Selamat datang di yang lain dalam rangkaian percakapan One on One kami dengan beberapa wirausahawan, penulis, dan pakar bisnis yang paling banyak berpikir dewasa ini. Carol Roth, penulis buku baru The Entrepreneur Equation, berbicara dengan Brent Leary dalam wawancara ini. Carol telah bekerja dengan perusahaan mulai dari startup tunggal hingga bisnis Fortune 500 di semua aspek strategi bisnis dan keuangan. Secara kolektif, dia telah membantu kliennya mengumpulkan lebih dari $ 1 miliar modal, menyelesaikan ratusan juta dolar dalam merger dan akuisisi, dan banyak lagi. Wawancara ini telah diedit untuk publikasi; untuk mendengar audio wawancara penuh, halaman ke bawah ke ikon loudspeaker di akhir posting.
$config[code] not found* * * * *
Tren Bisnis Kecil: Carol, bisakah Anda berbicara sedikit tentang latar belakang Anda dan apa yang menyebabkan penulisan The Entrepreneur Equation?
Carol Roth: Ini adalah kisah kebutuhan. Tak satu pun dari orang tua saya yang kuliah, dan saya kuliah di Wharton dengan anggapan bahwa saya harus membayar sendiri. Saya bekerja melalui sekolah, mengambil pinjaman dan lulus dengan hutang $ 40.000. Saya ingin melunasinya secepat mungkin. Saya menjadi bankir investasi di San Francisco, yang merupakan cara yang fantastis untuk memotong gigi saya dalam bisnis.
Tren Bisnis Kecil: Apa yang Anda harapkan dari orang-orang setelah membaca buku ini?
Carol Roth: Buku ini keluar dari frustrasi. Saya benar-benar frustrasi pada statistik tentang kegagalan kewirausahaan. Sembilan dari sepuluh bisnis tidak berhasil dalam lima tahun. Tapi di media, Anda tahu, “Kewirausahaan adalah hal terbesar sejak mengiris roti. Ini adalah Cawan Suci, naik kereta musik. ”Saya pikir itu adalah pesan berbahaya untuk disampaikan di sana. Jika kita akan mengandalkan bisnis kecil dan kewirausahaan untuk memicu pertumbuhan di negara ini, kita harus melakukan sesuatu untuk meningkatkan jumlah keberhasilan, mengurangi kegagalan dan membantu orang-orang naik ke level berikutnya.
Kita semua memiliki definisi kesuksesan yang berbeda, sehingga tidak ada satu jawaban yang cocok untuk kita semua. Saya ingin kerangka kerja sehingga siapa pun, apakah mereka memulai bisnis atau dalam bisnis yang macet, dapat mengetahui ke mana harus pergi, apa realitasnya dan bagaimana menumpuk peluang yang menguntungkan mereka.
Tren Bisnis Kecil: Salah satu bidang yang Anda tangani dalam buku ini adalah asumsi, mitos, dan kenyataan seputar kewirausahaan. Bagikan beberapa dengan kami.
Carol Roth: Kesalahan perhitungan nomor satu adalah bahwa semua orang menganggap itu masih tahun 1930-an, kembali ketika istilah American Dream diciptakan. Itu pemandangan yang sangat berbeda. Kami tidak memiliki Microsoft. Kami tidak memiliki Nike. Kami tidak memiliki Wal-Mart. Jumlah peluang di luar sana sangat banyak.
Semua orang masih memperlakukan bisnis dengan cara yang sama, tetapi lanskapnya sangat berbeda. Ini sangat kompetitif. Bukan untuk mengatakan bahwa tidak ada peluang di luar sana - benar-benar ada - tetapi mereka lebih sedikit dan lebih sulit untuk dieksekusi daripada sebelumnya.
Saya sedang melakukan pembicaraan dengan Anita Campbell baru-baru ini dan Anita berbicara tentang betapa banyak yang harus Anda lakukan sebagai pemilik bisnis daripada sebelumnya dalam hal pemasaran, media sosial, jejaring, pembukuan. Anda harus berkomitmen untuk berusaha lebih keras untuk menguasai apa yang Anda lakukan.
Mitos lain yang menyenangkan adalah bahwa Anda menjadi bos sendiri. Pada akhirnya, Anda memiliki lusinan, ratusan atau ribuan pelanggan, masing-masing dengan agenda mereka sendiri, yang memutuskan apakah Anda mendapatkan gaji atau tidak. Anda mungkin memiliki investor dan pemberi pinjaman. Jika Anda memiliki toko, Anda mungkin memiliki pemilik. Jika Anda adalah franchisee, Anda memiliki perusahaan induk franchise. Semua ini adalah orang-orang yang perlu Anda jawab. Kedengarannya seperti memiliki banyak bos.
Tren Bisnis Kecil: Mengapa penting untuk memahami kepribadian Anda ketika Anda berpikir untuk menjadi wirausaha?
Carol Roth: Karena kewirausahaan bukan untuk semua orang. Jika Anda pernah menonton acara audisi "American Idol", Anda jelas mengerti bahwa tidak semuanya untuk semua orang. Hal yang sama berlaku untuk memiliki bisnis. Jika Anda adalah tipe orang yang tidak suka mengambil risiko finansial apa pun, jika Anda merasa tidak nyaman dengan naik turun, jika Anda perlu diberi tahu apa yang harus dilakukan - sifat-sifat itu tidak konsisten dengan menjadi pemilik bisnis.
Menjadi pemilik bisnis sangat sulit. Anda harus memakai beberapa topi. Anda harus menanggung tantangan emosional dan risiko keuangan. Bisa jadi Anda tidak cocok untuk menjadi wirausaha sama sekali, atau mungkin tidak sekarang. Secara pribadi, saya sangat tidak nyaman dengan risiko keuangan di awal karir saya, jadi saya tidak bisa memulai bisnis pada saat itu. Saya tidak punya keinginan untuk itu.
Kabar baiknya adalah, ketika Anda berubah, mencapai lebih banyak hal dan bergeser dalam hidup Anda, Anda dapat menilai kembali. Jika kewirausahaan tidak sempurna untuk Anda hari ini, itu tidak berarti itu tidak cocok untuk Anda selamanya.
Tren Bisnis Kecil: Anda berbicara tentang "menilai peluang" dalam buku, serta gagasan "yang dibutuhkan uang untuk menghasilkan uang" dan "terlalu pintar untuk kebaikan Anda sendiri."
Carol Roth: Orang-orang terpandai belum tentu pengusaha terbaik. Ingat proyek kelompok di sekolah? Orang yang paling cerdas akan melakukan semua pekerjaan, semua orang akan mengendur, maka semua orang akan mendapatkan "A." Itu tidak bekerja dengan baik dalam bisnis. Anda harus mendelegasikan. Jika Anda sangat pandai melakukan segala sesuatu sehingga Anda kesulitan mendelegasikan, Anda tidak akan pernah melewati titik tertentu. Itu terlalu pintar untuk kebaikanmu sendiri. Terkadang orang-orang yang tidak pandai tetapi pandai memanipulasi orang lain untuk melakukan sesuatu bagi mereka membuat wirausahawan terbaik.
Dalam hal “dibutuhkan uang untuk menghasilkan uang,” saya berpikir bahwa jika Anda gagal mempersiapkan diri, Anda bersiap untuk gagal. Khususnya dalam perekonomian saat ini, ada terlalu banyak fokus pada "memulai bisnis Anda untuk $ 100 atau $ 1.000" atau apa pun. Itu mentalitas yang berbahaya, karena agak tidak relevan berapa banyak yang diperlukan untuk memulai bisnis. Apa yang diperlukan untuk mengoperasikan bisnis setidaknya selama beberapa tahun? Sebagian besar bisnis membutuhkan waktu lama untuk mendapatkan fondasi, dan apa yang akan Anda jalani sementara itu? Jika Anda tidak memiliki keuangan, Anda menempatkan diri Anda pada posisi yang kurang menguntungkan.
Bahkan jika Anda keluar untuk mengumpulkan modal, Anda harus mengerti, satu, bahwa itu sangat sulit dan banyak bisnis tidak dapat didanai oleh VC atau bahkan investor malaikat; dua, itu butuh waktu yang sangat lama dan tiga, jika Anda menemukan seorang investor, mereka tidak akan mau mendanai gaya hidup Anda. Anda masih membutuhkan uang untuk hidup. Ini tidak seperti Anda dapat melakukan brainstorming ide fantastis ini dan mengharapkan seseorang untuk mendanainya untuk Anda.
Tren Bisnis Kecil: Dapatkah Anda menyentuh untuk menyelesaikan dan mengevaluasi persamaan wirausaha Anda?
Carol Roth: Ini adalah kerangka kerja, yang dipecah menjadi empat bagian: motivasi, waktu, peluang dan kepribadian. Anda harus menilai masing-masing komponen itu, melihat pro dan kontra, risiko dan imbalannya dan memutuskan apakah imbalannya cukup besar untuk melebihi risiko dengan faktor yang signifikan. Terlalu banyak orang melakukan perdagangan buruk. Mereka berdagang pekerjaan $ 49K untuk kesempatan menghasilkan $ 50K setahun dalam bisnis. Itu bukan perdagangan yang baik.
Itu tidak hanya termotivasi secara finansial; itu juga kualitas hidup. Anda melihat persamaan ini dan melihat apakah itu seimbang. Jika tidak, Anda memiliki dua pilihan. Anda dapat mengatakan, "Adakah hal yang bisa saya lakukan secara proaktif?" Latihan-latihan dalam buku ini membimbing Anda melalui cara-cara untuk menyeimbangkan kembali persamaan ini sehingga sisi imbalannya lebih besar daripada risikonya. Atau Anda dapat berkata, "Apakah saya harus meninggalkan ini dan tidak mengejar kewirausahaan, menunggu kesempatan lain atau menunggu waktu yang berbeda?" Kerangka pengambilan keputusan itu tidak hanya untuk seseorang yang memulai bisnis; ini juga berfungsi jika Anda berada dalam bisnis yang sudah ada yang macet atau jika Anda berpikir untuk meluncurkan produk atau layanan lain.
Tren Bisnis Kecil: Ke mana orang bisa pergi untuk mempelajari lebih lanjut tentang buku itu? Carol Roth: Pergi ke CarolRoth.com dan klik buku. Ini adalah bagian dari seri Wawancara One-on-One dengan para pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk publikasi. Jika itu wawancara audio atau video, klik pemutar yang disematkan di atas, atau berlangganan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
