Berada dalam bisnis tidak mudah - terutama dalam hal pendapatan. Sementara beberapa klien membayar secara teratur dan tepat waktu, ada yang menunda atau menunda pembayaran hingga menit terakhir. Terkadang, sebuah perusahaan dapat menyatakan kebangkrutan dan gulung tikar, meninggalkan Anda dengan faktur besar yang tidak dibayar. Tidak ada yang ingin berada dalam situasi itu, itulah sebabnya kami meminta anggota Dewan Pengusaha Muda (YEC) untuk kiat terbaik mereka untuk menghindari skenario ini.
$config[code] not found"Apa cara terbaik untuk melindungi bisnis Anda ketika klien besar gagal membayar?"
Cara Melindungi Bisnis Anda Ketika Klien Gagal Membayar
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Dapatkan Bayaran di Muka
“Ketika saya memulai bisnis pertama saya, saya punya klien besar bangkrut dan meninggalkan perusahaan saya dengan tagihan besar yang belum dibayar. Untuk mencegah hal itu terjadi lagi, kebijakan kami adalah bahwa semua klien membayar faktur mereka sebulan sebelum layanan diberikan. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Tetapkan Tujuan Diversifikasi
“Setahun yang lalu, kami menetapkan tujuan untuk memastikan bahwa tidak ada satu pun klien yang menghasilkan lebih dari 20 persen dari bisnis kami. Kami sudah berada di jalur yang tepat untuk mencapai tujuan itu. Menetapkan tujuan tertentu membantu memusatkan perhatian kita pada masalah. Ini juga memungkinkan kami untuk mengidentifikasi sistem yang kami butuhkan untuk menyelesaikannya. Kami harus mendapatkan insentif dengan benar, misalnya, sehingga manajer akun kami tidak hanya fokus pada 'paus'. "~ Jonathan Steiman, Dukungan Puncak
3. Jangan Nyaman
“Selalu mencari klien tambahan atau akun besar / kecil lainnya untuk ditambahkan daripada puas dengan akun yang Anda miliki. Mungkin selalu ada sesuatu yang muncul yang mengubah apa yang dapat dilakukan klien dan Anda tidak ingin merasa nyaman. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Jaringan Secara Agresif
“Saya menekankan untuk terus membuat koneksi bisnis baru dan mempertahankan hubungan yang solid dengan koneksi yang sudah ada, bahkan jika mereka tidak menawarkan manfaat langsung kepada organisasi saya. Ini memungkinkan saya untuk mengetahui sebelumnya jika klien besar sedang dalam kesulitan dan dapat membantu saya dengan cepat membangun klien baru jika ada yang tidak beres. Anda tidak pernah tahu kapan salah satu kontak Anda dapat memberikan peluang baru. "~ Bryce Welker, Hancurkan Ujian PM
5. Kembangkan Strategi Generasi Pimpin
“Pemasaran konten adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan strategi pembuatan prospek yang ditargetkan untuk menarik lebih banyak klien ke perusahaan Anda. Buat konten dengan target audiens Anda dalam pikiran, jawab pertanyaan yang mereka miliki, dan buat magnet timah seperti unduhan gratis sebagai ganti alamat email mereka. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Masukkan Perjanjian Kewajiban Yang Tepat
“Anda harus memiliki kontrak kelas satu ketika datang ke klien besar. Kemungkinannya adalah mereka akan melakukannya juga. Selama Anda memiliki pengacara yang baik yang tidak hanya membuat banyak bolak-balik yang tidak berguna, Anda akan aman dengan perjanjian kontrak yang kuat. "~ Nicole Munoz, Mulai Ranking Sekarang
7. Mulai Dengan Jalankan Pilot Terbatas
“Penting untuk menguji air jika Anda adalah perusahaan kecil, karena jika mereka bangkrut atau kesepakatannya turun, maka itu bisa membuat Anda gulung tikar. Lebih baik memulai dengan menjalankan uji coba terbatas, lihat bagaimana hasilnya, lalu Anda dapat memperluas dengan cepat dari sana. Pastikan mereka membayar tepat waktu dan Anda tidak membiarkan mereka terlalu banyak berhutang pada Anda. Beberapa perusahaan sangat bagus dalam menunda pembayaran. ”~ Andy Karuza, FenSens
8. Ikuti Aturan 8 Persen
“Kami telah memiliki aturan ini selama beberapa tahun sekarang. Ini sangat mendasar: Kami tidak akan mengizinkan klien untuk berkontribusi lebih dari 8 persen dari pendapatan kami. Jelas, ini bukan tugas yang mudah karena Anda tidak dapat menolak bisnis yang baik jika itu terjadi pada Anda. Namun, kami telah menemukan berbagai cara untuk mendiversifikasi portofolio klien yang masuk. Kami telah melalui proses menyakitkan kehilangan klien top sebelumnya, jadi kami sangat berhati-hati tentang hal ini. ”~ Michael Hsu, DeepSky
9. Menerapkan Kontrak Pembayaran 15 Net
"Jika Anda tidak meminta untuk dibayar dimuka, terapkan ketentuan dalam perjanjian Anda yang membuat Anda dibayar lebih cepat. Misalnya, alih-alih meminta pembayaran net 60, terapkan kontrak pembayaran net 15.Jika mereka kehilangan pembayaran, pastikan untuk berhenti bekerja dengan mereka sepenuhnya. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Foto melalui Shutterstock
1 Komentar ▼
