Ada buku baru yang luar biasa yang disebut Bisa ditebak irasional oleh Dan Ariely yang menunjukkan banyak temuan menarik dari ekonomi perilaku yang membantu menjelaskan mengapa orang berperilaku seperti itu.
$config[code] not foundBuku ini menawarkan banyak wawasan bermanfaat bagi siapa saja yang menjalankan bisnis mereka sendiri.
Berikut adalah tiga hal yang dijelaskan buku ini, dan implikasi dari titik itu bagi pengusaha.
1. Orang menilai terlalu tinggi apa yang mereka miliki. Ariely menunjukkan bahwa orang yang memiliki sesuatu menganggapnya lebih berharga daripada orang yang tidak memilikinya. Poin ini menjelaskan mengapa sangat sulit untuk mendapatkan pembeli bisnis untuk menawarkan Anda harga untuk perusahaan Anda yang menurut Anda mencerminkan nilainya dan mengapa sulit untuk mendapatkan investor untuk menilai bisnis Anda pada apa yang menurut Anda layak.
2. Opsi mengalihkan kita dari tujuan kita. Ariely menjelaskan bahwa kami memiliki keinginan yang tidak rasional untuk menjaga pilihan kami tetap terbuka, yang menghambat kinerja kami. Poin ini menjelaskan mengapa perusahaan yang gagal fokus sering kali lebih buruk daripada perusahaan yang fokus pada satu produk atau pasar.
3. Kekuatan harga. Ariely menunjukkan bahwa kami percaya bahwa hal-hal yang harganya lebih mahal memiliki kualitas yang lebih baik daripada barang-barang yang harganya lebih murah. Poin ini menjelaskan bagaimana pengusaha dapat menggunakan strategi penetapan harga untuk menghasilkan uang dari irasionalitas dalam perilaku manusia.
Buku ini adalah bacaan yang bagus untuk siapa pun, dan tentu saja berharga bagi wirausaha.
Lihat blognya juga.
* * * * *
tentang Penulis: Scott Shane adalah A. Malachi Mixon III, Profesor Studi Wirausaha di Case Western Reserve University. Dia adalah pengarang delapan buku, termasuk Illusions of Entrepreneurship: Mitos yang Mahal yang Diceritakan Pengusaha, Investor, dan Pembuat Kebijakan; Menemukan Tanah Subur: Mengidentifikasi Peluang Luar Biasa untuk Usaha Baru; Strategi Teknologi untuk Manajer dan Pengusaha; dan Dari Es Krim ke Internet: Menggunakan Waralaba untuk Mendorong Pertumbuhan dan Keuntungan Perusahaan Anda.
