Bisnis apa pun yang percaya pemasaran dapat dibagi ke dalam kategori kecil yang rapi ditakdirkan untuk gagal. Tidak ada yang namanya strategi pemasaran online dan strategi pemasaran offline. Pemasaran lokal membutuhkan upaya terpadu, apa pun medianya.
Aturan Tujuh
Aturan tujuh adalah salah satu prinsip klasik pemasaran. Dikatakan bahwa, agar calon pelanggan menjadi pelanggan, mereka harus melihat penawaran Anda setidaknya tujuh kali. Dengan kata lain, sekali pelanggan telah melihat penawaran merek pada tujuh kesempatan yang berbeda, mereka memiliki semua yang mereka butuhkan untuk ditindaklanjuti dengan pembelian.
$config[code] not foundSementara prinsip-prinsip yang mendasari aturan tujuh masih berlaku, jumlahnya akan lebih besar pada 2016 dan seterusnya. Jay Walker-Smith dari Yankelovich Consumer Research menunjukkan bahwa rata-rata pelanggan terpapar hanya 500 iklan per hari di tahun 1970-an, dibandingkan dengan 5.000 iklan saat ini. Akibatnya, aturan tujuh mungkin juga aturan tujuh puluh.
Tetapi disinilah para pemasar tersesat. Banyak yang beranggapan bahwa melempar banyak kampanye pemasaran dan iklan ke dinding dengan harapan pasangan tetap adalah ide yang bagus. "Sepertinya tujuan sebagian besar pemasar dan pengiklan saat ini adalah untuk menutupi setiap ruang kosong dengan semacam logo merek atau promosi atau iklan," kata Walker-Smith. Tetapi haruskah itu menjadi tujuannya?
Jika Anda ingin memenuhi aturan tujuh (ty), tujuannya tidak boleh membuat banyak kebisingan dan berharap bahwa pesan Anda berdering paling keras. Sebaliknya, Anda harus mencari cara untuk memaksimalkan jangkauan Anda dengan mencari saluran online dan offline. Dalam artikel ini, kami akan melihat beberapa strategi offline dan online tertentu yang akan membantu bisnis kecil Anda meningkatkan upaya pemasaran lokal.
Tiga Tips Pemasaran Lokal Offline
Berkat pertumbuhan internet dan e-commerce, pemasaran offline sering tidak mendapat perhatian yang layak. Jadi mari kita mulai dengan saluran ini dan membahas beberapa tips dan teknik khusus untuk menjadikan merek Anda di depan pelanggan di pasar yang jenuh saat ini.
Belanjakan pada Signage
“Seperti kutipan terkenal, 'Bisnis tanpa tanda adalah tanda tidak ada bisnis' dan karenanya, signage tidak boleh menjadi renungan. Anda harus melihatnya sebagai investasi yang akan memberi Anda pengembalian yang baik dalam jangka panjang, ”kata Luke Markey dari ShieldCo. "Tanda yang dirancang dengan baik dan ditempatkan dengan baik akan menarik pelanggan dan menghasilkan keuntungan yang baik selama waktu."
Hanya sedikit investasi yang menghasilkan pengembalian sebesar tanda fisik. Pikirkan tentang itu! Jika Anda mencoba untuk mengekspos pelanggan yang sama ke merek Anda berulang-ulang, tanda fisik adalah pilihan terbaik. Orang memiliki rutinitas dan berjalan di jalan yang sama, mengendarai jalan yang sama, dan makan di tempat yang sama. Jadi, jika tanda Anda ada di sudut jalan di blok kota yang ramai, 5.000 orang yang sama akan melihat tanda Anda setiap hari. Setelah hanya satu bulan, mereka telah terpapar ke merek Anda beberapa kali.
Jadikan Sponsor sebagai Prioritas
Jika Anda ingin mendapatkan keuntungan besar, mensponsori acara dan program lokal adalah cara yang fantastis untuk menjadikan merek Anda di depan banyak orang. Beberapa opsi yang lebih populer termasuk mensponsori tim olahraga sekolah, acara nirlaba, dan acara budaya.
"Ada begitu banyak kemungkinan lain, seperti karnaval, pameran distrik, kontes kecantikan, cook-off, pasar loak, walk / run, konser, asosiasi bisnis, dan pameran dagang," pemasar menyarankan Dana Zarcone. "Tidak hanya sponsor ini membantu mendapatkan nama Anda di sana, Anda juga akan membangun jaringan referensi Anda saat Anda membuat koneksi dalam organisasi atau grup yang Anda bantu."
Berbicara di Acara Industri
Semua industri B2B - dan sebagian besar industri B2C - memiliki konferensi dan acara reguler yang berlangsung di waktu yang berbeda di seluruh dunia. Jika Anda dapat menemukan cara untuk mendapatkan keterlibatan berbicara di salah satu acara ini, Anda dapat memberikan visibilitas yang sangat dibutuhkan merek Anda. Selain bisa mereferensikan merek Anda dan memasukkan logo Anda dalam bahan cetak, Anda juga dapat menumbuhkan reputasi Anda sebagai ahli atau pemimpin pemikiran di ceruk pasar Anda.
Ini juga merupakan peluang besar bagi crossover online kecil. Sebagian besar acara dan konferensi hari ini direkam. Dapatkan salinan rekaman dan unggah ke situs web Anda, YouTube, dan saluran media sosial untuk memperluas jangkauan Anda.
Tiga Tips Pemasaran Lokal Online
Anda tidak dapat bertahan dengan strategi pemasaran offline saja. Anda juga perlu berinvestasi dalam beberapa pemasaran online lokal untuk menjangkau orang-orang di mana mereka menghabiskan waktu berjam-jam setiap hari.
Berikut ini beberapa tips:
Pindahkan Iklan Televisi Online
Inilah strategi progresif yang akan memungkinkan Anda memaksimalkan ROI Anda: Alokasikan kembali uang yang Anda belanjakan untuk iklan televisi lokal ke video online.
“ComScore baru-baru ini menemukan bahwa 84% orang menonton video online. Di sisi lain, semakin sedikit orang yang menonton televisi, apalagi melihat iklan yang masih harus dibayar mahal oleh perusahaan, ”catat pakar pemasaran cloud Gravity4. "Untuk menggabungkan dua dunia ini, lebih banyak bisnis memindahkan iklan televisi dan pesan online mereka."
Hal yang luar biasa tentang iklan video online adalah semakin terprogram dan hemat biaya. Tidak ada lagi tebakan saluran, acara, dan pada jam berapa pelanggan Anda menonton. Dengan platform iklan video online, Anda dapat menargetkan pelanggan yang sangat spesifik dan mendasarkan keputusan Anda pada wawasan dan analisis yang kuat.
Pasang Media Sosial untuk Bekerja
Media sosial adalah tantangan bagi banyak bisnis kecil. Ini bisa terasa seperti tanggung jawab besar dan banyak pemilik bisnis terlalu terintimidasi untuk berinvestasi kapan pun dalam sumber daya keterlibatan yang kuat ini. Anda seharusnya tidak. Ketika dimanfaatkan dengan baik, media sosial adalah alat pemasaran utama - memungkinkan untuk paparan berulang dan keterlibatan yang bermakna.
Mempertahankan aturan tujuh dalam pikiran, media sosial sangat efektif karena memungkinkan Anda untuk mengontrol ketika pelanggan melihat merek Anda (dan juga bagaimana). Jika Anda tahu bahwa pengguna Anda paling aktif selama jam 7 malam. sampai jam 9 malam slot waktu, maka Anda dapat menginvestasikan semua sumber daya Anda untuk menargetkan mereka selama waktu ini. Sebaliknya, jika Anda tahu bahwa pelanggan Anda tidak mendapatkan media sosial selama jam kerja, maka Anda tidak perlu membuang waktu Anda. Media sosial menempatkan Anda dalam mengontrol pengiriman pesan dan waktu, yang sangat berharga dalam jangka panjang.
Split Uji Segalanya
Sedangkan Anda perlu mengumpulkan banyak data, mewawancarai pelanggan, dan menjadi tuan rumah kelompok fokus untuk benar-benar memahami kapan kampanye pemasaran offline efektif, Anda dapat mengukur kemanjuran online dalam hitungan jam. Kuncinya adalah untuk membagi semuanya tes.
Anda harus membagi pengujian iklan PPC Anda, posting media sosial, halaman arahan, posting blog, desain web, dan semuanya di antaranya. Informasi yang Anda ekstrak dari tes ini akan membantu Anda lebih memahami pelanggan Anda dan menghasilkan materi pemasaran yang lebih akurat di masa depan.
Menjembatani Kesenjangan Antara Saluran Pemasaran Online dan Offline
Tidak masalah jika Anda adalah bisnis batu bata dan mortir atau merek e-niaga, Anda tidak dapat hanya menargetkan pemasaran online atau offline. Selain itu, Anda tidak dapat sepenuhnya memisahkan kedua saluran ini. Perlu ada persilangan di antara mereka. Jika tidak, Anda kehilangan peluang untuk memaksimalkan paparan dengan cara-cara yang strategis dan relevan dengan merek.
Peta Pinpoint Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
