Anda pasti melihatnya: iklan TV tanggapan langsung (DRTV), atau infomersial, yang biasanya berjalan 30 menit dan mencoba meyakinkan Anda bahwa hidup Anda tidak akan sama jika Anda tidak menelepon sekarang dan memesan. Iklan formulir pendek, yang biasanya berjalan satu hingga dua menit, memiliki tujuan yang sama - hanya dalam jangka waktu yang lebih pendek.
$config[code] not foundSementara beberapa mungkin terganggu oleh mereka, mereka adalah alat penjualan yang kuat yang menggerakkan industri besar yang dapat mengajarkan hampir semua bisnis bagaimana cara menjual secara efektif tidak peduli media apa yang sedang digunakan.
Di sini kami telah mendaftarkan beberapa tips yang dapat Anda terapkan pada bisnis Anda untuk meningkatkan penjualan - jangan ragu untuk menambahkan lebih banyak di bagian komentar di bawah ini.
- Tunjukkan produk atau layanan Anda. Apa pun yang Anda jual, tunjukkan cara kerjanya dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan seseorang. Coba posting video di situs Anda dan / atau YouTube atau situs serupa. Ini akan meningkatkan keterlibatan pemirsa dan meningkatkan pesan penjualan Anda.
- Gunakan testimonial. Ini akan menambah kredibilitas yang sangat besar. Gunakan nama lengkap dan nama perusahaan jika berlaku, dan mungkin foto orang tersebut. Menampilkannya dalam video apa pun yang Anda gunakan.
- Masukkan upsells ke dalam penawaran Anda. Pertahankan poin harga yang diiklankan rendah (mungkin menyebar ke pembayaran) dan menawarkan versi atau paket yang ditingkatkan yang lebih mahal ketika pelanggan mengambil tindakan untuk memesan. Di sinilah sebagian besar uang di DRTV dibuat. Jika hanya 10 persen responden yang meningkatkan, misalnya, ini dapat berarti peningkatan besar dalam pendapatan dan potensi keuntungan. Ini dapat dilakukan tidak hanya untuk pesanan telepon tetapi selama proses checkout online, di mana pelanggan diminta dengan penawaran khusus.
- Kirim penawaran ke daftar in-house Anda. Pertahankan pelanggan tetap terhubung dengan lebih banyak penawaran nanti. Mereka mungkin membeli produk yang jauh lebih mahal (atau memesan lebih besar) begitu Anda membangun kepercayaan. Yang terbaik adalah menggunakan opt-in dan opt-out sehingga Anda tidak mengirim komunikasi yang tidak diinginkan.
- Menjadi antusias. Berdiri di belakang produk atau layanan Anda dan pastikan itu menunjukkan. Antusiasme menyampaikan emosi, seperti sukacita yang akan dialami seseorang dengan menggunakan item tersebut.
- Memenuhi kebutuhan dan keinginan dasar. Baik itu untuk menurunkan berat badan atau membantu anak belajar lebih baik di sekolah, tawaran Anda harus menyelesaikan masalah umum dengan cepat dan mudah didukung oleh janji (seperti jaminan yang kuat). Pastikan persembahan sesuai dengan klaimnya.
- Gunakan pengulangan. Anda biasanya akan mendengar informasi yang sama diulang beberapa kali selama infomersial. Dengan alasan tertentu, pengulangan iklan dan detail penawaran memperkuat pesan penjualan dan memotivasi seseorang untuk membeli.
- Gunakan penawaran yang sensitif terhadap waktu. Apakah itu 100 responden pertama atau "kami hanya memiliki jumlah terbatas" atau taktik lain, ini memotivasi pembeli potensial untuk mengambil tindakan sekarang daripada menunggu dan jauh lebih kecil kemungkinannya untuk memesan. Woot telah menggunakan teknik ini dengan sangat efektif dengan menawarkan satu item baru per hari sementara persediaan bertahan atau sampai item lain ditawarkan pada hari berikutnya.
- Tahu kapan harus mengatakan kapan. Jika seseorang menunjukkan bahwa mereka tidak tertarik pada peningkatan penjualan, misalnya, jangan coba-coba mendorong penawaran lebih jauh. Anda mungkin dapat menjualnya melalui kontak tindak lanjut nanti.
- Menawarkan beberapa cara untuk memesan. Iklan-iklan DRTV sering menyertakan alamat web dan kadang-kadang cara memesan melalui ponsel, dan bahkan alamat surat biasa di samping nomor telepon. Berikan pembeli sebanyak mungkin cara memesan sebanyak mungkin terlepas dari media yang digunakan sehingga mereka dapat mengambil tindakan dengan cara yang paling nyaman bagi mereka.
* * * * *
Tentang Penulis: David Cotriss adalah bisnis, teknologi, dan penulis media baru, setelah menerbitkan lebih dari 500 artikel berita dan fitur hingga saat ini di seluruh dunia di berbagai majalah mulai dari PC Magazine hingga The Industry Standard.
9 Komentar ▼
