Joe Sinkwitz meninggalkan karier yang nyaman dan bergaji tinggi sebagai eksekutif pemasaran untuk mendirikan sebuah startup, Intellifluence, sebuah platform yang membantu merek bermitra dengan influencer.
Alasannya: Untuk memberikan usaha kecil akses ke jenis peluang pemasaran influencer yang sama yang hanya tersedia untuk perusahaan besar.
"Saya ingin membuat layanan yang dapat membantu bisnis kecil bertindak seperti merek besar," kata Sinkwitz dalam wawancara telepon dengan Small Business Trends. “Kami merancang Intellifluence untuk memudahkan usaha kecil untuk terhubung dengan orang-orang nyata dengan audiens nyata dan mengelola kampanye pengaruh sosial di satu tempat.”
$config[code] not foundPemasaran Influencer Didefinisikan
"Semua cara pemasaran influencer adalah meminta orang lain menceritakan kisah Anda untuk Anda," kata Sinkwitz, mendefinisikan istilah itu. “Itu bisa termasuk ulasan blog atau menyebutkan media sosial. Namun, masalah utama berkisar pada siapa influencer itu dan apa yang coba dilakukan oleh bisnis. ”
Menurut Sinkwitz, pemasaran influencer mengambil tiga bentuk:
- Aspirasional. Pendekatan ini melibatkan penggunaan selebritas. "Kim Kardashian mempromosikan garis perawatan kulit adalah contoh sempurna," katanya. “Orang-orang memandangnya dan menganggapnya sebagai pahlawan mereka. Mereka membeli produk apa pun yang dia promosikan. "
- Berwenang. Sinkwitz mengatakan kelas influencer ini bisa menjadi selebriti atau non-selebriti. Yang membedakan mereka dari tipe pertama adalah bahwa mereka adalah otoritas pada subjek yang diberikan. "Pengaruh otoritatif ada ketika seseorang yang Anda hormati sebagai seorang ahli merekomendasikan sesuatu dari dalam bidang keahlian mereka," katanya.
- Teman sebaya. "Jenis pengaruh ini bekerja hampir seperti tekanan teman sebaya," katanya. “Anda mungkin tidak menginginkan produk itu tetapi merasa Anda membutuhkannya karena seorang rekan merekomendasikannya. Itu adalah 'mengikuti pendekatan keluarga Jones.'
Dalam sebuah posting blog yang menggambarkan ketiga bentuk itu, Sinkwitz menulis, “PR dapat masuk di bawah payung itu; pelanggan penginjil yang menyebarkan kata pas; juru bicara yang dibayar cocok; dan minta tetangga Anda Sally menyebutkan jajaran acar adas manis yang lezat di akun Twitter Anda. ”
Penjangkauan Intluifluence Powers Influencer
Bagaimana Intellifluence Memulainya
Biasanya, sebagian besar perusahaan pemasaran pengaruh sangat mahal untuk digunakan. Itu karena mereka adalah hasil dari agensi bakat, yang cenderung mempekerjakan influencer selebritas - seringkali yang sama.
"Bisa menghabiskan biaya $ 20.000 per bulan untuk menggunakan layanan mereka," kata Sinkwitz. "Itu bernilai satu tahun dari anggaran pemasaran usaha kecil."
Dengan biaya sebesar itu, Sinkwitz menyadari bahwa tidak mungkin bisnis kecil dapat berpartisipasi di pasar.
Terlebih lagi, dengan berfokus pada selebritas, agensi kehilangan sebanyak 80 persen audiens influencer dan meninggalkan miliaran di meja - sebanyak $ 10 miliar dalam lima tahun ke depan, kata Sinkwitz, mengutip agensi pemasaran influaki Mediakix.
Dalam memahami perusahaan, ia memutuskan untuk mengembangkan Intellifluence di sekitar perangkat lunak sebagai model layanan (SaaS) daripada sebagai agen. Dengan begitu, dia bisa memberi sarana mandiri dan bisnis kepada influencer untuk berinteraksi, menghilangkan kebutuhan perantara (agensi) dan mengurangi biaya tinggi yang terkait dengannya.
Setelah diluncurkan pada bulan Juli, perusahaan ini masih dalam mode startup tahap awal. Banyak tentang platform yang masih harus disempurnakan, dan perusahaan sangat bergantung pada umpan balik pelanggan untuk tujuan itu.
Bagaimana Intellifluence Bekerja
Influencer dapat mendaftar di situs Intellifluence secara gratis dan membuat profil yang mencantumkan bidang minat dan kemahiran mereka, jejaring sosial tempat mereka berpartisipasi, dan tautan ke blog atau situs web mereka.
"Semua orang berpengaruh sampai batas tertentu," kata Sinkwitz. "Untuk tujuan situs ini, kami menganggap siapa pun dengan pengikut sosial apa pun yang bersedia membahas produk daring sebagai pemberi pengaruh."
Untuk bisnis yang ingin menemukan influencer, menggunakan Intellifluence sangat mudah dan melibatkan lima langkah yang penjangkauan kekuatan influencer:
- Daftarkan sebagai bisnis (perusahaan menawarkan uji coba gratis 3 hari tanpa kartu kredit; setelah itu biayanya hanya $ 9 per bulan);
- Temukan influencer berdasarkan negara (AS dan Inggris), jejaring sosial, dan kata kunci;
- Tinjau influencer, untuk menentukan kesesuaian mereka untuk mempromosikan produk Anda;
- Kirim pesan untuk mengajukan penawaran, yang biasanya melibatkan beberapa pertimbangan, seperti mengirimi mereka produk;
- Influencer yang menerima tawaran menulis ulasan produk, menyebarkan pesan kepada audiens mereka.
Intellifluence saat ini tidak memungkinkan influencer mencari bisnis, meskipun itu ada di roadmap pengembangan. Selain itu, perusahaan menyerahkannya pada bisnis seperti apa yang menawarkan influencer sebagai imbalan untuk menulis ulasan. Namun, di masa depan, Inntellifluence akan menawarkan template yang dapat digunakan bisnis untuk memodelkan pitches, kata Sinkwitz.
Praktik Terbaik Influencer Pemasaran
Sinkwitz merekomendasikan agar bisnis mendefinisikan tujuan mereka dengan jelas sebelum menjangkau influencer.
"Jika Anda mencari untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, Anda ingin menemukan orang yang tepat," katanya. "Jika tujuan Anda adalah visibilitas yang lebih besar, kuncinya adalah menemukan lebih banyak orang."
Dia juga menyarankan agar bisnis jujur dalam komunikasi mereka dan tidak membiarkan hari berlalu sebelum menanggapi pesan dari influencer.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang mendaftar sebagai bisnis untuk menemukan influencer atau mempromosikan layanan Anda sebagai influencer, Anda dapat mengunjungi situs web Intellifluence di sini.
Gambar: Kecerdasan
5 Komentar ▼
