Dapatkah Anda menghasilkan lebih banyak uang dari bisnis konsultasi Anda dengan menawarkan biaya yang lebih rendah?
Tidak, ini tidak menyarankan Anda memotong harga pada layanan yang sudah Anda tawarkan. Tetapi apakah mungkin untuk mengembangkan layanan baru yang lebih murah bagi pelanggan potensial yang tidak mampu membayar layanan Anda saat ini?
Itulah yang dilakukan oleh Brad Farris (gambar di atas), pendiri Anchor Advisors, Ltd. yang berbasis di Chicago. Sekitar empat tahun lalu, dia meluncurkan EnMast. Hari ini, berfungsi sebagai perpanjangan online dari perusahaan konsultan bisnis kecilnya.
$config[code] not found"Saya mendapat banyak telepon dari orang-orang di daerah Chicago dan perusahaan kecil yang tidak mampu menyewa perusahaan konsultan," kata Farris kepada Small Business Trends.
Akhirnya, Farris mendapat ide untuk menemukan situs web "swalayan" untuk membantu perusahaan-perusahaan ini tidak dapat bekerja dengan Anchor.
Startup bisnis kecil akan mendapat banyak manfaat dari mempekerjakan perusahaan konsultan.
Tetapi dalam salah satu dari banyak paradoks kehidupan dan bisnis, startup juga cenderung untuk menyewa konsultan karena biaya.
Untuk bisnis ini, EnMast menawarkan sumber daya seperti templat dokumen, saran dan konten motivasi, video, dan webinar.Dan semua ini dengan biaya lebih rendah daripada bekerja satu-satu dengan konsultan yang lebih tradisional.
Kedua entitas - situs web dan konsultasi - menyediakan usaha kecil dengan bantuan dan strategi untuk membantu mereka tumbuh dan beroperasi secara lebih efektif.
EnMast diperuntukkan bagi usaha kecil yang mempekerjakan 2 hingga 10 karyawan, kata Farris. Ini dirancang untuk berfungsi sebagai alat untuk membantu "mempercepat pertumbuhan." Anchorage, sementara itu, adalah untuk usaha kecil dengan 10 karyawan atau lebih. Tetapi perusahaan terhubung. Anchor Advisors 'sekarang menawarkan EnMast sebagai layanan tambahan untuk calon kliennya.
Perusahaan-perusahaan juga terhubung melalui strategi penamaan. Seperti yang dicatat EnMast di situs webnya:
“Tiang kapal adalah titik penghubung. Layar terpasang pada tiang untuk menggerakkan kapal; di lautan badai para pelaut mengikat diri mereka sendiri ke tiang kapal agar mereka tidak jatuh ke laut. “En Masse” berarti semuanya bersama, sebagai sebuah kelompok. Jadi kami menyatukan mereka untuk menciptakan tempat di mana kami bisa berkumpul, sebagai kelompok dan terhubung. "
Usaha kecil, secara alami, terbiasa menavigasi lautan badai. Mereka menghadapi banyak ketidakpastian sejak dini.
"Ada banyak cara untuk melakukan kesalahan," tambah Farris.
Bahkan, EnMast bahkan menggunakan fakta itu untuk membuat beberapa konten bermanfaat tentang hal-hal yang bisa salah ketika memulai bisnis. Dikemas secara kreatif, situs web menawarkannya satu tahun sebagai pemilihan konten liburan yang New York Times gambarkan sebagai "kisah horor bisnis untuk menghormati Halloween."
EnMast ada di sana sehingga bisnis kecil tidak dapat memulai dengan selembar kertas kosong, Farris menjelaskan. "Ada template untuk deskripsi pekerjaan, kalau-kalau mereka tidak pernah menulis," katanya. Juga tersedia template untuk rencana penjualan dan untuk dokumen-dokumen penting lainnya yang perlu ditulis oleh pemilik usaha kecil.
“Templat hanya tempat awal. Pemilik bisnis dapat menyesuaikan dari sana, ”kata Farris.
EnMast dimulai sebagai blog. Tetapi hari ini situs web ini juga menawarkan berbagai macam template dan alat-alat penomoran yang jumlahnya sekitar 70 dan terus bertambah. Yang juga ditawarkan adalah aliran artikel, ebooks, video, dan webinar terkait bisnis kecil.
"Kami mulai benar-benar membangunnya sekarang," kata Farris.
Pihak yang berminat dapat mengunjungi EnMast dan mendapatkan akses ke lima alat paling populer di situs secara gratis.
Kemudian, jika mereka ingin menggali lebih dalam dan menggunakan lebih banyak sumber daya situs, mereka dapat membayar biaya sekali pakai sebesar $ 300 untuk akses penuh.
Farris mengatakan sekitar 1.500 pemilik usaha kecil sekarang berlangganan EnMast.
Dia menambahkan bahwa klien situs umumnya adalah penyedia layanan daripada perusahaan produk.
"Kami memiliki banyak penulis, desainer grafis, desainer Web," katanya.
Podcast adalah sumber daya tambahan yang sedang disediakan oleh EnMast.
Gambar: Brad Farris, EnMast
1
