Pengusaha biasanya menumbuhkan ide-ide dari apa yang mereka tahu paling baik - pekerjaan saat ini, hobi seumur hidup, mata pelajaran yang mereka tidak pelajari selama bertahun-tahun sebelum memulai. Sebagian besar waktu, mereka tahu siapa target audiens mereka. Itulah sebabnya mereka merasa sangat nyaman ketika mengambil risiko besar untuk melayani mereka dengan sesuatu yang baru.
Jika audiens target itu tidak berada di dekat kantor pusat Anda saat ini, lompatan ke kewirausahaan mungkin memerlukan relokasi wilayah baru. Baik di seberang kota, ke sisi lain negara atau ke benua yang berbeda, meluncurkan atau memperluas ke tanah yang sebelumnya belum dipetakan dapat menjadi sesuatu yang menakutkan.
Kami bertanya kepada anggota Dewan Pengusaha Muda (YEC), sebuah undangan yang hanya organisasi nirlaba yang terdiri dari wirausahawan muda yang paling menjanjikan di negara itu, pertanyaan berikut untuk mengetahui saran mereka untuk menjelajahi wilayah asing:
"Saran apa yang akan Anda berikan kepada CEO untuk diluncurkan atau diperluas di wilayah yang benar-benar baru?"
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Pimpin Dengan Media
“Saya mendapat kehormatan melakukan branding CEO untuk beberapa CEO, dan saya akan menyarankan CEO untuk memimpin dengan media. Sewa seorang profesional humas yang dapat dengan segera membawa Anda ke TV, koran, atau radio lokal, karena ini akan menambah kredibilitas Anda secara lokal dan membuat Anda berada di tanah subur. ”~ Raoul Davis, Ascendant Strategy
2. Apakah Basis Hukum Anda Tercakup?
“Periksa dengan pengacara Anda untuk memastikan Anda tidak memicu persyaratan hukum tambahan. Misalnya, banyak kota dan negara bagian mewajibkan perusahaan mendaftar jika mereka “melakukan bisnis” di wilayah hukum. Anda perlu memberi tahu penasihat hukum Anda sehingga Anda dapat menentukan apakah kegiatan bisnis baru Anda memicu persyaratan hukum tambahan. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Tambahkan Lokal di Tim Anda
"Sebagian besar waktu, Anda tidak cukup tahu tentang wilayah / negara lain untuk pergi sendiri. Pekerjakan seseorang yang memahami pasar dan budaya setempat untuk membantu Anda memulai. Ada cukup alasan mengapa Anda mungkin tidak berhasil, manfaatkan wawasan dan pengetahuan lokal tentang wilayah atau pasar. Kami telah melihat manfaat dari mempekerjakan secara lokal di setiap pasar yang telah kami masuki: AS, Jepang, Cina, dan Meksiko. "~ Christian Springub, Jimdo
4. Meneliti Wilayah
“Saya akan merekomendasikan melakukan penelitian tentang wilayah dan budaya daerah. Saya juga merekomendasikan melakukan riset pasar di daerah tersebut. Menjadi berpengetahuan tentang jenis konsumen yang akan Anda temui dan kebiasaan mereka membeli, serta apa yang bekerja dari sudut pandang pemasaran / periklanan / hubungan masyarakat. "~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Draf Strategi Lokal
“Masuk dengan strategi jika Anda berada di wilayah baru. Jika Anda memiliki klien atau grup klien di area tersebut, mintalah mereka membawa Anda berkeliling dan menunjukkan kepada Anda dengan siapa mereka berinteraksi. Bergabunglah dengan mereka - mereka memiliki pandangan lokal tentang komunitas. ”~ Jordan Guernsey, Moulding Box
6. Pembuat Pasar Membuat Teman Baik
“Bertemanlah dengan para pembuat pasar - orang-orang yang tahu dan mempengaruhi semua orang. Mereka mengatur nada untuk produk atau layanan dan dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Buat penggemar mereka, dan mereka akan melakukan banyak hal untuk Anda. "~ Brent Beshore, AdVentures
7. Bergabunglah dengan Startup America!
“Sumber daya all-around terbaik untuk pendiri startup adalah Startup America. Daftar online, terhubung dengan startup di wilayah baru Anda, dan hadiri acara Startup America lokal. Ini hanya berfungsi - saya bertemu mentor dan co-founder saya dengan cara ini. ”~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Bangun Merek Pribadi Anda
“Sebagai seorang pemimpin, Anda perlu membangun merek pribadi Anda sehingga Anda dapat secara efektif meluncurkan bisnis baru Anda. Anda akan membutuhkan hubungan, kemitraan, dan klien baru untuk membangun perusahaan Anda. Merek yang solid akan menarik lebih dari ini daripada yang lainnya. ”~ John Hall, Digital Talent Agents
9. Bicara di Acara Lokal
“Sejak awal, temukan konferensi atau acara yang dapat Anda ajak bicara untuk membuat penggemar, pelanggan, dan pengikut produk atau layanan Anda. Melihat seseorang di luar negara bagian datang untuk berbicara tentang keahlian mereka meningkatkan kredibilitas di acara-acara. "~ Kenny Nguyen, Presentasi Big Fish
10. Ikuti Tur Mendengarkan
“Terlalu sering, perusahaan pemula memasuki wilayah baru dengan terlalu banyak keberanian. Anda memasuki komunitas orang lain, jadi kenalilah orang-orang - pemimpin bisnis utama, perwakilan industri, dan pelanggan potensial di wilayah tersebut. Jangan mencoba menjual, tetapi bekerja untuk mendengarkan. Tetapkan nada yang menunjukkan bagaimana Anda ingin menjadi bagian dari komunitas mereka. Bangun hubungan dan uang akan mengikuti. "~ Michael Margolis, Dapatkan Bertingkat
11. Panggil Ahli
“Memperluas ke wilayah baru tidak pernah sesederhana seperti“ mengambil apa yang kami lakukan sebelumnya dan ulangi. ”Temukan ahli di wilayah yang dapat membantu Anda menerjemahkan produk Anda ke lingkungan baru. Langkah paling cerdas adalah menemukan mereka yang mengetahui sentimen pelanggan lokal, lingkungan regulasi, pasar real estat, dan memiliki wawasan tentang kumpulan bakat lokal. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Tetap Fokus Tanpa Kompromi
“Berpegang teguh pada kompetensi inti Anda dan lakukan yang terbaik untuk Anda. Biasanya merupakan kesalahan untuk memvariasikan formula kesuksesan Anda ketika pindah ke pasar baru. Bangun merek Anda di atas apa yang Anda ketahui, dengan menggunakan keterampilan membunuh yang membuat Anda berhasil memulai. "~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Bersiaplah untuk Menguji
“Setelah memastikan situs web regional Anda yang baru disesuaikan dengan demografis baru Anda, penting untuk mencari tahu apa yang cocok untuk Anda di pasar tersebut. Pengujian terpisah sangat berharga, karena mungkin ada perbedaan budaya dan / atau bahasa yang Anda dan tim Anda tidak sepenuhnya pahami secara langsung. Pindahkan segalanya, cobalah nada bahasa yang berbeda, tukar gambar, dll. ”~ Logan Lenz, Endagon
Jelajahi Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
