Optimalisasi halaman arahan adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan kinerja kampanye PPC Anda dan memaksimalkan ROI Anda. Selama beberapa tahun terakhir, kami telah menawarkan puluhan tips dan trik halaman arahan untuk meningkatkan kampanye Anda.
Tetapi yang mana yang menjadi favorit, dan mana yang secara konsisten terbukti paling efektif?
Kami akan meninjau kembali beberapa tips halaman arahan terpanas kami untuk memberi Anda panduan yang pasti untuk optimasi halaman arahan. Dari tweak sederhana hingga tebal, strategi pengoptimalan show-stopping, masing-masing teknik yang tercantum di bawah ini akan berdampak langsung pada tingkat konversi Anda.
$config[code] not found10. Tetap Konsisten Antara Pesan dan Halaman Arahan
Tentu, ini mungkin terlihat seperti tidak ada alasan, tetapi Anda akan kagum dengan banyaknya pengiklan yang gagal melakukan ini. Jika ada keterputusan antara apa yang dijanjikan iklan dan halaman arahan, Anda mungkin juga memiliki URL yang rusak di iklan Anda untuk semua hal baik yang akan dilakukannya.
Lihatlah contoh di bawah ini. Pertama mari kita periksa iklan:
Dan sekarang mari kita lihat halaman pendaratan yang menyertainya:
Seperti yang Anda lihat, halaman arahan cocok dengan iklan dengan sempurna, menghasilkan pengalaman yang dapat diprediksi dan relevan bagi pengguna. Sekali lagi, ini tampak begitu jelas, tetapi saya telah kehilangan hitungan berapa banyak pengiklan hanya mengirim lalu lintas PPC ke beranda mereka (buruk) atau halaman splash umum (lebih buruk). Buat pesan Anda konsisten!
9. Ubah secara radikal Aliran Pendaftaran Halaman Arahan Anda
Larry gemar mengatakan bahwa optimasi kecil menghasilkan hasil kecil - dan dia benar. Mengubah warna tombol dan font kerning mungkin terasa seperti Anda menggerakkan jarum, tetapi pada kenyataannya, Anda membuang-buang waktu dan kehilangan peluang untuk konversi besar.
Untuk melihat hasil besar, Anda harus membuat perubahan besar, dan secara radikal menyesuaikan aliran pendaftaran halaman arahan Anda adalah salah satu perubahan terbesar yang dapat Anda lakukan. Mari kita lihat ini dalam tindakan, dalam contoh dari artikel terbaru ini tentang peningkatan tingkat konversi:
Laman landas ini tidak hanya memberikan prospek satu cara untuk mendaftar, tetapi tiga - yang masing-masing diposisikan secara berbeda sesuai dengan kebutuhan individu pengunjung. Ini sangat pintar, karena memperkuat perasaan bahwa pengguna memegang kendali dan dapat menentukan arah tindakan mereka sendiri tanpa dipaksa menjadi keputusan linear yang kaku. Apa pun perubahan pada aliran pendaftaran yang Anda buat, pastikan untuk A / B mengujinya terlebih dahulu untuk memastikan Anda melakukan panggilan bagus berdasarkan data keras. Berbicara tentang pengujian A / B …
8. A / B Tes Posisi Formulir pada Halaman Arahan
Banyak pemasar terlalu fokus pada formulir halaman arahan sendiri (lebih lanjut tentang ini segera), tetapi jauh lebih sedikit mempertimbangkan di mana bentuk-bentuk itu seharusnya.
Dalam artikel ini, Aaron Levy sangat menyarankan untuk menguji posisi formulir halaman arahan pada halaman Anda untuk melihat keuntungan yang cukup besar dalam konversi:
Pada contoh di atas, halaman kontrol (kiri) sudah memiliki tingkat konversi yang kuat sekitar 11% sebelum pengujian. Varian (kanan), bagaimanapun, berkinerja lebih baik dengan tingkat konversi hanya di bawah 16%. Ini mungkin tidak memenuhi syarat sebagai salah satu perubahan penghentian pertunjukan yang sering dianjurkan oleh Larry, tetapi hal itu membuktikan bahwa elemen pengujian seperti posisi formulir dapat memiliki dampak besar pada tingkat konversi Anda.
7. Buat Formulir Halaman Pendaratan Anda Ramah Seluler
Pernah selesai mengisi formulir web di perangkat seluler Anda? Tidak? Kemudian mengharapkan prospek Anda untuk jumlah kegilaan.
Iklan seluler sangat efektif karena menarik minat konsumen untuk membeli sesuatu sekarang, yang berarti laman landas seluler Anda - dan formulirnya - perlu membuatnya semudah mungkin bagi mereka untuk mengonversi ketika mereka sedang bepergian.
Dalam contoh di bawah ini, diambil dari posting blog ini tentang formulir halaman arahan, Progressive membuatnya hampir tidak mudah bagi pengunjung untuk memasukkan informasi mereka. Bahkan mengirim pesan teks sederhana mungkin akan memakan waktu lebih lama.
Memang, formulir ini tidak memberi Progressive banyak informasi tentang pengguna, tetapi bukan itu intinya - itu semua tentang pengguna, ingat? Dengan membuat perjalanan mereka semudah mungkin, Anda memberikan calon pelanggan apa yang mereka inginkan. Ini, pada gilirannya, kemungkinan akan membuat mereka menempuh jarak dan mengkonversi.
6. Susun Killer Call to Action
Jika Anda masih menggunakan "Kirim" sebagai ajakan bertindak, saatnya untuk memikirkan kembali strategi Anda.
Panggilan untuk bertindak sangat penting. Mereka dapat berarti perbedaan antara pentalan dan konversi, namun begitu banyak pengiklan tampaknya tidak memberi mereka pertimbangan lebih dari beberapa menit. Tanpa CTA yang kuat, tidak masalah seberapa bagus sisa halaman arahan Anda.
Dalam diskusi tentang membuat CTA pembunuh, kita harus melihat beberapa contoh CTA yang sangat baik, favorit pribadi saya di antaranya adalah contoh ini dari Kurang Akuntansi:
Saya sering berbicara tentang pengiriman pesan Kurang Akuntansi, hanya karena begitu hangat, ramah, dan mudah diakses - bukan tugas yang mudah bagi perusahaan SaaS yang berfokus pada akuntansi dan pembukuan. Perhatikan bagaimana CTA menggunakan bahasa penghubung untuk memperkuat kerja tim tersirat yang terkait dengan produk Less Accounting? "Ayo lakukan!" Jauh lebih menarik daripada "Kirim" atau CTA yang sama dinginnya.
Lain kali Anda duduk untuk menghasilkan CTA, gunakan strategi "Saya ingin …". CTA Anda harus menyelesaikan kalimat yang dimulai dengan, "Saya ingin …" Mari kita lihat contoh nyata dari ini:
Jelas Anda tidak harus secara harfiah memasukkan kata-kata, "Saya ingin …" dalam CTA Anda, tetapi dua contoh ini menunjukkan bagaimana prinsip ini dapat menghasilkan CTA yang kuat dan jelas. Anda tidak akan mengatakan, "Saya ingin mengirim," bukan?
5. Gunakan ‘Suara Pelanggan’ dalam Salinan Anda
Pertimbangan desain sangat penting untuk keberhasilan halaman arahan, tetapi salinannya sama pentingnya - jika tidak lebih penting. Salah satu cara terbaik untuk membuat halaman arahan yang menarik adalah dengan menggunakan "suara pelanggan."
Terlalu banyak halaman arahan (dan materi pemasaran secara umum) dipenuhi dengan istilah-istilah dan istilah-istilah pemasaran yang curang diangkat langsung dari manual pelatihan penjualan. Ini sangat jelas di kalangan bisnis tingkat perusahaan, banyak di antaranya tampaknya berpikir semakin bahasa yang tidak dapat dipahami, semakin baik. Namun, berbicara kepada pelanggan menggunakan bahasa mereka jauh lebih efektif, dan akan menghasilkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi.
Dalam artikel ini tentang suara pelanggan, Brad McMillen menjelaskan bahwa menggunakan bahasa yang menekankan keinginan dan kebutuhan calon pelanggan adalah cara yang ampuh untuk menarik calon pelanggan. Namun, menemukan suara pelanggan Anda bukan dugaan - ini adalah proses penelitian empiris berbasis data yang mengidentifikasi apa yang diinginkan pelanggan Anda dan mengapa, kemudian menyusun penawaran Anda dengan cara yang secara langsung menarik keinginan-keinginan ini.
Dalam contoh di bawah ini dari platform perangkat lunak akuntansi berbasis cloud FreshBooks, Anda dapat melihat bagaimana bahasa halaman arahan ini dibuat dengan kebutuhan dan keinginan prospek terlebih dahulu:
Setiap titik penjualan telah ditekankan dari perspektif manfaat bagi pelanggan - bukan seberapa mengesankan perangkat lunak itu, bukan berapa banyak klien yang mereka miliki, atau apa pun yang cenderung disukai pemasar untuk mempromosikan produk mereka.
Baca lebih lanjut tentang menemukan dan menggunakan suara pelanggan di halaman arahan Anda dan bersiap-siap untuk banjir konversi.
4. Gunakan ‘Kata Daya’ di Salin Halaman Arahan Anda
Menggunakan suara pelanggan dalam salinan halaman arahan Anda sangat kuat. Menggabungkan ini dengan "kata-kata yang kuat" dapat membuat halaman Anda hampir tak terhentikan.
Dalam posting ini tentang cara menulis salinan halaman arahan persuasif, saya menjelaskan bagaimana memanfaatkan kata-kata kekuatan dalam salinan Anda dapat mengambil pesan yang meyakinkan dan membuatnya hampir tak tertahankan. Namun, menggunakan kata-kata yang kuat lebih dari sekadar memilih kata atau frasa tertentu dengan cermat; ini tentang menyusun salinan Anda dengan cara yang menarik bagi emosi prospek Anda. Lihat contoh ini, misalnya:
Dimasukkannya satu kata - "lagi" - dalam konteks ini sangat efektif. Dengan mengatakan, “Buat rumah merasa aman lagi, "Copywriter menyiratkan rumah itu bekas merasa aman, tetapi tidak lagi. Salinan ini secara halus memanipulasi ketakutan calon pelanggan, menjadikannya sebagai salinan yang sangat efektif.
Periksa pos lengkap untuk membaca lebih lanjut tentang efektivitas menggunakan kata-kata yang kuat, cara menggunakan teknik naratif dalam salinan Anda, dan strategi lain untuk membuat salinan Anda secara signifikan lebih persuasif.
3. Sertakan Video di Halaman Arahan Anda
Memasukkan video pada halaman arahan Anda bisa menjadi sangat kuat, terutama jika Anda mencoba menyampaikan ide yang rumit tanpa membuat pengunjung Anda bosan dengan rim teks. Video juga merupakan cara terbaik untuk memperkuat pesan dan branding keseluruhan Anda.
Dalam contoh ini, Rosetta Stone tidak hanya membuat gagasan belajar bahasa kedua menyenangkan dan menghibur, tetapi juga memikat dan memikat - kualitas yang tidak sering dikaitkan dengan tugas yang cukup untuk mempelajari bahasa lain:
Untuk dua kiat laman landas terakhir, kami berusaha keras dan menganjurkan strategi yang benar-benar berani - singkirkan semua laman landas. Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi (atau benar-benar gila), tetapi hari ini, sebenarnya tidak ada kebutuhan nyata untuk memaksa prospek ke halaman arahan sama sekali. Dalam contoh lain, ada beberapa format iklan baru yang tersedia untuk pengiklan yang menghilangkan kebutuhan halaman arahan. Alih-alih melukai rasio konversi, format iklan baru ini dapat terbukti lebih efektif daripada pendekatan corong tradisional. Kartu Generasi Pimpinan Twitter, misalnya, memungkinkan prospek untuk mengambil keuntungan dari penawaran langsung dari dalam iklan itu sendiri, menghemat waktu prospek Anda dan meminimalkan langkah-langkah yang diperlukan bagi pengunjung untuk mengkonversi: Ini adalah contoh sempurna dari jenis mentalitas yang sering dibicarakan Larry tentang perubahan besar dan hasil besar. Banyak pemasar masih terjebak dalam cara berpikir yang dengan cepat menjadi usang, sehingga memiliki keberanian untuk mengambil langkah berani dapat menempatkan Anda di depan persaingan. Kiat pengoptimalan konversi halaman arahan akhir kami adalah tip lain yang sama sekali menghilangkan kebutuhan halaman arahan. Alasan inilah tip teratas kami adalah karena, cukup sederhananya, itu menghempaskan yang lain dari air dalam hal dampak potensialnya pada tingkat konversi Anda. Rata-rata, pengguna SEMBILAN kali lebih mungkin mengonversi dari SERP seluler daripada SERP desktop. Ketika Anda menggabungkan ini dengan fakta bahwa panggilan ke bisnis bernilai setidaknya tiga kali lebih banyak dari klik, ada alasan kuat untuk meninggalkan halaman arahan tradisional dengan menggunakan kampanye Hanya Panggilan. Kampanye Hanya Panggilan AdWords memungkinkan Anda untuk memasukkan nomor telepon yang dapat diklik sebagai bagian dari iklan Anda. Ini sebenarnya menggantikan URL tradisional sama sekali, yang berarti bahwa iklan Anda memungkinkan pengunjung memanggil bisnis Anda langsung dari iklan Anda - tanpa klik, tidak ada formulir web, tidak ada halaman arahan. Langsung saja ke intinya dan bantu prospek mengangkat telepon dan menghubungi Anda. Itu melakukannya untuk tips halaman arahan pembunuh. Yang mana yang Anda pikirkan untuk dicoba? Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini. Gambar Meja melalui Shutterstock 2. Gunakan Format Iklan Baru dan Singkirkan Halaman Arahan Anda Secara Keseluruhan
1. Gunakan Kampanye Hanya Panggilan
