Berapa kali Anda duduk di meja Anda di pagi hari dan bertanya-tanya: apa selanjutnya? Di mana saya akan menemukan klien? Sekarang, bahwa saya memiliki bisnis sendiri, bagaimana saya akan membujuk orang untuk membeli?
Setelah proses panjang memulai bisnis selesai, ide Anda siap untuk dunia besar. Anda telah menyelesaikan semua urusan administrasi, peralatan yang dikirim, dan ratusan hal lainnya. Anda hanya memiliki satu hal - harus mencari pekerjaan.
$config[code] not foundDan di situlah realisasi menakutkan masuk. Bagaimana Anda akan melakukan itu karena Anda baru memulai?
Mungkin Anda sudah mulai melakukan pemasaran, mengirim beberapa email, memasang tanda besar di luar kantor atau toko Anda. Mungkin Anda memasang iklan di koran, mendaftar di Gumtree atau situs web lainnya. Mungkin Anda juga bergabung dengan Kamar Dagang setempat untuk membuat kontak baru, hebat.
Masalahnya adalah, tidak ada yang akan membawa Anda segera bekerja. Agar hal itu terjadi, Anda harus keluar dan mencari klien pertama Anda sendiri. Tapi Anda tidak tahu caranya.
Dengan pemikiran itu saya memutuskan untuk menulis panduan singkat, langkah demi langkah untuk mulai menjual layanan Anda. Dalam posting hari ini saya akan membahas lima hari pertama, atau minggu kerja jika Anda lebih suka melihatnya dengan cara ini. Anda akan belajar lebih banyak tentang perusahaan Anda dan mulai meneliti klien potensial Anda. Setiap hari berisi serangkaian tindakan praktis yang perlu Anda selesaikan untuk mulai menjual. Masing-masing tindakan tersebut dapat diselesaikan dalam 30 menit atau kurang sehingga Anda tidak perlu khawatir bahwa itu akan memakan waktu sepanjang hari.
Siap? Tarik lengan baju Anda, letakkan kopi dan mulai bekerja.
Mulai Menjual Layanan Anda: 5 Hari Pertama
Hari 1: Suatu hari epik, hari ini Anda mulai menjual layanan Anda.
Sebelum Anda mulai memenangkan pekerjaan baru, Anda perlu menentukan sendiri, bisnis Anda dan apa yang akan Anda jual. Saya berharap Anda telah meneliti ide bisnis Anda dan mengidentifikasi pasar yang ingin Anda layani serta mengembangkan proposisi penjualan unik Anda. Jika tidak, saya sarankan Anda melakukan itu terlebih dahulu sebelum Anda melanjutkan rencana ini.
Pada hari pertama saya ingin Anda menuliskan deskripsi persis bisnis Anda. Buatlah daftar semua layanan yang Anda berikan, manfaat untuk klien potensial Anda, proposisi penjualan unik Anda dan juga apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda.
catatan: Ini adalah langkah penting, hari ini Anda menentukan sendiri siapa Anda, apa bisnis Anda dan bagaimana Anda akan mempresentasikan diri di mata prospek Anda.
Hari 2: Temukan siapa yang Anda targetkan dengan penawaran Anda.
Pada hari sebelumnya kami melihat Anda, apa yang Anda lakukan dan manfaat apa yang Anda tawarkan kepada klien potensial Anda. Hari ini kita akan melihat siapa yang akan Anda dekati dengan layanan atau produk Anda.
Tuliskan deskripsi audiens target Anda, pasar, yang telah Anda identifikasi, industri atau orang-orang yang membutuhkan layanan atau produk Anda. Tidak perlu memiliki nama atau bisnis yang sebenarnya dalam pikiran. Yang kami butuhkan hari ini adalah deskripsi tentang siapa yang akan Anda targetkan.
Misalnya, jika Anda menyediakan layanan penulisan naskah, Anda mungkin ingin menargetkan studio desain, orang pemasaran, orang yang terlibat dalam kampanye iklan, dan sebagainya. Seorang guru yoga dapat memutuskan untuk menargetkan pekerja kerah biru di distrik bisnis kotanya.
Hari 3: Sekarang Anda tahu dengan siapa Anda ingin bekerja, sekarang saatnya untuk lebih dalam dan mencari prospek yang sebenarnya.
Buat daftar 30-50 perusahaan (semakin banyak semakin baik) atau anggota audiens target Anda yang ingin Anda ajak bekerja sama. Jika audiens target Anda adalah desainer, buka direktori bisnis lokal Anda dan daftarkan semua studio desain di wilayah Anda atau di negara Anda atau lokasi geografis mana pun Anda memutuskan untuk bekerja. Pastikan bahwa mereka cocok dengan deskripsi audiens target yang Anda buat kemarin.
Setelah Anda memiliki daftar, aturlah dari prospek yang paling penting hingga yang paling sedikit. Saat melakukan ini, pertimbangkan hal-hal berikut:
- ukuran perusahaan
- posisi pasar mereka (seberapa terkenal mereka, apakah mereka pemimpin pasar atau hanya sebuah bisnis kecil yang beroperasi dalam ceruk ini dan seterusnya)
- dampaknya terhadap pasar
- berapa banyak uang yang mereka miliki
Hari 4: Langkah selanjutnya adalah mulai mencari tahu lebih banyak tentang perusahaan yang Anda daftarkan sehari sebelumnya.
Pilih 5 perusahaan dari bawah daftar Anda dan cobalah mencari tahu sebanyak mungkin informasi tentang mereka. Apa yang Anda cari adalah:
- nama orang yang perlu Anda hubungi
- email langsung untuk orang itu
- kesamaan yang mungkin Anda miliki (ini bisa apa saja, mulai dari tumbuh di lingkungan yang sama hingga menghadiri sekolah yang sama hingga menjadi anggota di organisasi, gereja, dll yang sama). Anda akan menggunakan informasi ini ketika melakukan kontak awal dengan orang itu
- apakah perusahaan telah menggunakan pesaing Anda atau tidak
- pendapat tentang mereka
Hari 5: Lanjutkan meneliti prospek.
Pilih 5 perusahaan lain dari daftar Anda dan teliti dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan kemarin. Berikan perhatian khusus pada hal-hal yang mungkin Anda miliki bersama dengan penghubung di perusahaan. Apakah mereka telah menggunakan layanan atau produk yang serupa dengan Anda di masa lalu dan pendapat mereka. Juga, lihat akun twitter karyawan mereka untuk keluhan mereka.
Ingatlah bahwa Anda harus memilih perusahaan dari daftar paling bawah.
Alasannya adalah bahwa lebih baik memulai dengan perusahaan yang memiliki dampak terkecil dalam industri Anda. Anda masih mempelajari penjualan dan mungkin juga cara menjalankan bisnis secara umum sehingga lebih mudah untuk membuat kesalahan jika Anda tidak berbicara dengan pemain utama di ceruk pasar Anda. Perusahaan kecil lebih memahami dan mau mengabaikan kesalahan yang biasanya dilakukan oleh seorang pemula penjualan.
Dan begitulah. Serangkaian tindakan untuk minggu pertama penjualan Anda.
Segera hadir, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mulai mendekati prospek Anda untuk menetapkan janji.
Foto Days of the Week via Shutterstock
7 Komentar ▼
