Anda mungkin pernah mendengar kutipan "Tidak ada yang terjadi sampai penjualan dilakukan." Jika Anda seorang pemilik bisnis yang telah mengoptimalkan sisi produksi bisnis Anda dan sekarang ingin mulai mengisi corong atau pipa dengan banyak pelanggan baru, maka ini adalah daftar buku penjualan terbaik untuk Anda.
Hal pertama yang Anda butuhkan jika Anda ingin meningkatkan penjualan adalah membanjirnya prospek baru.
$config[code] not found7 Buku Terbaik tentang Penjualan
oleh Jeb Blount
Anda TIDAK memiliki bisnis jika Anda tidak menjual. Dan fakta yang menyedihkan adalah bahwa sebagian besar pemilik bisnis BENCI ide menjual dan mereka membenci proses penjualan. Bukan hanya itu, tetapi penyebab utama kegagalan bisnis adalah … kurangnya pelanggan baru. Dan pelanggan baru datang dari calon pelanggan. Masalahnya adalah bahwa sebagian besar tenaga penjualan telah diberitahu bahwa calon pelanggan adalah "sekolah tua" dan "mati". Penulis Jeb Blount yakin ini adalah omong kosong yang lengkap.
Dalam bukunya, Prospek Fanatis: Panduan Utama untuk Membuka Percakapan Penjualan dan Mengisi Pipa dengan Meningkatkan Penjualan Sosial, Telepon, Email, Teks, dan Panggilan Dingin Blount membantu Anda memecahkan teka-teki calon pelanggan dengan memberi Anda proses dan pendekatan yang didasarkan pada orang-orang nyata dan di dunia nyata - bukan hanya orang-orang yang mengalahkan peluang.
$config[code] not foundKabar baiknya adalah bahwa kunci untuk menjadi "Prospek Fanatik" bukanlah memiliki keterampilan khusus yang harus Anda latih. Ini dalam mendisiplinkan diri Anda untuk menerapkan serangkaian perilaku secara konsisten; tiap hari.
“Para pencari nafkah yang fanatik membawa-bawa satu saku penuh kartu nama. Mereka berbicara dengan orang asing di kantor dokter, di acara olahraga, untuk mendapatkan kopi, di lift, di konferensi, di pesawat, kereta api, dan di mana pun mereka berhubungan dengan pelanggan potensial. "
Jika Anda kekurangan penjualan karena Anda kekurangan prospek dan Anda berpikir Anda takut menjual atau mencari calon pelanggan. Buku ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menjadi "Prospek Fanatik" dan menang di permainan penjualan.
oleh Ken Dunn
Cukup dengan buku teks, buku panduan, cetak biru penjualan sukses dibaca! Bagaimana dengan sesuatu yang sedikit lebih menghibur dengan pelajaran - perumpamaan penjualan. Itulah yang akan Anda dapatkan Prospektor Terbesar di Dunia: Perumpamaan yang Akurat Secara Sejarah dalam Menciptakan Keberhasilan dalam Penjualan, Bisnis & Kehidupan, oleh Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" berlangsung pada awal 1900-an dan mengikuti petualangan calon pencari emas generasi keempat Laura Dunagan, yang pindah dari Alaska ke Chicago untuk tinggal bersama pamannya yang sukses setelah kematian tragis ayahnya. Pada awalnya, Laura tidak menyukai Paman Joe karena dia meninggalkan bisnis pencarian emas sebelum dia dilahirkan untuk pergi ke Chicago di mana dia membangun sebuah perusahaan asuransi yang sukses. Tapi itu tidak lama sebelum Laura menemukan rahasia kesuksesan Paman Joe dan akhirnya kembali ke Alaska yang dicintainya untuk menggunakan prinsip-prinsip pencariannya untuk digunakan - secara harfiah.
Di dalam kisah yang menghibur ini, Anda juga akan mengambil enam aturan emas yang dipelajari Paman Joe dalam mencari emas yang membantunya membangun perusahaan asuransi yang aman dan sukses. Jika Anda takut gagasan mencari calon pelanggan baru - ini akan menyentuh, menggerakkan, dan menginspirasi Anda.
Cara Mengubah Prospek Menjadi Pelanggan
BAIK. Anda tahu cara mendapatkan prospek dan Anda memiliki saluran pipa yang layak atau saluran pemasaran yang diisi dengan prospek ideal dan paling menguntungkan. Sekarang Anda harus mengubah orang-orang itu menjadi pelanggan.
Di situlah buku-buku berikut lepas landas - dengan membangun hubungan online dan tugas "di pengadilan" untuk terlibat dengan arahan tersebut dan membuat mereka mengambil langkah berikutnya.
oleh Chris Smith
Kode Konversi: Capture Internet Leads, Buat Janji Kualitas, Tutup Lebih Banyak Penjualan oleh Chris Smith membawa Anda dari ruang dewan ke ruang ketel. Ini adalah tentang buku penjualan yang sama sulitnya seperti yang Anda temukan ditulis oleh seorang pria yang telah hidup dan berhasil di jenis penjualan tersulit yang ada - panggilan dingin.
Smith telah memperoleh keahliannya dengan cara yang sulit dan tidak takut untuk membagikan apa yang dia pelajari. Dia melakukan penjualan di dalam untuk miliarder Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) dan Lou Pearlman (Britney Spears dan * NSync).
Dalam "The Conversion Code" Smith berbagi proses yang tepat yang digunakannya untuk menjual jutaan dolar produk dan layanan melalui telepon dan proses yang ia gunakan di perusahaannya Curaytor, yang membantu pemilik usaha kecil meroket penjualan mereka.
Apa yang Anda benci lakukan adalah kunci menuju kerajaan. Smith merasa otomatisasi terlalu dibesar-besarkan dan peluru perak dari penjualan kereta belanja otomatis adalah mitos. Untuk mengonversi prospek ke pelanggan, Anda harus terhubung. "The Conversion Code" memberi Anda segala yang dibutuhkan untuk menghasilkan lebih banyak prospek, mengubahnya menjadi janji temu dan menutupnya. Buku ini adalah salah satu yang Anda inginkan dalam jangkauan tangan untuk segala hal mulai dari posting Facebook yang berhubungan dengan cara memanfaatkan SMS. Pasti harus ada.
oleh Matt Addison
Proses penjualan telah berkembang pesat selama bertahun-tahun. Namun, tenaga penjualan yang paling sukses tidak terlatih secara khusus, mereka hanya memiliki wawasan tentang perilaku dan psikologi manusia yang tidak dimiliki orang lain.
Di Toolkit Psikologi Penjualan: Membuka Kunci Kekuatan Psikologi untuk Meningkatkan Penjualan Anda, penulis Matt Addison menyelidiki sisi psikologi manusia yang sering tersembunyi untuk mengungkap perubahan halus dalam perilaku atau pesan yang benar-benar dapat mengubah kesuksesan Anda dalam penjualan.
Ini adalah ebook super pendek (dan terjangkau) yang dipecah menjadi bab-bab seukuran gigitan yang bisa Anda cerna dengan cepat dan mudah. Tak satu pun dari alat psikologis dalam kit ini yang menghancurkan bumi. Bahkan, Anda akan mengenali diri Anda telah menggunakan beberapa dari mereka dalam situasi penjualan Anda yang lebih sukses. Kunci dari buku ini adalah meluangkan waktu untuk mempelajari setiap alat psikologis, menemukan tempat dalam proses penjualan Anda untuk mengimplementasikannya dan menggunakan alat yang telah Anda pilih secara konsisten.
Ternyata Addison sangat mirip dengan Anda. Dia adalah pemilik bisnis dengan banyak pengalaman menjual segala sesuatu mulai dari mobil hingga sofa. Tujuannya menulis buku ini adalah untuk membagikan apa yang berhasil baginya dengan pemilik usaha kecil lainnya yang mungkin kehilangan penjualan dan tidak tahu mengapa.
Cara Mengatasi Hambatan Penjualan
Jika Anda telah melakukan penjualan dalam jumlah berapa pun, Anda sudah tahu bahwa hambatan, tantangan, dan kebencian umum serta ketidakpuasan terhadap keseluruhan perusahaan tidak dapat dihindari. Berikut adalah beberapa buku yang akan membuat Anda kembali ke jalurnya.
oleh Dan Smaida
Di Cinta dan Jual: Sedot Kurang di Jual, penulis dan pakar penjualan Dan Smaida membuat perbandingan sederhana bahwa penjualan sangat mirip dengan hubungan romantis. Dan ketika Anda memikirkannya sedikit lebih lama, Anda akan melihat bahwa dia ada benarnya.
Smaida suka mengatakan bahwa hanya ada tiga langkah untuk mencapai penjualan yang sukses; membangun hubungan, menemukan kebutuhan dan memenuhi kebutuhan itu. Dalam buku ini, Smaida menggunakan pengalamannya sebagai pelatih penjualan untuk menawarkan lusinan alternatif dari apa yang begitu banyak dirasakan orang sebagai taktik penjualan yang norak dan ngeri.
Sebagian besar pemilik usaha kecil dan tenaga penjualan baru merasa tidak nyaman karena fokusnya terasa seperti pada "mendorong", padahal sebenarnya, ini lebih merupakan proses "menarik". Pekerjaan wiraniaga yang sebenarnya adalah membantu calon pelanggan menemukan solusi untuk masalah mereka. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah menemukan bidang kesamaan, membangun kepercayaan dan melayani pelanggan Anda. Smaida membingkai semua ini dalam membangun hubungan dan mempertahankan keterampilan yang sudah Anda kuasai dan itu membuat penjualan menjadi menyenangkan dan mudah.
oleh Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami dan Maria Valdivieso de Uster
Pertumbuhan Penjualan: Lima Strategi Terbukti dari Pemimpin Penjualan Dunia oleh Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami dan Maria Valdivieso de Uster didasarkan pada lebih dari 200 ratus wawancara dengan para eksekutif penjualan top dunia yang berbagi bagaimana mereka mengatasi tantangan terbesar mereka, terutama menemukan pertumbuhan yang berkelanjutan.
Anda akan menyukai bagaimana buku ini disusun. Ada lima strategi “menemukan pertumbuhan” atau bagian yang menjawab pertanyaan “BAGAIMANA menemukan pertumbuhan?” Masing-masing bagian tersebut didukung oleh bab-bab yang menggali “Apa yang harus dilakukan” di dalam strategi itu. Sebagai contoh, di dalam strategi satu "Temukan Pertumbuhan Sebelum Pesaing Anda Melakukan" ada bab seperti "Lihat Sepuluh Perempat Di Depan" dan "Tambang Pertumbuhan Di Bawah Permukaan". Setiap bagian dan bab berisi wawancara dengan para eksekutif penjualan dari berbagai perusahaan dan dari seluruh dunia.
Jika Anda seorang pemilik usaha kecil yang merasa seperti penghasilan utama Anda disadap dan Anda tidak tahu di mana mendapatkan lebih banyak penjualan baru, ini adalah buku yang akan memberi Anda beberapa ide berdasarkan strategi yang telah terbukti.
BANTUAN - Saya Masih Benci Jual!
oleh Dan Kennedy
Jadi, Anda masih ingin memiliki bisnis tetapi tidak bisa BERDIRI ide untuk mencari calon pelanggan atau menjual. Sekarang apa? Nah, bagaimana dengan Berbicara Untuk Menjual: Membujuk, Mempengaruhi, Dan Membangun Otoritas & Mempromosikan Produk, Layanan, Praktek, Bisnis, atau Penyebab Anda oleh pemasar langsung legendaris Dan Kennedy?
Walaupun ada lusinan pelatih dan konsultan di luar sana yang dapat mengajari Anda cara berbicara dan menjual, hanya sedikit yang memiliki kredensial dan hasil terukur yang telah disampaikan Kennedy (dan telah mengajar orang lain untuk menghasilkan). Bahkan, pengantar "bacaan wajib" masuk ke sedikit detail kredibilitas bangunan untuk membuktikan hal itu.
"Speak to Sell" adalah delapan belas bab dari saran pemasaran speaker yang keras. Berbicara adalah strategi yang valid untuk bisnis apa pun, tetapi itu bukan tanpa kerja yang sepadan dengan imbalan. Anda harus memiliki sesuatu untuk dijual, Anda harus memiliki kredibilitas dan Anda harus memiliki panggung dan penonton. Semua hal itu membutuhkan kerja keras. Tetapi jika ini adalah pekerjaan yang Anda sukai lakukan - maka ini adalah harus dibaca.
Jangan Menjual - Sebaliknya Membantu Orang
Jika Anda melihat penjualan secara negatif - tidak ada buku yang dapat membantu Anda mengatasi hal ini. Jika Anda tidak menyukai gagasan menjual - jangan menjual. Sebaliknya, berbisnislah membantu orang. Kemudian pergi mencari orang yang membutuhkan bantuan Anda dan membantu mereka. Buku-buku ini dijamin akan membantu Anda menemukan orang untuk membantu dan menghasilkan uang pada saat yang sama.
Buku Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
