Seberapa benar ini? Menanggapi sebuah artikel tentang bagaimana mempromosikan bisnis Anda tanpa memaksa, David Morgan melemparkan pernyataan, "Jika produk atau layanan Anda benar-benar baik, itu harus dijual sendiri" di luar sana. Apakah itu benar?
Jika produk atau layanan Anda benar-benar bagus, apakah akan menjualnya sendiri? Dan jika demikian, kapan?
Kami menginginkan penghasilan pasif, kerja pasif, dan pembayaran cek yang datang seperti jam - saya tahu saya punya. Tetapi seberapa pasif kita dalam proses penjualan?
Apakah produk atau layanan benar-benar menjual diri mereka sendiri?
Saya melihatnya seperti ini: pemasaran adalah paparan. Tetapi bagian penjualan dari proses ini adalah penutupan. Itu adalah titik di mana kami memutuskan untuk bertindak atas "hal" yang sekarang kita inginkan, butuhkan, dan tidak bisa lagi hidup tanpanya. Dan pada akhirnya, agar kami dapat memaksimalkan pengalaman pelanggan kami, kami harus sangat aktif dalam pemasaran dan penjualan - atau setidaknya aktif dalam rencana di belakang penjualan dan pemasaran.
Tetapi David mengemukakan satu hal menarik:
"Jika Anda menghasilkan produk atau layanan yang melebihi harapan pelanggan sambil memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka, itu pada dasarnya akan menjual dirinya sendiri (dengan alasan)."
Meskipun saya tidak percaya akan hal itu menjual sendiri, Saya setuju dengan gagasan bahwa produk atau layanan yang berkualitas dapat lebih mudah dijual. Tetapi setiap bagian dari proses membutuhkan yang terbaik yang harus kita berikan.
Seperti Gregory Berns, Psikiater dan Penulis Iconoclast: A Neuroscientist Mengungkapkan Cara Berpikir Berbeda:
"Seseorang dapat memiliki gagasan terbesar di dunia … tetapi jika orang itu tidak dapat meyakinkan cukup banyak orang lain, itu tidak masalah."
Ini juga berlaku untuk produk karena meyakinkan “cukup orang lain” adalah proses pemasaran. Kami hanya perlu mempertimbangkan pengembangan produk sebagai bagian pertama dari proses pemasaran. Produk yang lebih baik, pemasaran yang lebih baik, proses penjualan yang lebih baik mengarah pada bisnis yang lebih baik.
Jadi apa yang Anda pikirkan? Saya ingin tahu apa yang telah Anda pelajari dari bisnis Anda sendiri. Sementara itu, berikut adalah proses pemasaran / ringkasan 2-bagian, -Saya-hampir-tidak-perlu-untuk-mengatakan, -tapi-Aku-akan-pemasaran (dan terima kasih, David, atas komentar Anda).
Proses Pemasaran Sederhana "2-Bagian, -I-Hampir-Tidak-Perlu-untuk-Katakan-itu -Tapi Saya Akan"
Anggaran pemasaran Anda mungkin dipotong, memaksa Anda untuk menggunakan media non-tradisional tetapi lebih hemat biaya. Tidak apa-apa, Anda masih bisa mendapatkan nama Anda di sana. Anda hanya perlu:
- memahami pilihan Anda;
- pelajari cara menggunakan apa yang Anda miliki secara efektif;
- mendesain rencana dan mengimplementasikannya dengan segala yang Anda dapatkan.
Strategi Situs Web Sederhana
Anda memerlukan situs web rumah yang lebih dari sekadar brosur online. Punya halaman tentang yang terdengar seperti ada orang sungguhan di belakang bisnis. Gunakan blog untuk melakukan keterlibatan pribadi dengan beberapa pengunjung Anda.
Anda juga dapat menggunakan media sosial untuk terhubung dan melakukan percakapan. Bertingkahlah seolah-olah Anda sedang berbicara dengan orang sungguhan - karena memang begitu. Dan kemudian beri mereka tempat untuk pergi ketika mereka selesai berbicara dengan Anda di media sosial. "Suatu tempat" itu haruslah situs web Anda yang berisi informasi yang sepenuhnya terkait dengan produk atau layanan Anda dan audiens Anda.
Strategi Produk Sederhana
Buat satu heck dari produk atau layanan yang memecahkan masalah nyata. Dan membuatnya sederhana, atau sesederhana mungkin. Saat mengembangkan atau meningkatkan produk, berpikirlah seperti klien. Rasakan frustrasi mereka dan berusahalah untuk meringankannya.
Jika Anda kesulitan memainkan peran, maka bicarakan dengan klien sungguhan dan cari tahu apa yang sebenarnya mereka benci. Dalam ekonomi ini, uang dihabiskan setiap hari, tetapi hanya jika diperlukan. Dan seringkali perlu hanya berarti sangat menarik. Jadi rancang produk yang tak tertahankan untuk audiens target Anda dan kemudian pasarkan seperti itu penting.
Foto Penjualan melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
