Membangun bisnis yang sukses dan menguntungkan membutuhkan lebih dari sekadar melakukan penjualan. Perusahaan perlu menjadi strategis dalam cara mereka mendekati kegiatan penjualan dan pemasaran mereka dengan berfokus pada membangun kemitraan dan hubungan dengan pelanggan, bukan hanya membuat penjualan. Sebagian besar tanggung jawab ini jatuh ke tangan petugas pengembangan bisnis, yang bertanggung jawab untuk menciptakan strategi penjualan dan memposisikan perusahaan untuk mencapai tujuan bisnis. Ini adalah posisi perusahaan tingkat tinggi yang mencakup spektrum tanggung jawab yang luas. Petugas pengembangan bisnis biasanya dibayar dengan baik.
$config[code] not foundUraian Tugas
Dalam istilah yang paling sederhana, seorang pejabat pengembangan bisnis (juga kadang-kadang disebut sebagai manajer pengembangan bisnis) bertanggung jawab untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan bagi perusahaan. Meskipun peran manajer pengembangan bisnis memiliki beberapa kesamaan dengan penjualan, itu berbeda dari manajer penjualan atau posisi perwakilan penjualan karena biasanya lebih terfokus pada menemukan peluang bisnis baru dan pertumbuhan bisnis strategis.
Tanggung jawab khusus biasanya mencakup membangun dan memelihara hubungan dengan pemangku kepentingan di perusahaan, termasuk pelanggan dan pemegang saham, menganalisis portofolio untuk mengidentifikasi peluang baru, dan membantu mengembangkan dan berkomunikasi tentang produk, harga, dan kebijakan perusahaan. Petugas pengembangan bisnis, kadang-kadang dikenal sebagai chief development officer, adalah bagian dari tim pengembangan produk, memberikan wawasan untuk membantu mengembangkan dan memposisikan penawaran yang dapat meningkatkan laba. Petugas pengembangan bisnis dapat menganalisis umpan balik dan data pelanggan untuk menentukan bagaimana pelanggan menggunakan produk dan layanan dan kemudian mengembangkan rencana strategis untuk meningkatkan penggunaan - atau menghentikan penawaran yang berkinerja buruk.
Perekrutan dan pelatihan juga merupakan bagian dari deskripsi pekerjaan manajer bisnis. Seseorang dalam posisi kepemimpinan ini mungkin terlibat dalam merekrut dan merekrut talenta di departemen pemasaran dan penjualan, dan mengembangkan serta memberikan pelatihan dan pendidikan kepada rekanan dan perwakilan.
Persyaratan Pendidikan
Paling tidak, sebagian besar pengusaha memerlukan manajer pengembangan bisnis untuk memiliki setidaknya gelar sarjana dan tiga hingga lima tahun pengalaman dalam peran bisnis. Latar belakang dalam bisnis, keuangan atau pemasaran, serta penjualan, diperlukan untuk menjadi sukses dalam posisi ini. Keterampilan dan kualifikasi tambahan yang dicari oleh pemberi kerja meliputi keterampilan komunikasi, interpersonal, analitik, pengambilan keputusan dan kepemimpinan.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingIndustri
Tidak ada "industri" khas untuk petugas pengembangan bisnis, karena mereka dapat ditemukan di hampir setiap jenis perusahaan. Namun, ini adalah bidang yang dinamis dan membutuhkan perwira dan manajernya untuk terus berevolusi dan tetap mengikuti perubahan dalam bidang, tren, dan apa yang dilakukan pesaing mereka. Karena pekerjaan pengembangan bisnis berfokus pada penjualan, petugas harus selalu sadar akan metrik kinerja mereka dan fokus pada pencapaian tujuan. Biasanya ada banyak perjalanan yang terlibat dengan karir ini, karena petugas pengembangan bisnis bertemu dengan mitra dan pelanggan secara teratur. Seorang chief business development officer (CBDO) secara teratur bekerja berjam-jam di bawah tenggat waktu yang ketat.
Tahun Pengalaman dan Gaji
Gaji tahunan rata-rata untuk pejabat pengembangan bisnis adalah sekitar $ 63.500 per tahun, tidak termasuk bonus, komisi, dan peluang bagi hasil, yang berpotensi menambah $ 25.000 per tahun atau lebih ke pendapatan. Pengalaman bertahun-tahun memiliki pengaruh positif pada potensi pendapatan, dengan mereka yang memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman di bidang ini, berpenghasilan hampir dua kali lipat per tahun dibandingkan dengan pendatang baru di lapangan. Satu lintasan pendapatan tahunan yang diproyeksikan untuk seorang pejabat pengembangan bisnis berdasarkan pengalaman terlihat seperti ini:
- 0-5 tahun: $ 55.000
- 5-10 tahun: $ 74.000
- 10-20 tahun: $ 78.000
- 20+ tahun: $ 103.000
Tren Pertumbuhan Pekerjaan
Bisnis dari semua ukuran dan di semua industri membutuhkan petugas pengembangan bisnis. Biro Statistik Tenaga Kerja memperkirakan bahwa pertumbuhan di semua pekerjaan manajemen akan menjadi 8 persen antara sekarang dan 2026, yang hampir secepat semua pekerjaan. BLS melaporkan bahwa sebagian besar pertumbuhan disebabkan oleh pengembangan bisnis baru dan perluasan perusahaan yang sudah ada.
