Akhir Juli dan Agustus sering dikenal sebagai "hari anjing" musim panas - suhu tinggi, kecepatan lambat, dan kelesuan tertentu sering terjadi. Kecuali jika Anda menjalankan bisnis musiman yang mendapat manfaat dari pariwisata musim panas, Anda mungkin menemukan bahwa bisnis Anda mengalami waktu yang lebih lambat selama musim ini; telepon tidak sering berdering, lalu lintas pejalan kaki melambat, klien besar mungkin keluar dari kantor saat liburan dan tidak membalas telepon Anda. Jadi apa yang harus kamu lakukan? Bagaimana Anda dapat memanfaatkan bahkan waktu yang "lambat" dalam setahun dan memastikan bahwa bisnis Anda dapat bangkit kembali dengan penjualan yang lebih besar dan hasil yang lebih baik setelah musim panas dilakukan?
$config[code] not foundDaftar Periksa Strategi Penjualan
Berikut adalah beberapa hal yang harus dilakukan selama musim panas di anjing untuk menjaga bisnis Anda di jalur yang benar untuk pertumbuhan di masa depan:
Evaluasi kembali Proses Penjualan Anda
Apa yang berhasil, dan apa yang perlu diperbaiki, dalam proses penjualan Anda saat ini? Luangkan waktu untuk memeriksa kembali setiap langkah dari proses penjualan Anda, dari asupan penjualan masuk baru mengarah ke panggilan dingin keluar, ke demo penjualan, ke perhitungan ROI, dan banyak lagi. Di mana titik-titik dalam proses Anda yang mencapai tingkat konversi tertinggi? Di mana Anda menarik minat paling banyak dari prospek, dan di mana Anda cenderung kehilangan sebagian besar penawaran? Bagaimana Anda dapat memperbaiki bagian-bagian dari proses yang membutuhkan bantuan - misalnya, apakah Anda perlu menulis ulang skrip panggilan penjualan Anda, atau meningkatkan demo online Anda dengan lebih banyak detail atau fitur yang diperbarui? Sekarang adalah kesempatan yang baik untuk kembali ke papan gambar dan membayangkan kembali proses penjualan yang bekerja lebih efisien untuk pembeli dan bisnis Anda.
Rangking Klien Anda
Terutama jika bisnis Anda adalah perusahaan jasa profesional, sekaranglah saatnya untuk bermimpi besar dan bertanya pada diri sendiri - jika Anda harus “memecat” beberapa klien Anda, siapakah mereka? Yang mana dari klien Anda yang tidak sesuai, atau tidak menawarkan anggaran yang cukup besar untuk menjadi masalah? Dan sebaliknya, yang mana dari klien Anda yang merupakan klien superstar yang Anda sukai untuk bekerja sama, dan siapa yang ingin Anda tiru? Apa yang Anda sukai atau tidak sukai dari setiap klien? Apa yang membuat mereka pas (atau tidak) di mana Anda ingin bisnis Anda pergi selanjutnya? Bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih banyak jenis klien terbaik dan secara bertahap berpisah dengan yang lain?
Mengatur prioritas
Terkadang ketika bisnis bagus, pemilik bisnis tidak menghabiskan cukup waktu untuk pemasaran dan pencarian calon pelanggan - mereka terlalu sibuk berurusan dengan pers harian dari klien yang ada dan kesepakatan penjualan. Tetapi ketika Anda mencapai mantra lambat, seperti akhir musim panas, ini bisa menjadi saat yang tepat untuk merenungkan apa yang perlu Anda lakukan secara berbeda untuk mencari peluang penjualan berikutnya. Jika Anda dapat mengayunkan tongkat ajaib hari ini - jika biaya dan waktu bukan objek - apa yang akan Anda lakukan berbeda dalam pemasaran Anda? Apa taktik generasi memimpin baru yang ingin Anda coba? Apakah ada klien baru atau sektor industri yang ingin Anda jual? Bisakah Anda kembali ke mantan klien untuk bisnis yang berulang atau peluang peningkatan penjualan? Terkadang ada peluang di luar sana yang benar di depan mata, tetapi Anda belum meluangkan waktu untuk menjangkau mereka. Luangkan waktu sekarang untuk memusatkan kembali upaya penjualan dan pemasaran Anda dan mencari tahu beberapa tujuan yang paling penting bagi Anda.
Hari-hari musim panas anjing mungkin lambat untuk bisnis Anda, tetapi itu adalah kesempatan yang baik untuk mengambil langkah mundur dan memikirkan pemikiran besar tentang ke mana Anda ingin bisnis Anda pergi berikutnya. Jangan biarkan bisnis Anda terdefinisi dengan merespons kesibukan sehari-hari. Jangan berasumsi bahwa proses penjualan Anda sempurna; kemungkinan besar Anda dapat mencapai hasil yang lebih besar dengan melakukan beberapa perubahan. Dan yang terpenting, jangan biarkan diri Anda dibuai dengan rasa puas diri - luangkan waktu untuk menentukan arah kursus Anda sendiri berdasarkan prioritas utama yang paling penting bagi Anda dan pertumbuhan bisnis Anda.
Anjing dengan Foto Selang via Shutterstock
