling penting yang dapat Anda lakukan untuk kampanye pemasaran Anda. Sebuah piksel akan membantu Anda membangun kampanye yang lebih baik di masa depan, sambil juga membantu Anda mendapatkan lebih banyak nilai dari upaya pemasaran Anda saat ini.
Meskipun kedengarannya agak rumit, Facebook Pixel hanyalah serangkaian kecil kode yang Anda tempatkan di HTML situs web Anda. Dengan menempatkan dan memicu cookie yang tidak mengganggu, piksel melacak pengguna saat mereka terlibat dengan situs dan iklan Anda.
String kode kecil ini membantu Anda melakukan segalanya, mulai dari melacak konversi dari iklan Facebook Anda hingga pemasaran ulang ke arahan yang berkualitas. Daftar manfaat menggunakan piksel Facebook cukup luas:
Sebuah. Lacak konversi: Ini memberi Anda pemahaman mendalam tentang bagaimana pelanggan berinteraksi dengan situs Anda setelah mereka melihat iklan Facebook Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk melacak pengunjung di beberapa perangkat yang berbeda. Data berharga ini dapat digunakan untuk mengoptimalkan kampanye Anda untuk perangkat tertentu. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa orang menemukan iklan Anda di seluler tetapi beralih ke desktop untuk melakukan pembelian, Anda dapat merampingkan kampanye Anda untuk mengurangi sebanyak mungkin gesekan dalam transisi.
b. Pemasaran ulang: Data pelacakan memungkinkan Anda membuat iklan bertarget untuk orang-orang yang telah memenuhi syarat sendiri dengan mengambil tindakan tertentu di situs Anda. Misalnya, Anda dapat menunjukkan kepada pengguna yang meninggalkan iklan khusus gerobak mereka yang berisi produk yang mereka miliki di gerobak mereka.
c. Pembuatan Pemirsa Serupa: Pixel Facebook memungkinkan Anda memperbesar jangkauan Anda untuk kampanye di masa depan dengan membuat pemirsa yang mirip dengan orang-orang yang memiliki minat, kesukaan, dan demografi yang serupa dengan orang-orang yang telah berinteraksi dengan situs Anda.
2. Memahami Pedoman Iklan Facebook
Memiliki pemahaman mendalam tentang apa yang dilakukan dan tidak diizinkan Facebook akan membuat strategi pembuatan iklan Anda. Kunci untuk PPC Facebook yang efisien adalah menghilangkan segala kemungkinan kejutan dan hambatan, dan ada beberapa hal yang sama menjengkelkannya dengan menyelesaikan konten iklan hanya untuk menyadari bahwa Facebook tidak akan membiarkan iklan Anda dilihat karena pelanggaran pedoman iklan.
Penting untuk selalu mendapatkan informasi terbaru tentang Pedoman Iklan Facebook. Facebook terus berupaya meningkatkan pengalaman pengguna, dan iklan yang berfungsi setahun yang lalu mungkin tidak terbang hari ini. Misalnya, Facebook telah semakin bergerak untuk meminimalkan konten "umpan-klik", dan iklan yang dapat memicu algoritma persetujuan iklan Facebook tidak akan ditampilkan. Beberapa pedoman Iklan Facebook yang sering mengejutkan pedagang meliputi:
Sebuah. Teks dalam gambar: “Kebijakan kami sebelumnya melarang iklan dengan teks yang mencakup lebih dari 20 persen gambar iklan. Kami baru-baru ini menerapkan solusi baru yang memungkinkan iklan dengan lebih dari 20% teks untuk berjalan, tetapi dengan pengiriman kurang atau tanpa pengiriman. "
b. Referensi terbatas untuk merek Facebook: “Iklan yang menautkan ke konten bermerek Facebook atau Instagram (termasuk Halaman, Grup, Acara, atau situs yang menggunakan Login Facebook) dapat membuat referensi terbatas ke“ Facebook ”atau“ Instagram ”dalam teks iklan untuk tujuan memperjelas tujuan iklan. ”
c. Tata Bahasa dan Senonoh: “Iklan tidak boleh mengandung kata-kata kotor atau tata bahasa dan tanda baca yang buruk. Simbol, angka, dan huruf harus digunakan dengan benar. "
d. Konten yang Dilarang: Daftar konten terlarang Facebook cukup luas. Iklan tidak dapat mengiklankan tembakau, obat-obatan dan peralatan obat-obatan, produk dewasa, suplemen tidak aman, atau produk dewasa.
Facebook memperjelas bahwa pengiklan memiliki tanggung jawab untuk memahami dan mematuhi Pedoman Iklan Facebook dan semua peraturan dan hukum lain yang berlaku. Bisnis yang tidak patuh dapat akhirnya membatalkan iklan mereka, dan bahkan akun mereka dihentikan.
Jaga diri Anda tetap hijau dengan meninjau pedoman Iklan Facebook dan mengikuti setiap pembaruan.
3. Pemasaran Ulang Seperti Seorang Profesional
Pemasaran ulang dapat menjadi strategi fenomenal untuk mendorong konversi peluang kedua dan ketiga, tetapi hanya jika digunakan dengan benar.
Penyebab utama rasa sakit dan kebingungan bagi pedagang adalah pembuatan Audiensi Facebook yang efektif untuk tujuan pemasaran ulang. Kuncinya adalah membangun pemirsa Facebook ini secara manual, bukan hanya mengandalkan alat Anda untuk melakukan pekerjaan untuk Anda.
Memanfaatkan Facebook Pixel adalah langkah pertama yang bagus untuk pemasaran ulang, tetapi itu hanya langkah pertama.
Seseorang yang mengklik situs web Anda sedikit lebih hangat daripada orang yang tidak melakukannya, tetapi hanya karena mereka berakhir di situs web Anda tidak berarti mereka siap untuk membeli. Inilah sebabnya mengapa Anda harus membangun pemirsa khusus dengan niat. Audiensi ini dapat dibangun dari berbagai sudut yang berbeda. Beberapa yang paling efektif termasuk: Sebuah. Database email: Memanfaatkan opsi “File Pelanggan” Facebook Power Editor, pengguna dapat memasukkan basis data email dari email yang telah mereka kumpulkan. Ini adalah opsi yang luar biasa jika Anda sudah memiliki daftar email karena lead ini sudah hangat untuk produk dan layanan Anda. Jika Anda tidak memiliki daftar email, pertimbangkan untuk menjalankan beberapa kampanye dengan tujuan membangun daftar email, dan kemudian gunakan daftar email itu untuk pemasaran ulang di titik selanjutnya.
b. Lalu lintas situs web: Tingkat konversi situs web standar adalah sekitar 1,5%, yang sebenarnya bukan peluang pemasaran ulang yang besar. Menjalankan iklan pemasaran ulang untuk mendapatkan orang-orang ini kembali di situs Anda mungkin memaksa beberapa konversi baru dari orang-orang yang lupa untuk memeriksa, tetapi Anda akan menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran ulang Anda untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang tidak siap untuk membeli. Di sinilah Power Editor Facebook berperan. Dengan mengelompokkan daftar pemasaran ulang Anda dengan URL dan kombinasi durasi, Anda dapat lebih memenuhi syarat lalu lintas situs Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menyaring orang yang tidak memiliki niat beli dan fokus pada orang yang melakukannya.
c. Keterlibatan di Facebook: Ini adalah cara yang bagus untuk membangun audiens yang sangat bertarget dan terlibat. Panel "Audiensi Ubahsuaian" memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang orang-orang yang telah berinteraksi dengan konten Anda atau melihat video Anda sampai batas tertentu. Karena pemirsa ini lebih cenderung mengonversi karena minat mereka pada konten Anda, mereka sangat murah untuk ditargetkan.
4. Siap untuk Melakukan Skala Kampanye yang Baik? Bangun Pemirsa Serupa
Menemukan pemirsa yang mengonversi dengan kecepatan tinggi bukanlah tugas yang mudah. Ini sering melibatkan iterasi setelah iterasi dari penargetan iklan dan, setelah Anda menurunkan audiens Anda ke yang mendorong konversi, biasanya sangat kecil dan menjadi terlalu cepat menjadi sasaran.
Di sinilah Pemirsa Serupa Facebook masuk. Yang harus Anda lakukan hanyalah memberi Facebook informasi audiens Anda, dan itu mengumpulkan orang-orang dengan demografi, minat, dan kesukaan yang serupa dan membangun audiensi untuk Anda.
Facebook memiliki jumlah data yang tidak dapat dipahami, dan Pemirsa Serupa adalah hadiah untuk kampanye PPC di mana-mana. Meskipun strategi ini memang membutuhkan pengembangan audiens di front-end, itu membuat penskalaan dan penskalaan otomatisasi proses yang jauh lebih mudah.
5. Gunakan Gambar Terlibat Berkualitas Tinggi
Konten yang menarik secara visual melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam menarik bola mata. Iklan Anda kemungkinan memiliki satu kesempatan untuk memperoleh jeda dalam sesi pengguliran umpan berita harian pengunjung, itulah mengapa sangat penting untuk memastikan itu layak diperhatikan.
Gambar Anda harus unik untuk merek Anda dan melakukan pekerjaan dengan baik dalam memunculkan asosiasi psikologis positif dengan produk, layanan, atau promosi Anda. Menemukan gambar yang sempurna sering membutuhkan beberapa percobaan, oleh karena itu penting untuk memantau kinerja iklan Anda dengan setiap perubahan.
Banyak pedagang yang mahir melakukan perekrutan seorang fotografer profesional untuk memamerkan produk mereka dengan cara terbaik untuk memastikan bahwa orang-orang yang merespons iklan mereka kemungkinan melakukannya karena produk itu sendiri menarik minat.
6. Tetapkan Anggaran yang Wajar
Ada banyak kesabaran yang terkait dengan PPC, khususnya dalam menganalisis ROI kampanye iklan tertentu. Meskipun Facebook memungkinkan Anda mengukur kinerja iklan sedikit lebih cepat daripada Google, masih perlu waktu untuk memahami bagaimana pengguna berinteraksi dengan iklan Anda.
Pepatah slang perkotaan umum yang sering berlaku untuk PPC adalah "uang takut jangan menghasilkan uang." Jika Anda menetapkan anggaran harian sebesar $ 10 sehari, iklan Anda akan ditampilkan jumlah yang dapat diabaikan dan diberi jarak sepanjang hari - pada dasarnya merampok Anda jumlah klik yang tinggi untuk menganalisis apakah iklan akan berhasil atau tidak. Jika Anda menarik kampanye sebelum waktunya, Anda mungkin kehilangan satu ton nilai dan membiarkan pengeluaran iklan Anda saat ini terbuang sia-sia.
Sabar. Sebaiknya berikan iklan setidaknya 50 hingga 100 klik sebelum menilai kinerjanya. Dengan cara ini, Anda memiliki kumpulan data yang bagus untuk menilai apakah Anda harus memasukkan lebih banyak uang ke iklan Anda, mengulanginya, atau meluncurkan kampanye iklan yang sama sekali baru.
7. Tes A / B untuk Optimasi
Manajer Iklan PPC yang cerdas tahu pentingnya menguji beberapa variasi iklan mereka sejak dini untuk menemukan mana yang berkinerja terbaik. Meskipun ada beberapa kualitas iklan yang merupakan penentu universal kinerja kampanye, masih ada yang lain yang bergantung pada audiens yang Anda targetkan:
- Gambar iklan manakah yang berkinerja lebih baik: yang dengan pohon palem atau yang dengan burung camar?
- Apa kombinasi kata yang lebih efektif: sepatu yang kuat dan ringan, atau sepatu cepat yang mencolok?
- Apa target demografis yang lebih baik: wanita usia 16 hingga 20, atau wanita usia 21-24?
Banyak pertanyaan di atas sangat khusus dan mungkin tidak berlaku untuk kampanye PPC Anda, tetapi Anda mengerti maksudnya. Anda pasti akan mempertanyakan hampir setiap komponen iklan Anda, jadi mengapa tidak mengundang analisis data ke dalam percakapan? Manfaatkan kompilasi data Facebook dari milyaran pengguna dan pahami iklan mana yang berkinerja terbaik untuk audiens spesifik Anda.
Saat pengujian A / B, pastikan Anda menjaga semua variabel tetap sama kecuali yang Anda uji. Misalnya, jika Anda menguji ketiga pertanyaan di atas sekaligus, hasil Anda akan sangat membingungkan Anda tidak akan tahu apa yang mempengaruhi perubahan kinerja.
8. Memanfaatkan Wawasan Pemirsa Facebook untuk Validasi
Facebook Audience Insights adalah alat fenomenal yang akan membantu Anda memahami audiens tertentu yang Anda tidak kenal.
Sebelum meluncurkan kampanye, pastikan asumsi demografis, kesukaan, dan minat Anda ada di stadion baseball yang tepat. Wawasan Pemirsa Facebook mengungkapkan seperti apa sebenarnya pemirsa tertentu. Selain itu, Wawasan Pemirsa Facebook dapat digunakan untuk terjun ke audiensi di tingkat granular atau menemukan audiensi potensial baru tanpa harus menghabiskan uang receh dari anggaran iklan Anda.
Sebagai contoh, kita dapat menemukan lebih banyak tentang target pemirsa laki-laki yang tinggal di Amerika Serikat antara usia 22 dan 30 yang menyukai TechCrunch.
Pada tab demografi, kita dapat melihat semuanya mulai dari usia dan distribusi gender hingga status hubungan, tingkat pendidikan, dan bahkan jabatan pekerjaan mereka.
Di tab suka halaman, kita dapat melihat halaman lain dan minat yang dimiliki pemirsa khusus ini. Ini emas, terutama jika kita ingin memanfaatkan halaman-halaman ini untuk mengeksplorasi lebih lanjut pemirsa baru. Misalnya, misi Wawasan Pemirsa Facebook kami berikutnya adalah untuk memeriksa apa yang terdiri dari pengunjung yang menyukai halaman "Gary Vaynerchuk".
Di tab Rumah Tangga, kita bahkan dapat melihat berapa banyak yang dibawa pulang oleh penonton ini dalam pendapatan tahunan. Ini akan membantu kami untuk "memenuhi syarat" penargetan iklan di masa depan, dan bermain-main dengan input untuk mencoba membuat audiens yang sangat cocok dengan pengguna ideal kami.
Seperti yang Anda lihat, Facebook Audience Insights adalah alat yang spektakuler untuk membangun kepribadian audiens dan memvalidasi upaya penargetan iklan kami saat ini.
9. Kuasai Saluran Anda
Dalam dunia PPC yang sempurna, setiap klik akan berubah menjadi pelanggan baru hampir secara instan. Namun, tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran. Untuk menjadikan seseorang pemimpin yang sah, apalagi pelanggan baru, bisnis biasanya harus membuat kesan yang baik di 5+ titik sentuh.
Corong penjualan Anda pada dasarnya adalah serangkaian titik sentuh yang membawa pengunjung situs dan menjadikan mereka pelanggan yang berpengetahuan luas dan puas. Sementara langkah-langkah corong berbeda-beda, secara umum diterima bahwa empat bagian terdiri dari kesadaran, minat, keputusan, dan tindakan.
Memahami corong penjualan Anda akan membantu Anda membuat iklan bertarget yang diarahkan ke pelanggan potensial di setiap langkah corong penjualan. Segmentasi ini sangat penting untuk konversi, serta prospek yang memenuhi syarat. Itu juga membuat strategi iklan Anda jauh lebih mudah.
Misalnya, Anda ingin mengirim seseorang di bagian "keputusan" iklan corong yang membangun kredibilitas untuk perusahaan Anda, di antara semua opsi lain, sementara Anda ingin mengirim seseorang di bagian "kesadaran" iklan yang mengungkapkan masalah yang mereka hadapi. mungkin memiliki dan bagaimana Anda bisa menyelesaikannya.
10. Pantau dan Kerjakan Data Anda
Kesalahan besar yang dilakukan banyak pemasar PPC adalah hanya melihat data mereka di permukaan. Hal-hal seperti jumlah tayangan dan rasio klik-tayang adalah angka yang baik untuk diketahui dan dilacak, tetapi ada lebih banyak lagi. Facebook adalah platform yang sangat kuat untuk pengiklan karena memiliki akses ke sejumlah besar data dan mampu menyajikan informasi yang relevan kepada pengiklan dalam antarmuka yang kuat, mudah digunakan.
Menyelam sedikit lebih dalam, Anda akan melihat jenis pengguna apa yang mengklik iklan Anda, siapa yang melihat iklan Anda, yang mana dari iklan Anda yang berhasil, dll. Manfaatkan sepenuhnya pelaporan super rinci GRATIS Facebook untuk lebih memahami audiens dan iklan Anda 'kinerja. Siapkan KPI untuk memantau setiap iklan dan pahami bagaimana semuanya terhubung.
Mengetahui data Anda, bagaimanapun, hanya setengah dari pertempuran. Anda harus terus menguji asumsi Anda dan mengubah kampanye Anda menjadi lebih baik. Nasihat di internet hanya akan membawa Anda sejauh ini; Anda perlu menerapkan hasil unik Anda sendiri untuk, pada akhirnya, mendapatkan lebih banyak dari upaya PPC Anda.
Pikiran terakhir
Baik Anda baru memulai atau ingin membawa kampanye ke level selanjutnya, tips di atas akan membantu Anda merampingkan perjalanan Anda. Iklan media sosial dan PPC Facebook menghadirkan keuntungan besar bagi bisnis dengan ukuran berapa pun dan tidak boleh diabaikan.
Meskipun panduan ini dimaksudkan untuk membantu Anda membangun pemahaman mendasar tentang cara meluncurkan dan memantau kampanye PPC yang berhasil, tanggung jawab untuk selalu memperbarui pengetahuan PPC Anda jatuh pada Anda. Dengan terus mendapat informasi tentang perubahan PPC dan pembaruan Facebook, Anda akan dapat duduk di puncak inovasi dan menindaklanjuti peluang baru sebelum sisa kompetisi Anda.
Foto Facebook di Laptop melalui Shutterstock
More in: Facebook 9 Komentar ▼
