| Seri ini ditanggung oleh UPS. Temukan logistik baru. Ini tingkat bidang bermain dan memungkinkan Anda bertindak secara lokal atau global. Ini untuk pengusaha perorangan, bisnis kecil, atau perusahaan besar. Letakkan logistik baru untuk Anda. |
Jika Anda terbiasa menetapkan tujuan keuangan untuk bisnis Anda, Anda pasti memiliki tujuan pendapatan. Dengan kata lain, Anda telah menetapkan angka untuk berapa banyak dolar yang akan dihasilkan bisnis Anda tahun ini.
$config[code] not foundTetapi menurut Carissa Reiniger, CEO Silver Lining LTD, itu tidak cukup baik. Jika Anda ingin mencapai tujuan keuangan dalam bisnis Anda, Anda harus membagi tujuan Anda menjadi “unit penjualan” daripada angka pendapatan tahunan, triwulanan atau bulanan.
Minggu lalu (6-8 April 2011) saya menghadiri Konferensi GrowCo yang diadakan oleh Majalah Inc. Saya terinspirasi dan seperti biasa ketika saya menghadiri acara, saya belajar beberapa hal. (Banyak terima kasih kepada UPS, yang mensubsidi kehadiran saya.) Dalam serangkaian posting minggu ini, saya ingin berbagi dengan Anda beberapa hal yang saya pelajari di GrowCo.
Dalam hal ini, seri pertama saya, saya membahas salah satu prinsip kunci yang diuraikan oleh Carissa Reiniger di bengkelnya, "Bangun Rencana Pertumbuhan untuk Bisnis Anda."
Menggunakan metodologi milik perusahaannya, Carissa menuntun kami melalui langkah-langkah untuk membangun tujuan keuangan Anda dari bawah ke atas. Saya akan fokus hanya pada bagian dari sesinya yang berhubungan dengan bagaimana menetapkan tujuan keuangan untuk bisnis Anda sedemikian rupa sehingga Anda dapat menyelaraskan strategi dan taktik Anda untuk mencapainya.
Cari Tahu Jumlah Breakeven Anda
Langkah pertama untuk menetapkan sasaran keuangan adalah memahami jumlah impas bulanan Anda. Carissa berkata, “Ini adalah pendapatan dolar yang harus Anda hasilkan jika Anda tidak ingin kehilangan uang. "Untuk menentukan nomor impas Anda, Anda harus mencantumkan semua pengeluaran Anda. Dan Anda akan mulai dengan pengeluaran pribadi Anda.
Sekarang jika rasanya aneh untuk mulai menetapkan tujuan keuangan bisnis dengan melihat pengeluaran pribadi Anda, itu tidak benar. Alasan Anda memulai dengan pengeluaran pribadi adalah karena Anda membutuhkan mereka untuk menentukan gaji Anda. Anda pernah mendengar saran untuk "membayar diri sendiri dulu" dalam bisnis Anda? Carissa Reiniger adalah orang percaya. Salah satu pengeluaran bisnis Anda adalah gaji Anda sebagai pemilik bisnis. Gaji Anda harus setidaknya cukup untuk menutupi pengeluaran pribadi Anda, atau lebih, sehingga Anda memiliki cukup uang untuk hidup. Itu sebabnya Anda mulai dengan menambahkan pengeluaran pribadi Anda.
Selanjutnya tentukan biaya keras Anda. Biaya sulit adalah apa yang harus Anda keluarkan dalam bisnis Anda terlepas dari pendapatan Anda. Ini adalah hal-hal yang Anda habiskan setiap bulan yang tidak mudah dihilangkan - sewa kantor, gaji staf, dan sebagainya. "Kebanyakan orang tidak ingin tahu nomor ini karena ini menyebalkan," katanya. Dia mungkin benar - tetapi mengetahui pengeluaran Anda sangat penting - tidak menyenangkan atau tidak.
Tetapkan Sasaran Penghasilan Minimum
Sekarang Anda tahu berapa biaya Anda, Anda siap untuk menentukan minimum tujuan pendapatan. Secara alami, Anda ingin berusaha untuk mendapat untung, bukan hanya impas. Tetapi setidaknya jumlah pendapatan Anda harus sama dengan pengeluaran Anda sehingga Anda tidak KEHILANGAN uang. Sasaran penghasilan minimum Anda harus setidaknya menjadi jumlah bulanan, triwulanan, atau tahunan yang diperlukan untuk menutupi gaji Anda sebagai pemilik bisnis dan pengeluaran bisnis Anda.
Tentu saja, Anda mungkin memiliki target pendapatan yang diinginkan yang lebih tinggi. Tetapi setidaknya jika Anda mulai dengan pengeluaran Anda, Anda tahu apa yang harus minimum.
Jabarkan Nomor Penghasilan
Sekarang sampai pada bagian penting - Anda harus memecah tujuan pendapatan Anda menjadi potongan yang dapat dikelola. Walaupun mungkin terdengar mengesankan untuk mengumumkan bahwa tujuan Anda adalah menghasilkan $ 1,5 Juta pendapatan tahun ini, Anda harus lebih spesifik, atau Anda dan tim Anda akan kurang fokus pada bagaimana mencapai tujuan pendapatan itu.
Dan di situlah "penjualan unit" masuk. Penjualan unit adalah target nyata yang harus Anda bangun, pantau dan bekerja untuk mencapainya dalam bisnis Anda.
Penjualan unit dihitung berdasarkan aliran pendapatan Anda. Tentukan aliran pendapatan Anda dengan bertanya pada diri sendiri, "Apa saja barang yang Anda jual?" Aliran penghasilan hanyalah barang-barang yang Anda faktur. Tetapi berapa jumlah yang benar? Dia mencatat:
“Jika Anda memiliki 27 aliran pendapatan, Anda memiliki terlalu banyak, dan jika Anda memiliki satu aliran pendapatan, Anda memiliki terlalu sedikit. Angka yang tepat, angka yang baik, adalah 2 hingga 5. Jika Anda memiliki lebih dari 5, Anda mencoba menjual terlalu banyak barang kepada terlalu banyak orang yang berbeda dan Anda berada di semua tempat. Jika Anda hanya memiliki satu, maka Anda dalam masalah karena jika itu tidak berjalan dengan baik itu tidak terlihat baik untuk bisnis Anda. “
Setelah Anda menguraikan aliran pendapatan Anda untuk tahun itu, Anda melakukan persamaan:
X x Y = Z
Tujuan dari persamaan ini adalah untuk mendapatkan jumlah unit di bawah setiap aliran pendapatan yang harus Anda jual untuk mencapai jumlah pendapatan keseluruhan Anda. Pada dasarnya Anda bekerja mundur dari nomor pendapatan yang Anda inginkan.
Sasaran finansial Anda harus berapa banyak unit produk atau layanan tertentu yang Anda butuhkan untuk jual dan kirim jika Anda ingin mencapai pendapatan yang Anda inginkan. Mari kita ambil contoh perusahaan yang menjual layanan konsultasi dan juga lisensi perangkat lunak. Jika Anda memperkirakan Anda akan mendapat $ 1.000.000 dari penjualan layanan konsultasi, dan setiap proyek rata-rata $ 2500, maka Anda akan memecahnya menjadi sesuatu seperti ini:
Contoh: $ 1.000.000 dibagi dengan $ 2500 = 400.
Angka 400 adalah berapa banyak dari proyek konsultasi senilai $ 2500 yang harus Anda jual untuk menghasilkan $ 1.000.000. Dan untuk mendapatkan jumlah total $ 1,5 Juta, Anda harus mencari tambahan $ 500.000 dari penjualan perangkat lunak, aliran pendapatan Anda yang lain.
Mulai lakukan perhitungan ini untuk setiap aliran pendapatan. Setiap kali Anda memikirkan tujuan keuangan Anda untuk bisnis Anda, selalu pikirkan dalam hal berapa banyak unit penjualan yang Anda butuhkan untuk setiap aliran pendapatan - bukan angka pendapatan keseluruhan. Itulah cara Anda mencapai sasaran keuangan untuk bisnis Anda yang cukup spesifik untuk dapat dicapai.
Sekarang, jika Anda merasa latihan di atas seperti membuka satu set kotak bersarang Rusia, setiap kali menemukan kotak yang lebih kecil di dalamnya, Anda tidak sendirian. Namun, jika Anda pernah ingin membuat rencana aksi untuk apa yang harus dilakukan setiap hari, minggu atau bulan untuk mencapai target pendapatan Anda, Anda harus tahu dari mana uang itu berasal yang akan menambah pendapatan tahunan Anda. Tingkat detail ini penting untuk dipahami.
Detail = kejelasan dan tujuan.
11 Komentar ▼
