Membuat tim pemasaran dan penjualan Anda melihat langsung mungkin tampak seperti tugas yang mustahil. Tentu, Anda tahu nilai keduanya dan bagaimana mereka saling mempengaruhi peran satu sama lain, tetapi mereka tampaknya tidak dapat menerima kenyataan bahwa seseorang tidak dapat hidup tanpa yang lain. Dengan membantu tim pemasaran Anda untuk berintegrasi lebih baik dengan tim penjualan Anda, Anda dapat memulai proses mendorong semua orang untuk bermain bersama dengan lebih baik, dorongan untuk pertumbuhan - dan moral. Itu sebabnya kami bertanya kepada 10 pengusaha dari Young Entrepreneur Council (YEC) sebagai berikut:
$config[code] not found"Apa salah satu cara untuk mendorong tim pemasaran Anda untuk menjadi lebih terbiasa dengan taktik penjualan (email, telepon dingin, dll.)?"
Cara Mendapatkan Penjualan dan Pemasaran Bekerja Sama
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Tetapkan Target Sasaran dan Perks
“Saya terlalu akrab dengan tim pemasaran berpikir bahwa panggilan dingin sudah mati dan pemasaran masuk adalah satu-satunya jawaban. Namun, ini tidak bisa jauh dari kebenaran. Jika Anda mempersenjatai mereka dengan beberapa sasaran sasaran untuk mendatangkan sejumlah lead berkualitas dan mengikat semacam kegembiraan (kemungkinan komisi), serta beberapa podcast penjualan, Anda akan terkejut dengan apa yang dapat mereka hasilkan. ”~ Michael Averto, ChannelApe
2. Berikan Studi Kasus yang Relevan
“Studi kasus bisa sangat persuasif. Temukan studi kasus sukses yang relevan dari perusahaan lain yang mendorong penjualan dari taktik tertentu, kemudian tunjukkan kepada tim pemasaran hal-hal penting tentang bagaimana taktik penjualan membantu bisnis lain mendorong pertumbuhan, dan gunakan itu sebagai motivasi untuk mendorong tim Anda. ”Shawn Schulze, Names.org
3. Mendaftar Mereka untuk Daftar dan Demo Email
“Cara tercepat untuk membenamkan tim pemasaran Anda di dunia penjualan adalah dengan mengubahnya menjadi prospek bagi tenaga penjualan lainnya dan meminta mereka menganalisis pendekatan masing-masing tenaga penjual. Mintalah mereka menanggapi email dingin, melakukan panggilan telepon eksplorasi, mencoba demo produk, membaca jaminan penjualan, dan meninjau proposal. Seiring waktu, mereka akan menyadari taktik mana yang benar-benar efektif dalam mengkonversi pelanggan. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Sertakan Mereka pada Upaya Penjualan
“Untuk mempercepat tim pemasaran kami, kami mendorong mereka untuk duduk di pertemuan penjualan atau mendengarkan panggilan penjualan. Ini membantu mereka melihat proses kami dari dekat dan memungkinkan mereka melihat bagaimana kami mengarahkan diri ke klien potensial. Itu mempercepat waktu yang dibutuhkan untuk mengenal bahasa dan irama kita. ”~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Tawarkan Pengetahuan Langsung
“Memberi tim pemasaran kami tugas untuk mengelola corong penjualan lengkap dari beberapa klien tertentu memberi mereka semua informasi yang mereka butuhkan tentang cara tim penjualan kami beroperasi. Dengan memberi mereka kemampuan untuk menjangkau calon klien, memanfaatkan agunan pemasaran, mengasuh pelanggan, menutup penjualan, dan memberikan dukungan purna jual, mereka juga mengidentifikasi kemungkinan peluang untuk perbaikan. ”~ Derek Robinson, Notch Dezigns Tertinggi
6. Pimpin dengan Memberi Contoh
“Sulit untuk mengajar orang-orang yang tidak memilikinya untuk saling menjual, menjual, atau mendorong bisnis baru. Jika karyawan Anda bukan tenaga penjualan, cara terbaik adalah memimpin dengan memberi contoh. Cara kami melakukan ini adalah dengan terus membuta menyalinnya ke email di mana tim penjualan kami menunjukkan kepada mereka bagaimana hal itu dilakukan. Kemudian, kami membahas email di dalam perusahaan, menunjukkan kepada orang lain, dengan contoh, bagaimana hal itu dicapai. "~ Diego Orjuela, Kabel & Sensor
7. Amati Konversi Anda
“Untuk menciptakan strategi pemasaran yang baru dan inovatif, saya mendorong tim pemasaran untuk merefleksikan kebiasaan mereka dan terhubung dengan tingkat konversi mereka sendiri, sebagai konsumen. Berjalan melalui pembelian atau layanan baru dan mengajukan pertanyaan yang dijawab atau ditangani oleh taktik penjualan, bisa sangat membantu. Jika taktik penjualan tertentu dicoba dan benar, mereka tidak boleh ditinggalkan untuk strategi yang cerah dan mengkilap. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Tekankan Nilai Hubungan yang Baik
“Dorong hubungan pribadi antara tim pemasaran dan penjualan, dan tekankan nilai informasi yang dibagikan di kedua sisi. Sama seperti pemasar mendapat manfaat dari memahami komponen taktis dari corong penjualan, tenaga penjualan membutuhkan pesan terbaru dan intelijen industri untuk menutup transaksi. Info dan wawasan akan dibagikan jika tim Anda merasa terhubung secara pribadi dan selaras dengan tujuan mereka. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Menyewa Pelatih
“Berinvestasi dalam pelatih penjualan yang dapat memperlengkapi tim Anda dari penjangkauan dingin hingga penutupan dapat membayarkan dividen. Bahkan superstar penjualan yang paling berpengalaman pun mendapat manfaat dari pembinaan - setiap orang memiliki ruang untuk meningkat. Seorang pelatih akan membiasakan tim pemasaran Anda dengan dunia penjualan, sambil memberi mereka lebih percaya diri pada kemampuan mereka. Dengan menghubungkan penjualan dengan pemasaran, organisasi dapat membuat dampak yang lebih besar. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Tahan Presentasi Mingguan
“Setiap hari Jumat, kami memiliki seseorang dari tim yang melakukan presentasi, mengajar setiap orang sesuatu yang baru tentang apa yang mereka lakukan. Tim pemasaran cenderung berbagi banyak konten yang dapat ditindaklanjuti, terkait dengan teknik. Ini membuat semua orang bersemangat, dan mereka biasanya melakukan penelitian sendiri setelahnya tentang bagaimana menerapkannya dalam peran mereka. "~ Karl Kangur, MRR Media
Foto melalui Shutterstock
1 Komentar ▼
