Oke, angkat tangan, siapa yang benci berjualan?
$config[code] not foundTentu, Anda tahu bahwa Anda harus menjual. Jauh di lubuk hatimu meskipun kau membencinya. Anda tahu bahwa membuat penjualan adalah satu-satunya cara untuk meningkatkan pendapatan Anda, membangun perusahaan Anda, dan, tetap dalam bisnis. Anda telah mendengar hasil yang didapat orang lain. Anda tahu bahwa menjual itu berhasil.
Tetapi, untuk beberapa alasan, itu tidak bekerja untuk Anda.
Anda bekerja keras meneliti dan menghubungi prospek. Anda melakukan yang terbaik untuk menarik perhatian mereka dengan pekerjaan Anda selama presentasi penjualan. Sial, Anda bahkan menindaklanjutinya, yang bukan sesuatu yang akan dilakukan oleh banyak pemilik usaha kecil. Tetapi Anda masih belum melakukan penjualan. Setidaknya tidak sebanyak yang Anda inginkan. Anda melakukan segalanya berdasarkan buku tetapi Anda tidak mendapatkan hasil. Dan, penjualan yang Anda lakukan, yah, kadang-kadang mereka merasa agak tidak disengaja. Seperti seolah-olah itu terjadi begitu saja, seolah-olah Anda berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
Anda tahu itu bukan penjualan, hanya keberuntungan.
Jadi, apa yang salah? Apa yang menyebabkan semua kerja keras ini sia-sia?
Yah, saya mungkin punya ide jadi baca terus. Saya akan menunjukkan kepada Anda hack sederhana yang dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan secara instan.
Ini Bukan Hanya Masalahmu
Sebelum kita mulai, ada satu hal lagi yang ingin saya bicarakan.
Anda tidak sendiri. Masalah yang akan saya diskusikan dengan Anda adalah salah satu yang paling umum di antara semua pemilik usaha kecil. Ada ribuan sastrawan yang berjuang untuk melakukan penjualan. Beberapa dari mereka berusaha sangat keras, yang lain menyerah karena, seperti seseorang pernah mengatakan kepada saya, "ini adalah bagian yang sulit." Namun, mereka tidak membuat penjualan.
Tapi tahukah Anda apa alasannya?
Sikap yang salah
Yap, itu tidak ada hubungannya dengan siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan seberapa baik Anda dalam menjual (yah, teknik juga berperan dalam hal itu tetapi itu bukan bagian yang paling penting). Adalah pendekatan Anda untuk menjual yang menyebabkan masalah.
Karena, Anda tahu, Anda pergi ke sebuah presentasi dengan harapan dapat melakukan penjualan (dan saya sepenuhnya menyadari betapa bodohnya kalimat ini tetapi tolong, baca terus). Masalahnya adalah, itu benar. Anda pergi ke panggilan penjualan dengan satu niat, untuk mendapatkan pesanan. Itu bukan alasan yang tulus dan jujur. Menjadi egois. Dan, masalahnya adalah, banyak prospek Anda yang melihatnya.
Apakah Anda tahu apa yang dilakukan oleh seorang penjual berpengalaman? Mereka pergi ke sebuah pertemuan dengan harapan solusi mereka akan membantu prospek memecahkan masalah mereka dan meningkatkan bisnis mereka. Mereka tahu ini, sial, mereka percaya itu. Dan, mereka mendapatkan penjualan.
Ingin menghasilkan lebih banyak penjualan? Pergi ke sales call Anda berikutnya dengan percaya bahwa apa yang akan Anda lakukan untuk prospek Anda akan membantu mereka, meningkatkan bisnis mereka, atau meningkatkan pendapatan. Dan, tahukah Anda apa yang terbaik? Ini sebenarnya cukup sederhana untuk dilakukan.
Bagaimana Mengubah Sikap Penjualan Anda Dan Menunjukkan Prospek Anda Bahwa Anda Peduli
1. Sadarilah Apa yang Sebenarnya Anda Jual
Anda tidak dapat mengubah pola pikir Anda jika Anda tidak tahu apa yang sebenarnya Anda jual. Dengan ini saya tidak bermaksud produk atau layanan yang sebenarnya Anda tawarkan tetapi apa manfaat terbesar dari menggunakannya. Perancang web tidak menjual situs web. Dia menjual peluang untuk mempromosikan bisnis online, untuk mendapatkan lebih banyak arahan dan penjualan untuk bisnis. Perancang taman tidak menjual kebun baru melainkan kesempatan untuk memiliki tempat khusus untuk beristirahat dan bersantai.
Cari tahu apa yang sebenarnya Anda jual dan temukan cara untuk membantu prospek Anda menjadi sangat mudah.
2. Memahami Bahwa Anda Bukan Bagian Paling Penting dari Penjualan
Secara alami, kita memikirkan diri kita sendiri terlebih dahulu. Namun, sangat wajar jika Anda ingin melakukan penjualan, Anda perlu mengubah cara berpikir Anda. Dalam penjualan, terlepas dari apa yang Anda katakan Anda bukan bagian penting. Ini adalah klien potensial Anda, bisnis mereka, dan masalah yang ingin mereka selesaikan. Yang lainnya sekunder.
3. Siapkan Solusi Untuk Prospek Anda
Ketika Anda memulai proses penjualan dengan prospek, Anda biasanya memiliki ide yang sangat bagus tentang jenis masalah yang mungkin mereka hadapi sehubungan dengan apa yang Anda jual. Jika tidak, saya sarankan Anda berhenti di sini dan pelajari terlebih dahulu cara meneliti klien potensial Anda secara menyeluruh sebelum melakukan kontak awal.
Pengetahuan itu harus cukup untuk memikirkan solusi terbaik untuk prospek Anda. Itu tidak berarti bahwa Anda harus menyiapkan seluruh proposal. Tetapi memiliki contoh bagaimana Anda bisa menerapkan solusi Anda ke dalam prospek bisnis dalam presentasi Anda tentu akan menghadirkan Anda sebagai seseorang yang peduli.
Inilah Fakta Menakutkan
Setiap kali Anda kehilangan penjualan, kemungkinan besar Anda juga kehilangan prospek seumur hidup. Ini adalah fakta yang tidak menguntungkan bahwa Anda mungkin tidak pernah mendapatkan kesempatan untuk menjual kepada mereka lagi. Perubahan sederhana dalam pola pikir bisnis Anda dapat membuat perbedaan antara ini dan memenangkan klien baru untuk bisnis Anda.
Jadi, apa yang kamu pilih?
Foto Pola Pikir melalui Shutterstock
10 Komentar ▼
